三清國(guó)際家居城全程熱銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享（41頁(yè)）.pdf

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三清國(guó)際家居城全程熱銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享（41頁(yè)）.pdf

1、8萬萬商業(yè)商業(yè)，全程熱銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享全程熱銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享第一部分第一部分：背景背景 / 1，形象背景形象背景 5月15日 17日：三清國(guó)際家居城房展會(huì)正式亮相市場(chǎng) 7月2日 8日：三清國(guó)際家居城冷餐會(huì)及首批客戶認(rèn)籌活動(dòng) 8月9日 : 三清國(guó)際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國(guó)際家居城家裝建材節(jié) 5月15日 17日：三清國(guó)際家居城房展會(huì)正式亮相市場(chǎng) 7月2日 8日：三清國(guó)際家居城冷餐會(huì)及首批客戶認(rèn)籌活動(dòng) 8月9日 : 三清國(guó)際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國(guó)際家居城家裝建材節(jié) 從3月底收錢后，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)到年底開盤，認(rèn)籌周期長(zhǎng)，我司便通過活動(dòng)的不斷更

2、新和帶動(dòng)，穩(wěn)定前期客戶，挖掘潛力客戶資源。背景背景 / 項(xiàng)目建至三層，臨近開盤僅有B、C區(qū)的預(yù)售許可；項(xiàng)目建至三層，臨近開盤僅有B、C區(qū)的預(yù)售許可； 3，銷售背景銷售背景雖然價(jià)格前期已經(jīng)公布價(jià)格前期已經(jīng)公布，為了穩(wěn)定前期客戶，營(yíng)造升值局面，以項(xiàng) 目活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)，價(jià)格逐步上漲，存在四種價(jià)格存在四種價(jià)格；截至11月30日，項(xiàng)目積累商鋪認(rèn)籌客戶434批，認(rèn)籌間數(shù)1084間。雖然價(jià)格前期已經(jīng)公布價(jià)格前期已經(jīng)公布，為了穩(wěn)定前期客戶，營(yíng)造升值局面，以項(xiàng) 目活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)，價(jià)格逐步上漲，存在四種價(jià)格存在四種價(jià)格；截至11月30日，項(xiàng)目積累商鋪認(rèn)籌客戶434批，認(rèn)籌間數(shù)1084間。 2，工程背景工程背景

3、第二部分第二部分：開盤前開盤前 / 幾易其稿幾易其稿，只為那開盤妙方只為那開盤妙方十一月底，開始著手開盤方案的制定，通過數(shù)據(jù)分析，客戶反應(yīng) 問題整理如下： ?一樓選擇過于集中一樓選擇過于集中，選擇重合；二、三樓選擇相對(duì)較少，部分鋪面無人問津； ?投資客戶占到六成投資客戶占到六成，比例較大比例較大； ?意向經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)尚不飽和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)尚不飽和，空余鋪位較多； ?認(rèn)籌門檻較低，客戶真實(shí)意向尚不明客戶真實(shí)意向尚不明確確。十一月底，開始著手開盤方案的制定，通過數(shù)據(jù)分析，客戶反應(yīng) 問題整理如下： ?一樓選擇過于集中一樓選擇過于集中，選擇重合；二、三樓選擇相對(duì)較少，部分鋪面無人問津； ?投資客戶占到六成投資客戶占到六成，比例較大比例較大； ?意向經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)尚不飽和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)尚不飽和，空余鋪位較多； ?認(rèn)籌門檻較低，客戶真實(shí)意向尚不明客戶真實(shí)意向尚不明確確。針對(duì)前期認(rèn)籌的客戶進(jìn)行針對(duì)前期認(rèn)籌的客戶進(jìn)

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