1、萬科三大商業產品線萬科三大商業產品線 案例分析 案例分析 李志英李志英 2011.7.52011.7.5 目錄 目錄 產品線概念簡介 產品詳細解析 業界評論 萬科地產 萬科地產 萬科簡介萬科簡介： 萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國最大的專業住宅開發企業。 萬科萬科：目前中國最大的專業住宅開發企業目前中國最大的專業住宅開發企業，千億銷售目千億銷售目 標成形標成形，已逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢已逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢。 萬科價值理念萬科價值理念： 堅守價值底線、拒絕利益誘惑，堅持以專業能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的 基石。公司致力于通過規范、透明的企業文化
2、和穩健、專注的發展模式，成為最受客戶、最 受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎，最受社會尊重的企業。憑借公司治理和道德準則 上的表現，公司連續七次獲得“中國最受尊敬企業”稱號。 萬科管理模式萬科管理模式： 堅持專業化住宅開發； 高周轉率盈利模式；產品細分市場；堅守財務紀律-長期有息 負債占資本的比例不超過40%；資產負債率不超過60%；以及積極并購買政策實現更快、更 大規模的擴張； 萬科核心競爭力萬科核心競爭力： 萬科逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢：“萬科”成為行業第一個全國馳名商標， 旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費者的接受和喜愛；公 司研發的“情景花園洋房”是
3、中國住宅行業第一個專利產品和第一項發明專利；公司物業服 務通過全國首批ISO9002質量體系認證；公司創立的萬客會是住宅行業的第一個客戶關系組 織。同時也是國內第一家聘請第三方機構，每年進行全方位客戶滿意度調查的住宅企業。 萬科萬科20102010銷售業績銷售業績：銷1081.6億，同比增長70.5%。 蓄勢準備 蓄勢準備 第一步找人才第一步找人才 商業地產需要多元化的融資渠道、明確的商業體定位、大量綜合的 租賃業態以及規模建設的租賃網絡等，都需要大批實際、專業而又純熟的精 英人才,而這正是萬科眼下的軟肋，因此，面對專業化程度更高的商業地產 運營,萬科將第一步放在專業人才的儲備上。 第二步找模式第二步找模式 針對市場上已經成熟的萬達模式、凱德模式、華潤萬象城模式、中 糧大悅城模式等，萬科在蓄積充足的技術支持和商業團隊后,逐漸開始探索 適合萬科的商業模式：”以住宅為核心發展全產業鏈以住宅為核
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