房地產(chǎn)銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法（7頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法（7頁）.doc

1、房地產(chǎn)銷售部房地產(chǎn)銷售部、策劃部、策劃部績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部、營銷策劃部全員的工作積極性與主動性，激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，我們在制定完善的部門職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報機(jī)制。一、一、適應(yīng)范圍適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部、銷售部經(jīng)理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、銷控文員。二、二、績效原則績效原則切合實(shí)際的原則：結(jié)合公司總體績效考核體制、部門分工與專業(yè)情況、各樓盤自身情

2、況的原則；綜合績效的原則：銷售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）即時激勵原則：實(shí)行銷售代表月度績效考評，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時激勵的效果。（4）根據(jù)個項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個銷售代表的總體收益接近平衡。三、三、薪資管理與績效提成標(biāo)準(zhǔn)薪資管理與績效提成標(biāo)準(zhǔn) 本部門人員薪資構(gòu)成為基本工資+銷售傭金兩部分，并根據(jù)年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見下表：績效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)績效考核與提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一方案一崗位薪資薪資提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷售經(jīng)理 0.7 0.775

3、% 0.8 銷售主管 0.3 0.375% 0.4 銷售代表 1.0 1.075% 1.2 高級策劃師 0.4 0.575% 0.5 策劃員 0.3 0.375% 0.4 市調(diào)員 0.15 0.15 0.15 平面設(shè)計(jì) 0.15 0.15 0.15 銷控文員 0.15 0.15 0.5 客服人員 0.15 0.15 0.5 方案二方案二人員任務(wù)指標(biāo) 計(jì)提方式銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表銷控文員客服人員 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.15 0.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.15 0.15 完成銷售目標(biāo) 0.7 0.3 1.0 0.15 0.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.15 0.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.15 0.15 說明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時效性給于考核。說明：客服人員可根據(jù)

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