1、房地產項目定位全過程探討房地產項目定位全過程探討 房地產業作為第三產業，其行業性質并不是單純的商業行為，而應該是種服務行業，是倡 導生活品質、營造生活環境和完善服務的行業。經營房地產，其核心內容應該就是經營服 務品牌，而一個品牌的成功塑造，直接與前期項目市場定位息息相關。本人根據多年經歷 和自身工作總結，與有志者共同研究探討房地產項目市場定位規律和操作方法。 關鍵字：市場定位 目標市場 終端指向 市場指向 品牌定位 公關關系 一、市場定位 房地產市場目標可以從多個方面來進行定位。本人認為市場定位可分為目標指向定位、 終端指向定位和市場指向定位。 1、目標指向定位 就房地產市場而言，除了極個別地
2、區的區域市場外，大多數房地產仍屬于買方市場。即 對房地產產品的消費者而言，永遠處在選擇的優勢地位。開發商的能力總是有限的，資 金、管理、技術、購買力等都會影響房地產市場的目標定位。房地產在開發前必須要有一 個清晰的認識：高、中、低三個檔次的市場，不是一個開發商能夠全部通吃下來的。即使 是同一檔次的目標市場也會因為消費者的不同需求和偏好而產生差別化和個性化需求的目 標市場。 （1）從房產主題上來定位的話，可以把房地產市場目標分為健康住宅、創新住宅、生態 住宅、家園住宅、花園住宅、智能住宅、體育住宅、文化住宅、歷史住宅等。 1）健康住宅主題定位 人們在物質生活比較富足的情況下，就會產生一種追求健康
3、的生活方式和優質的工作環 境的心理動機。開發以健康為主題定位的房地產，旨在激發人們內心對高品味生活的追求 欲望，倡導一種全新的生活方式和人文體驗。“健康住宅”可理解為：在符合住宅基本要 求的基礎上，突出健康要素，應是以人類的居住健康的、可持續發展的為理念，滿足居住 者生理、心理和社會多層次的需求，為居住者營造一處健康、安全、舒適和環保的高品質 住宅和社區。健康住宅應該是能使居住者在身體上、精神上、社會上完全處于良好的狀態 的住宅。可以滿足宅內和住區的居住環境兩方面的要求。包括與居住相關聯的物理量值， 諸如溫度、濕度、通風換氣、噪音、光和空氣質量等，還包括主觀性的心理因素值：平面 空間布置，私密保護、視野景觀，感官色彩、材料選擇等。 （2）創新住宅主題定位 開發商從滿足人們求異求新心理的角度出發，挖掘出人們對住宅追求高舒適度、高新鮮感 的需求。開發以創新為主題定位的房地產，對開發商獲得高額利
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