1、 項項 目目 運運 作作 流流 程程 圖圖 市 場 部 專 業 調 查 其他部門信息源 高層領導信息源 其他信息渠道 市 場市 場 部 分部 分 析 處析 處 理理 息息 市場部跟進市場部跟進 備案存檔 策劃部方案策劃部方案 與 甲 方與 甲 方 協協 調調 組 織 各組 織 各 部部 門 立 項 論門 立 項 論 證證 評評 審審 總經理簽合同總經理簽合同 有效信息 初 步 意 向 立項 不 立 項 暫無價值 行政副總行政副總 預算報批預算報批 組建項目組組建項目組 銷售準備工作銷售準備工作 正式運作期間項目組長與各相關方歸口對接正式運作期間項目組長與各相關方歸口對接 項目結算 項目總結 策
2、策 劃劃 部部 行政人力資源部行政人力資源部 報 告 支 持 監 督 反 饋 持 續 跟 進 跟 蹤 失 敗 市場部與策劃部協作調查市場部與策劃部協作調查 補 充 協調失敗 成功 反饋 總 經 理總 經 理 評評 審審 否決 否定 與甲方合同磋商與甲方合同磋商 不成立 人員 支持監督 甲甲 方方 簽證確認 結算支付 賬款催收 財務部財務部 后續事宜 市場部調查市場部調查 經營副總經營副總 評審 統 籌 不可行 評審 競選項目組長競選項目組長 支持 甲方廣告公司 我方廣告公司 合作 溝通協作 項目結束項目結束 項 目 組 市 調 項目運作流程 一、 項目開拓項目開拓 （一） 、項目信息收集處理（
3、一） 、項目信息收集處理 1、市場部進行專業的調查，獲取項目信息，并進行分析處理： 、對于有效信息，持續跟進； 、暫無價值的信息存檔，但必須持續跟蹤。 2、市場部跟進項目的相關要素，包括： 、項目概況、區域情況及競爭樓盤（顯在及潛在）等； 、開發商的背景、相關要素、決策人、談判切入點、談判關鍵人等； 、與開發商相關的規劃單位、設計單位、施工單位、廣告公司等； 、與我方競爭的策劃機構或銷售代理的要素、介入項目的程度等； 、與項目相關的關鍵要素和風險點等； 、其他影響項目及影響我方介入的因素。 3、經過市場部的跟進，通常產生以下兩種結果： 、獲得甲方的初步意向和要求,進入正式市場調查程序; 、跟進失敗,分析總結原因后存檔,必要時繼續跟蹤。 4、公司其他部門、高層領導和其他渠道獲得的項目信息，通知或指令市場部進入正式市場調查程序。 （二） 、項目初步接洽（二） 、項目初步接洽 1、市場部對目標項
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