1、房地產市場調研業務流程房地產市場調研業務流程 房地產市場調研業務流程 調研原則 工作室的市場調研與專業性市場調研公司的調研不同，不是一種靜態的、描述性和系 統性的調研，而是一種為我們的獨特的策劃創意提供印證、刺激與支持的調研。 1.帶著問題調研：項目總監應在調研開始 3 天內提出項目開發所要解決的問題，有了問 題，就有方向。 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意，如可能成立的理念、定位、經營思路與方向等。調 研過程中有開始構思多種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在 全面深入的調研工作結束前千萬別停留在這一個框架構想上。 3.20/80 法則：時間與精力用于核心問題上，不求
2、系統全面，但求在核心問題上的重點突 破。抓住重點人物，尤其是要與老板深入溝通。同時重視與專業人士和機構的溝通，盡可 能占有他們的信息。 4.“順瓜摸藤”法則：注重考察當地樓盤的開發推廣水平，以“順瓜摸藤”的方法從各種開發和 營銷現象中尋求本質為什么會這樣做？其目標是什么？效果又怎樣？這種市場效果反 應出消費者怎樣的心態？ 調研制度 1、每日例會制度：當日事當日畢，當日調查當日研究，每晚舉行小組例會，由項目負責人 主持。 2、調研日記制度：每日例會之后形成文字結論（要點），指定專人錄入手提電腦，并以電 子郵件發送到工作室策劃總部。 3、晝考夜談：白天室外實地考察，晚上室內訪談，以最緊湊的時間完成
3、調研。 調研流程 調研的基本動作可分為以下幾個步驟： 1.前期基本準備。索要企業與項目的背景資料，并通過各種信息渠道（包括上網）進行行 業、區域（城市）、企業的信息收集與分析。 2.組建項目團隊，進行人員分工，擬定調研計劃，與客戶溝通聯絡。向客戶方提交包括項 目、企業、市場和相關行業的資料信息清單和訪談對象清單。 3.進入項目現場，用 1 天左右時間快速對企業與項目進行粗略的摸底，與客戶（主要是老 板）溝通，明確核心問題，調整調研計劃。 4.調查。成文資料、訪談與實地考察相結合，每日小結，形成分析要點與問題要點。 5.研究。小組內部交流，與客戶高層經理交流，進一步明確調研結論。 6.補充調研。 7.撰寫調研報告。 調研基本內容 1.區域（城市經濟、交通、商業、人口、消費文化） 2. 行業（房地產規模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產產業鏈的 發 育狀態，代理、媒體、廣告、規
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