世聯地產咨詢公司如何制定推廣及推貨策略(51頁）.pdf
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世聯地產咨詢公司如何制定推廣及推貨策略(51頁）.pdf
1、1 傳播管理系列 策劃沙龍 第章如何制定推廣及推貨策略第章如何制定推廣及推貨策略 2 論推廣及推貨策略論推廣及推貨策略 釋義：推廣=廣告傳播釋義：推廣=廣告傳播 3 制定正確策略的前提，是思考制定正確策略的前提，是思考 4 制定策略的三大思考原點制定策略的三大思考原點壹壹 匹配匹配 定位定位 取舍取舍 5 貳貳 低谷時要沉得住氣、遇危機時要從容，只要過程把握完 美，結果一定不會差 低谷時要沉得住氣、遇危機時要從容，只要過程把握完 美，結果一定不會差 尊重自然規律，地產也會有周期，尊重自然規律，地產也會有周期， 低谷時要鎮定，不要自失方寸，低谷時要鎮定，不要自失方寸， 只要過程完美，結果一定不會
2、差，只要過程完美，結果一定不會差， 我們要成為市場機會的洞察者，我們要成為市場機會的洞察者， 一有機會，馬上帶領團隊突圍；一有機會，馬上帶領團隊突圍； 6 叁叁 代理商的營銷模式只有大原則，沒有絕對定勢代理商的營銷模式只有大原則，沒有絕對定勢 一切基于客戶是大原則一切基于客戶是大原則 營銷沒有固定的做法與模式營銷沒有固定的做法與模式 水無常形、兵無常勢水無常形、兵無常勢 關鍵是關鍵是 借力打力、見招拆招借力打力、見招拆招 釋義：客戶=消費者/發展商釋義：客戶=消費者/發展商 7 錢花出去，一定要有成效；錢花出去，一定要有成效； 否則，你會好危險！否則，你會好危險！ 有些時候，讓發展商花錢不見得
3、是好事，有些時候，讓發展商花錢不見得是好事， 凡涉及到用錢的建議，一定要謹慎！凡涉及到用錢的建議，一定要謹慎！ 肆肆 有時，發展商主動花錢并不值得高興有時，發展商主動花錢并不值得高興 8 營銷不僅是技術，世界并不單純，我們要學會平衡多方 面的利益 營銷不僅是技術，世界并不單純，我們要學會平衡多方 面的利益 發展商股東的利益；發展商股東的利益； 1 自己公司的利益；自己公司的利益； 2 發展商關鍵人物的利益；發展商關鍵人物的利益； 3 自己團隊的利益；自己團隊的利益； 4 個人的利益；個人的利益； 5 伍伍 9 論推貨與推廣的關系論推貨與推廣的關系 推貨策略 廣告策略 10 在一個項目中，經常出現各式各樣的產品放在一起在一個項目中，經常出現各式各樣的產品放在一起 檔次：高低檔全都有；檔次：高低檔全都有； 類型：商業夾著住宅；類型：商業夾著住宅； 貨量：多少分布不均；貨量：多少分布不均； 價格
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