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服裝企業(yè)應(yīng)該如何有效的拓展終端市場（6頁）.doc

資源ID：120026 資源大小：23.50KB 全文頁數(shù)：6頁
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服裝企業(yè)應(yīng)該如何有效的拓展終端市場（6頁）.doc

1、服裝企業(yè)應(yīng)該如何有效的拓展終端市場我們都知道，市場不是由產(chǎn)品組成，而是由需求組成，產(chǎn)品是市場的根本，只是為了滿足市場需求才有了產(chǎn)品。營銷是通過各種有效手段，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道關(guān)系，并保持和發(fā)展新的客戶源。企業(yè)成立的目的是創(chuàng)造客戶和保留客戶。那么，我們該如何去創(chuàng)造客戶和保留客戶呢？拓展一片廣闊的市場需要以下幾個步驟：陌生拜訪收集客戶名單邀約客戶面談介紹觀念溝通考察市場（客戶）促使合作客戶服務(wù)。【一】陌生拜訪要使我們的產(chǎn)品在市場中占領(lǐng)更大的份額，必須有更多的 AAA 級客戶，將公司的產(chǎn)品、制度、理念推廣到市場當(dāng)中，讓消費(fèi)者接受并認(rèn)同。營銷是一個數(shù)字游戲，

2、要有龐大的客戶群，而客戶的來源是在市場中，這需要大量的陌生拜訪或各種方式去收集，陌生拜訪是由一個人的心理因素去完成的，必須具備強(qiáng)烈的成功欲望，要百分之一萬地相信自己的公司、產(chǎn)品，充分的準(zhǔn)備，包括思想、相關(guān)資料等。才能有自信的言談。陌生拜訪是推銷自己，說服顧客的一個過程。不僅僅是賣產(chǎn)品更是賣一種觀念。客戶接受產(chǎn)品是因為滿足了他背后的某個需求。拜訪是在談生意，你的任務(wù)是找到關(guān)鍵客戶，這些人在市場中只占 20%，但他們可能會影響到 80%的消費(fèi)者。通過他們可能會省去我們許多人力、物力和財力。它的威力是很大的。因此，陌生拜訪是與拒絕打交道的。一個優(yōu)秀的服裝營銷人員、市場拓展人員，必須

3、具備：1、良好的態(tài)度；2、優(yōu)秀的能力與技巧。交談時使用 80%的耳朵，20%的嘴巴。上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一個嘴巴，就是要我們多聽少說。市場拓展、營銷人員的特質(zhì)是：誠懇；腳踏實地；謙虛的學(xué)習(xí) 態(tài)度；良好的性格、良好的個性；保持一顆感恩的心；良好的形象；豐富的知識；永不服輸?shù)木瘢幌虿豢赡芴魬?zhàn)；永遠(yuǎn)比別人多走一里路（永遠(yuǎn)做的比別人多）。一個優(yōu)秀的市場拓展、營銷人員必須大量地拜訪客戶，不斷地建立人脈，讓客戶了解我司品牌產(chǎn)品的制度、理念，明確公司發(fā)展的方向，增強(qiáng)他們與公司合作的信心，并且讓他們親自到公司來了解及考察。【二】收集客戶名單經(jīng)過市場拓展人員的陌生拜訪后，在我們的手中已經(jīng)擁有一批龐大的客戶名單，我們必須珍惜并善用名單。 1、分析名單：將拜訪后的準(zhǔn)客戶做分類，分為 A、B、C 級，A級客戶列為目標(biāo)客戶，視作合作的可能性較大，以此排序； 2 篩選名單：優(yōu)先排序法而

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服裝企業(yè)應(yīng)該如何有效的拓展終端市場（6頁）.doc

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