安陽市滑縣浩創第一商城開業前推廣方案（7頁）.doc
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安陽市滑縣浩創第一商城開業前推廣方案（7頁）.doc
1、浩創浩創第一商城開業前推廣方案第一商城開業前推廣方案 第一部分：第一部分：目前工作階段進展總結目前工作階段進展總結 浩創第一商城進入銷售周期已有 9 個月，截止目前總銷金額已達 1.35 億（按表單價 計算， 含燒雞街置換門面） ， 其中一層總銷金額約 1.8 億， 已銷金額 1.28 億， 銷售比率為 72%； 二層總銷金額為 6990 萬，已銷金額為 687 萬，在已推出的房源中，銷售比率為 13%。 在已銷售的一層房源中，一層中廳門面的銷售比率最高，達 96%，剩余兩套房源未售； 其次是臨街門面，銷售比率達 88%（含燒雞街門面） ，目前主要剩余衛河路段的臨街門 面未售； 小商品城的銷售
2、率達 55%，剩余商鋪已對外租賃，商鋪進入帶租約銷售階段，隨著開 業的推進，小商品城將慢慢去化完畢； 背靠背門面的銷售情況不佳，目前僅售 19%，大部分已售房源集中在燒雞街背靠背門 面靠近紅旗路口地段， 其余位置銷售較少， 主要原因在于在一層臨街門面房源的選擇中， 背靠背商鋪總價偏高， 面積稍大， 客戶對于此類房源的認同在一層同類產品中認為性價 比稍低。目前大部分商鋪已對外租賃，進入帶租約發售階段，此舉可增強投資者及意向 客戶的購買信心，隨著開業的推進，將逐漸去化； 小結：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶到場，更好的推廣其小結：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客
3、戶到場，更好的推廣其他房他房 源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專 項重點推廣。項重點推廣。 二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為 13% 左右，分析滯銷原因： 燒雞街及臨廣場商鋪總價普遍偏高， 在沒有現房實景前， 客戶對于雙首層概念的理解沒 有直觀的認識，對于價格的抗性大于對產品性價比的認識； 對于二層內鋪，客戶認知度差，還停留在投資商鋪的傳統階段，產品抗性較大，引導難 度大； 客戶對于二層商鋪的購買缺乏足夠的信心支撐； 二層部分商鋪的銷售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷售時機； 小結：由目前的銷售狀況來看，目前的銷售重點是二層商鋪，包括投資區域商鋪的推廣和小結：由目前的銷售狀況來看，目前的銷售重點是二層商鋪，包括投資區域商鋪的
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