杭州綠城藍色錢江藍色之夜活動策劃思路（82頁）.pdf
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杭州綠城藍色錢江藍色之夜活動策劃思路（82頁）.pdf
1、 綠城藍色錢江“藍色之夜”活動策劃思路綠城藍色錢江“藍色之夜”活動策劃思路 （討論稿）（討論稿） 前言 BLUE THE CITY|藍色之夜 綠城藍色錢江作為2009年集團在杭重點項目，在完成銷售任務的同 時，也肩負著提升集團品牌形象的責任，因此，項目一期開盤的成敗至關重 要。為確保一期開盤的成功，項目公司營銷部、廣告公司案組人員及集團營 銷對接人員，對開盤前營銷工作思路進行了梳理，討論了各階段的工作內 容 ， 構 思 以 “ 藍 色 之 夜 ” 為 主 題 的 大 型 活 動 作 為 營 銷 引 爆 點 。 一活動目的 1、通過本次活動，集中引爆藍色錢江項目在地段、建筑、景觀、配 套、品牌等
2、各方面的宣傳點，擴大項目知名度和美譽度，有效提高意向客 戶的積累，并鞏固意向客戶忠誠度，為開盤銷售打下基礎。 2、通過本次活動，充分總結綠城集團從春江花月、深藍廣場、新綠 園，到藍色錢江的產品升級，展現公司實力。在恰如其分的春天時節，書 寫“春來江水綠如藍”的華麗篇章。 BLUE THE CITY|藍色之夜 一活動目的 3、以國際化的營銷視野，時尚尊貴的活動內容，“貴為藍色，生而優 雅”，引申、展現莊重、溫厚的產品形象，豐滿綠城的品牌內涵。 4、通過本次活動，與“都市綜合體”的項目定位進行有效銜接，并為公 司該類物業今后的營銷推廣，積累一定的經驗。 BLUE THE CITY|藍色之夜 二、活
3、動認識 1、秉承公司“一切圍繞銷售”的年度工作宗旨，本次活動的策劃將充分 服務于項目一期開盤，以充滿震撼力的活動內容，提升高端客戶的購買信 心，并通過營銷宣傳，嶄新形象，影響杭城。 2、作為大體量高端物業，我們希望通過這樣一次活動，配合客戶積 累，樹立藍色錢江全程營銷工作的制高點，以高屋建瓴的方式，為項目后 期的宣傳推廣提供影響力。 BLUE THE CITY|藍色之夜 二、活動認識 3、從2008年9月杭城樓市進入淡季以來，事實證明常規平面推廣等手 段對銷售的提升作用逐漸削弱，活動營銷成為銷售攻堅的重要手段。我們 希望通過這么一場匹配綠城形象、項目形象的高檔次活動，放大客戶積 累，為二季度可能面臨的市場風險，做好充分的準備。 4、“小眾活動，大眾推廣”，本次活動在強調現場組織的同時，還要通 過媒體宣傳等方式放大效果，制造話題，提升活動投入的性價比。 BLUE THE CITY|藍色之夜
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