山東臨沂東正頤錦園洋房項目首期營銷策略總綱（84頁）.pdf
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山東臨沂東正頤錦園洋房項目首期營銷策略總綱（84頁）.pdf
1、東正 頤錦園 首期營銷策略總綱 星火燎原房地產(chǎn)營銷機 構(gòu) 2013年11月 謹呈：東正置 業(yè) 贏在執(zhí)行，使命必達！ 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】 本報告開始之前，有幾個問題我們先要審視一下： 1、我們首期房源（6棟樓）的目標是什么？ 2、我們面臨的市場情況是怎樣的？ 3、我們的目標客戶群是誰？ 4、我們的產(chǎn)品是否符合目標客戶群？ 5、我們的要完成目標的核心問題是什么？ 6、我們的核心策略有哪些？ 7、星火燎原有哪些獨特的優(yōu)勢？ 8、項目的VI延展如何表現(xiàn)？ 報告結(jié)構(gòu) 第一部分：目標解析 第二部分：3 C
2、 分析 第三部分：核心問題 第四部分：核心策略 第五部分：營銷保障 第六部分： V I 設計 第 1 個問題： 我們首期目標是什么？ 第一部分 目標解析 品牌目標 形象目標 目標界定 品牌目標 銷售目標 建立項目品牌形象，提高開 發(fā)商知名度，將項目的核心 價值打造的更具唯一性及排 他性！ 以高于平臺價格， 去化首期6棟樓95%，實現(xiàn) 銷售額0.8 億！ 0.8億 第二部分 市 場 分 析 客 戶 分 析 本 體 分 析 3 C 分 析 第 2 個問題： 我們面臨的市場是怎樣的？ 1、市場分析 競爭區(qū)域范圍說明： 本項目競爭區(qū)域鎖定為：西至濱 河路，北臨鐵路橋，南到合肥路 ，東沿沃爾沃路區(qū)域，以
3、本項目 為中心呈橢圓形分布。 競爭區(qū)域標準說明： 地理因素：該區(qū)域是規(guī)劃中的 經(jīng)開區(qū)核心居住區(qū)域，周邊配套 等圍繞沂河路-香港路正在成形。 競品因素：與本項目產(chǎn)品重合 度較高的競品項目，集中分布于 該區(qū)域內(nèi)。 客戶因素：區(qū)域內(nèi)客戶特點相 似，對該區(qū)域認可度較高，基本 覆蓋本項目所有潛在客戶群。 本案競爭區(qū)域范圍 鐵路橋 合肥路 沃爾沃路 景觀資源：沂河、李公河等河景資源，景觀 資源優(yōu)越。 產(chǎn)品特征：以中低檔普通住宅為主，從2012 年開始，隨著品牌開發(fā)商的進駐，產(chǎn)品逐漸 豐富，洋房、別墅、精裝修高層等產(chǎn)品大量 出現(xiàn)，開發(fā)檔次得到了提高。 區(qū)域配套：生活、教育等基礎(chǔ)配套相對落后 ，區(qū)域發(fā)展明顯落后于主城區(qū)。 客戶特征：以本地居民和九縣經(jīng)濟實力有限 的年輕人為主，隨著區(qū)域大型企業(yè)陸續(xù)入駐 ，管理層開始選擇就近置業(yè)。 區(qū)域職能：以居住、旅游、商貿(mào)、物流、加 工制造業(yè)為主的城市綜合區(qū)。 區(qū)域開發(fā)特
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