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房地產策劃八大原則(5頁).doc

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房地產策劃八大原則(5頁).doc

1、房地產策劃八大原則房地產策劃八大原則 一、獨創原則一、獨創原則 無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略,沒有獨 創、毫無新意,要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有 個性。獨創具有超越一般的功能,它應貫穿房地產策劃項目的各個環節,使房地產項目在眾多 的競爭項目中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創,永不雷同,必須滿足以下幾個要求: (一)房地產策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎,關系到策劃人的基本素質。有的 人策劃觀念經常有新的創意,有的人只能“克隆”或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的 策劃項目的成敗。在眾多房地產項目中,能在強敵中

2、站穩了腳并銷售成功的,策劃觀念一定是 創新出奇的。廣州有個大型住宅區,開盤時以高素質、高價位出現,其有獨創性的策劃觀念, 獨具一格,使很多顧客下定金購房。 (二)房地產策劃主題要獨創。主題是房地產開發項目的總體主導思想,是發展商賦予項目 的“靈魂”。策劃主題是否獨創、新穎,立意是否創新,關系到房地產項目的差異化和個性 化,并直接影響到項目在競爭中取勝,大到貫穿整個項目主題,小到報紙廣告主題,無不是這 樣。策劃主題獨創,與市場發展潮流有很大的關系。當人們都沉醉在市中心區建住宅的時候, 一些有遠見的發展商卻發起一場“郊區化運動”,建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小 區,迎合市民們返回大自然的心

3、理狀態;在人們欣賞小區內花草成片的時候,一些有創見 的策 劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗,使居民們的窗外視線無比寬闊,風景悅人。 (三)房地產策劃手段要獨創。房地產策劃手段就是房地產策劃的具體方法、辦法。方法、 手段不同,策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園,在人們還在用單一 手段策劃樓盤的時候,奧林匹克花園的發展商卻用復合手段策劃樓盤,地產業和體育業的復 合,引領了房地產策劃領域的新里程。策劃手段獨到,往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋 明珠大廈,在建好的樓字中,推出十套主題樣板間,以不同人的個性及生活方式進行延伸、發 揮、變形,使人看了以后大開眼界:我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優美。策劃手段獨 到,增大了人們的購買欲。 二、整合原則二、整合原則 在房地產開發項目中,有各種不同的客觀資源,大概可分為兩大類:一是從是否明顯看出 來分,有顯性資源、隱性資源。二是從


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