1、 營銷管理制度營銷管理制度 編制人 編制日期 審核人 簽發人 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 簽發人簽發人 1.1.總則 1.1為進一步規范營銷工作環節，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地確保營銷推 廣工作的順利開展，特制定本制度。 1.2集團營銷策劃中心負責制定、調整全國性的營銷管理制度、工作規范，協調及督導各區域公 司根據其原則開展營銷工作。 本制度包括：營銷監控管理、營銷費用管理、營銷統計管理、品牌推廣管理、銷售業務管理、市 場研究和項目論證策劃管理、獎懲措施。 1.3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行。在現
2、正執行的制度中，凡與本制度有不一 致之處，以本制度為準。 1.4各區域公司可結合所在地域實際情況，以本制度為準則進一步細化各項管理規定。 2.2.組織架構 2.1集團總部設立營銷中心，通過統籌管理、業務督導、協調服務三大職責協同各區域公司開展 營銷系統工作，完成集團交與的各項營銷指標任務。 2.2各區域公司設立市場營銷部，統一負責下屬城市項目的營銷推廣工作。 3.3.營銷系統職能 3.1集團營銷決策委員會（以下簡稱決策委員會）為集團臨設性組織，工作職能如下： 負責海爾地產集團（年度）銷售總指標及管理目標的審定；負責項目的前期產品規劃定位方向審 定；項目銷售定價方案的決策。 3.2集團營銷策劃中
3、心工作職能如下： 負責集團品牌戰略區域/全國性的推廣工作，統籌管理、業務督導、協調服務各區域公司的項目品 牌推廣工作；負責向各區域公司下達有關的營銷管理目標、管理制度、工作規范、合同范本等； 統籌管理、督導各項目的營銷企劃推廣和銷售工作，協調處理過程中出現的問題；負責建立重要 目標城市房地產市場監測系統，對該地區市場變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團公司 拓展市場提供客觀、有力的決策依據；匯總分析各區域公司的銷售和費用支出情況；參與集團擬 定開發項目的前期策劃，對項目的開發論證、營銷推廣提供市場預測分析、可行性建議及銷售推 廣策劃建議；負責建立集團客戶服務制度和體系并推廣實施。 3.3各區域公司市場營銷部工作職能如下： 根據集團營銷策劃中心下達的營銷管理目標，編制項目年度營銷指標、營銷企劃推廣工作計劃、 實施方案，在集團營銷策劃中心的指導下開展營銷推廣工作；制定銷售計劃，按時按量完成
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