杭州富陽公望別墅住宅項目傳播策略提案(259頁）.ppt
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杭州富陽公望別墅住宅項目傳播策略提案(259頁）.ppt
1、杭州捷群廣告有限公司杭州捷群廣告有限公司 2010年9 9月月1212日日 【公望公望】項目傳播策略提案項目傳播策略提案 一方水土一方水土 一方別墅一方別墅 從業內訪談說起 做別墅？做別墅？（他們對一向做公寓的開始做別墅，充滿了興趣和疑惑） 項目在哪里？項目在哪里？（東洲？富春灣區？不清楚！） 造的產品怎么樣？造的產品怎么樣？（對全國大型品牌具有期待） 這是我們在訪問客戶時，對方反問頻率最高的三個問題。 三個不經意的小問題，卻構成了市場對本項目的基本態度：疑問和期待，這 也是我們在思考項目推廣策略之前，要先問自己的三個問題。 的別墅，對市場意味著什么？ 如何解析項目的價值？ 如何回答市場的疑問
2、和期待？ 讓我們開始今天的課題。 項目簡況 本案 距離杭州主城區約30公里 距離富陽市中心約7公里 八大別墅板塊之外 富春灣區： 東面為株林塢村 西面為白鶴村鄉村俱樂部和富春山居高爾夫 南面為沿江大道和城市陽臺東洲島 北面深入黃公望森林公園 項目基本指標 總占地面積62萬平方米 容積率0.37 總建筑面積25萬平方米 其中2期總建筑面積：5.2萬平方米，主 力戶型330-380平方米，共141套，產 品設計理念相對滯后，目前已預定14套， 剩余127套。 3、4期戶型600-800平方米（含地下 室），共72套。產品設計存在較大的提 升空間，目前已領出施工許可證。 二期 一期 三、四期 我們是
3、 非主流地段的非主流產品 處于八大板塊之外，區域知名度低 二期設計理念相對滯后 也就是說，在推廣中我們首先要解決的問題是： “我們在哪里？我們是什么？” 項目初步判斷： 區域內資源價值和人文價值 產品的可認同價值 我們將在以上坐標體系中，探索本項目的價值密碼。 而解碼的同時，也是我們再一次思考的成果與結晶。 的品牌價值 項目策略主要探索方向： 首先，導入捷群的三角分析工具 項目特性 通過產品分析和優劣比較， 找出項目的機會點和問題點 競爭格局 板塊間競爭格局如何，地緣 內競爭格局如何，主要競爭 面向哪里？ 置業人群 哪些人群是我們的目標客戶？ 他們的價值取向和現實需求是怎 么樣的 ？ 分析三角分析三角 捷群分析三角工具 杭州八大別墅板塊杭州八大別墅板塊 本案 青山湖 銀湖 之江、轉塘 良渚 湘湖 大閑林 板塊 主要項目 青山湖玫瑰園、青山湖畔、
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