1、第三章第三章 商品籌劃商品籌劃 確定市場地位確定市場地位 動線設計動線設計 品類規(guī)劃品類規(guī)劃 品牌籌劃品牌籌劃 柜位分割及商業(yè)裝修柜位分割及商業(yè)裝修 第一節(jié)第一節(jié) 確定市場定位確定市場定位 定位定位應具有準確性、適宜性、前瞻性，能體現(xiàn)經(jīng)營方向，彰顯經(jīng)營特色，具有競爭應具有準確性、適宜性、前瞻性，能體現(xiàn)經(jīng)營方向，彰顯經(jīng)營特色，具有競爭 力和發(fā)展?jié)摿ΑＡ桶l(fā)展?jié)摿Α?一、確定市場定位的原則一、確定市場定位的原則 市場市場定位，是對商場經(jīng)營過程中的定位，是對商場經(jīng)營過程中的 每個板塊和職能進行的行為指導。確定每個板塊和職能進行的行為指導。確定 定位的過程是一個商場經(jīng)營方案的設計定位的過程是一個商場經(jīng)
2、營方案的設計 過程。對一個百貨商場來說，完成確定過程。對一個百貨商場來說，完成確定 市場定位相當于完成了一個階段內(nèi)的作市場定位相當于完成了一個階段內(nèi)的作 戰(zhàn)指導書戰(zhàn)指導書。 二、確定市場定位的意義二、確定市場定位的意義 三、確定市場定位的基本內(nèi)容三、確定市場定位的基本內(nèi)容 整體定位整體定位 目標顧客目標顧客 商品品類商品品類 商品價位商品價位 購物環(huán)境購物環(huán)境 服務理念服務理念 對商場整體經(jīng)營檔次、類型的定位對商場整體經(jīng)營檔次、類型的定位 對目標顧客年齡、收入水平、聚集區(qū)域、職業(yè)特征、對目標顧客年齡、收入水平、聚集區(qū)域、職業(yè)特征、 消費習慣、消費觀念等進行描述。消費習慣、消費觀念等進行描述。
3、主要闡述服務的理念、宗旨，以主要闡述服務的理念、宗旨，以 何種方式或通過何種設施來體現(xiàn)。何種方式或通過何種設施來體現(xiàn)。 主要參考消費者調(diào)研和商圈區(qū)域調(diào)研的數(shù)據(jù)及分析主要參考消費者調(diào)研和商圈區(qū)域調(diào)研的數(shù)據(jù)及分析 ，對商品價格檔次、價格帶寬度進行定位。，對商品價格檔次、價格帶寬度進行定位。 對主要是對動線設計、環(huán)境設計、商品陳列、對主要是對動線設計、環(huán)境設計、商品陳列、 背景音樂等的特點、表現(xiàn)的經(jīng)營概念進行描述。背景音樂等的特點、表現(xiàn)的經(jīng)營概念進行描述。 對根據(jù)市場調(diào)研中對競爭對手品類的調(diào)研分析，結(jié)合選定對根據(jù)市場調(diào)研中對競爭對手品類的調(diào)研分析，結(jié)合選定 的客層的特點，選擇具體經(jīng)營的品類，確定品類經(jīng)營中心的客層的特點，選擇具體經(jīng)營的品類，確定品類經(jīng)營中心 思想，明確品類經(jīng)營主題，思想，明確品類經(jīng)營主題， 1 1、百貨門店輻射范圍。、百貨門店輻射范圍。 2 2、目標顧客特性的文字的描述和構成分析
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