1、學習導航學習導航 通過學習本課程，你將能夠：通過學習本課程，你將能夠： 熟練掌握調研的三個核心工具； 有效進行調研之前的籌備工作； 準確地把握調研工作的關鍵點； 有針對性地分析各種調研數據。 如何開展商業地產市場調研如何開展商業地產市場調研 市場調研是開展商業地產工作的起點和關鍵點，如果市場調研工作做得扎實， 整個項目 工作將水到渠成；相反，如果市場調研工作出了問題，項目定位、項目分析、商業運作等所 有工作都會受到影響。 一、調研的三個核心工具一、調研的三個核心工具 工具是指幫助人們更快、更好地解決問題的武器，好的工具能使調研工作事半功倍。調 研的核心工具有以下三個： 1.1.定量調研的核心：
2、加法、減法和波動定量調研的核心：加法、減法和波動 加法加法 相較加法而言， 走訪、 掃街、 陌拜等調研方法似乎更常見， 但前者才是定量調研的核心。 加法的定義。加法的定義。所謂加法，就是對目標商圈內同類業態下各業種的數量進行累加，包括商 鋪面積、商鋪數量等，這些數據能夠反映市場的大小，通過它們，能夠實現市場分析與重點 定向的目標。 加法的作用。加法的作用。加法最重要的作用就是判斷項目的可行性，這是調研的核心目的。例如， 某公司曾在東北某城市建了一個超過 7 萬平方米的大型商業賣場， 由于該城市的人口總數還 不到 10 萬，此賣場建成后招商時遇到極大的困難。歸根結底，這是沒有進行充分的前期調 研
3、造成的，如果事先運用加法，就會發現在這么小的市場體量下，即便把所有可能的商戶加 起來，也無法保證把賣場裝滿，也就是說將建市場的規劃業態不可行。因此，進行市場調研 時要重視加法的作用，運用加法取得準確數據，將體量與市場有機結合，把握好業態定位。 加法的另一個作用是了解現有商圈內的業態配比關系。 例如， 某城市的市場具有各種各 樣的業態，有服裝市場、家居建材市場、餐飲市場等，此時如果要建一個大的綜合市場，就 要考慮每種業態的配比關系，即每種業態應占的體量為多大。 這些體量不是簡單地拍腦袋得 出來的，而是運用加法，根據項目的總體量和假設的業態分布計算出來的。只有合理配置業 態配比關系，后期的招商、經營管理工作才會順利。 注意事項。注意事項。在運用加法工具時需要注意，不能把與所定的業態無關或關聯性不強的業態 加進來，這是實際操作中很常見的錯誤。例如，在對服裝業態進行調研時，可能把與針織品 或鞋帽相
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