2010重慶茂田國際建博城二期的營銷推廣方案（8頁）.doc
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2010重慶茂田國際建博城二期的營銷推廣方案（8頁）.doc
1、 茂田國際建博城二期的營銷推廣方案茂田國際建博城二期的營銷推廣方案 一、一、 茂田國際建博城概況：茂田國際建博城概況： 項目總建筑面積約 84253 ，2 月份已開盤 A、B 號樓，建筑 面積約 17325 ，2 月份的發售取得了一定的成功，本項目一直受 大量的客戶關注，所以計劃 6 月中下旬對余下 C、D 號商鋪及住宅 下裙樓商業，約 16853 對外發售。二期的住宅面積約 38823 ， 計劃推廣期在 7 月份，因住宅與商業一起推廣會讓客戶產生本項目 的專業性不夠，所以針對該商業進行以下的營銷建議。 二、二、 項目項目 2 期策略總論期策略總論 1、項目賣點及價值點、項目賣點及價值點 將項
2、目的“大規模化” 、 “專業化” 、 “品質化” 、及“創新型的 合川唯一建材專業市場”提煉，從而體現項目的價值，項目的核心 價值點： 項目的地理位置得天獨厚，是不可復制的資源； 項目的交通便利， 可快速通達重慶各區及周邊城市， 正是專 業市場所必須具備的條件，即有“路通財通”的說法； 項目在升級前也是建材市場，大量商家對本項目的認可度 高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的 采購平臺。 合川以至整個渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的投資 前景。 針對一期的熱銷，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣 傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的升級版建材旗 艦店品牌商家爭相進
3、駐的總部基地 強調二期產品與一期產品最大的優勢化區別為采取統一招商、 統一管理、統一回報，引進全國知名建材經營品牌企業，成就為立 足合川輻射全市的國際化建材總部基地。 2、銷講重點、銷講重點 現階段銷售說辭以建材市場的定位優勢與競爭對比分析為主要 方式，以經營前景、產品特色化優勢、業態科學規劃與專業商業管 理、城市規劃分析、宏觀經濟與政策分析、住宅商業差別化投資回 報分析等為手段，把項目的幾大主要價值點充分介紹；以目前已有 大量品牌商家想進駐本項目為據，把項目的高度進一步提高，以帶 租約銷售，承諾前 3 年回報年 7%給足所有投資者信心。 3、業態規劃、業態規劃 項目項目 2 期產品整體市場形象定位為 “精品建材博覽館” ， 分為 “一期產品整體市場形象定位為 “精品建材博覽館” ， 分為 “一 街五館” ：品牌旗艦店街（街五館” ：品牌旗艦店街（D、C1 區，不限制業態） 、櫥柜精品館、
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