洛陽君河灣住宅項目廣告傳播整合推廣策略提案（288頁）.pdf
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洛陽君河灣住宅項目廣告傳播整合推廣策略提案（288頁）.pdf
1、 心靈 營銷 君河灣 廣告傳播整合推廣策略 Jun bend advertising communication integration promotion strategy 今天，我們 面對的似乎是 一個確定了命題的項目 休 閑 當我們在談論休閑時 我們在談論什么？ 清風、陽光、草地、花園，像度假一樣的生活？這就是休閑的涵義與外延？ 如果休閑僅僅就是這樣 相信很多廣告公司 都能完成這份創作任務 而且，很多競爭對手或多或少 都具備某些休閑的功能 我們思考，我們的客戶為什么需要休閑？ 我們提供的休閑，除了常規的享受層面， 對于客戶的意義在哪里？我們的休閑，如 何對城市的生活狀態進行引導，并形成獨
2、 樹一幟的大盤品牌影響力？ 由此，開始我們的探索之路 目錄 市場分析客群分析推廣策略階段執行 01市場分析 本案本案 本案本案 鼎城鼎城 升龍廣場升龍廣場 泉舜財富廣場泉舜財富廣場 盛唐至尊盛唐至尊 世紀華陽世紀華陽 寶龍城市廣場寶龍城市廣場 升龍：大品牌、大體量、大配套、走純粹國際化路線 鼎城：宏大規模、自然坡地，洋房先行，走自然資源路線 華陽：建業聯軍、地段優越，體量較大，走均好品質路線 泉舜：正對開元湖，體量宏大，走城市核心，貴重資產路線 盛唐：地段較好，風情有特點，規模較大，走文化傳承路線 洛陽進入大盤時代 大盤競爭風起云涌 那么，誰在消化這些大盤 02客群定位 總價定位人群法 目前洛
3、陽大盤高層價格集中在4000/7000/左右 如果按購買戶型面積的中間值每套100計算 那我們需要販賣的人群要承受40-70萬的總價 按3成首付，對首付可以承受的實力是12-21萬 眾所周知，洛陽是一個人均收入并不高的城市 在洛陽能一次性拿出 12-21萬的客群有什么共性 首先，他們并不是這個 城市的富豪階層 他們不是領袖級，不是草根級 他們是這座城市的關鍵消費力 是這個社會的中堅族 他們要扛起事業，扛起家庭 扛起自己對生活的欲望 他們在乎別人的評論 總希望以比較光鮮的形象出現在 眾人面前 其次，他們艱辛跋涉在 奮斗的征途上 加班、開會、出差 是他們生活的常態 為了實現更高的事業目標 他們不得不放棄 休息時間 與家人游玩的時光 自己的興趣、愛好 他們有時想逃離卻不得不奮起 他們不能止步因為有欲望 他們很想止步因為很疲憊 再次，他們較常人有更 高的生活品位，追求更好 的生活品質 他們對品牌的
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