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蘇州威尼斯購物中心項(xiàng)目營銷推廣方案（37頁）.ppt

資源ID：122217 資源大小：1.12MB 全文頁數(shù)：37頁
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蘇州威尼斯購物中心項(xiàng)目營銷推廣方案（37頁）.ppt

1、蘇州威尼斯項(xiàng)目營銷推廣方案六大制勝攻擊模式第一部分：商業(yè)廣告6大定律定律1：業(yè)態(tài)遞進(jìn)軌跡定律2：市場置換定律定律3：主力店與人氣店定律4：運(yùn)營時(shí)間定律定律5 ：核心價(jià)值定律定律6：Shopping Mall定律商業(yè)定律1：業(yè)態(tài)遞進(jìn)軌跡第1代商業(yè)：傳統(tǒng)的老百貨商店 * 如：廣州百貨商店、老重慶百貨商店；第2代商業(yè)：個體戶及商業(yè)街 * 如：白馬服裝市場、上下九步行街；第3代商業(yè)：Shopping Central名店中心 * 如：香港太古城、維多利廣場；第4代商業(yè)：大型倉儲超市 * 如：沃爾瑪、家樂福、百佳等；第5代商業(yè)：Shopping Mall * 如：廣州天河城（

2、初級形態(tài)）；華南 Mall；正佳廣場、業(yè)態(tài)是遞進(jìn)式關(guān)系，新業(yè)態(tài)具有更強(qiáng)的生命力新業(yè)態(tài)出現(xiàn)將會淘汰舊的業(yè)態(tài) 中國的商業(yè)業(yè)態(tài)，從50年代開始到目前為止已經(jīng)經(jīng)歷了5代的發(fā)展歷程：從90年代開始，中國的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)發(fā)展，整個市場的投資量和購買量相對穩(wěn)定，甚至投資量的增長速度遠(yuǎn)大于購買量的增長速度，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)增長，商業(yè)開始出現(xiàn)置換定律的影響。市場商業(yè)容量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，新的商業(yè)形態(tài)將取代舊的商業(yè) 形態(tài)，新的一種業(yè)態(tài)誕生，相應(yīng)必然會引發(fā)舊一種業(yè)態(tài)的沒落。商業(yè)營銷的全面啟動；以保持新的商業(yè)競爭力；商業(yè)準(zhǔn)Shopping Mall形態(tài)的全面啟動；采用更新的業(yè)態(tài)方式及

3、其變化；以保持活躍的市場競爭力。商業(yè)定律2：市場置換定律 1、置換定律的前提： 2、商業(yè)置換定律 3、置換定律影響意義： 1. 主力店：* 如聯(lián)華、華聯(lián)、 Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井；核心點(diǎn)： * 其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業(yè)的人流量，另一方面給租售實(shí)現(xiàn)信任前提。商業(yè)定律3：主力店與人氣店商業(yè)定律3：主力店與人氣店 2. 人氣店：* 如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等等；核心點(diǎn)： * 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣。【3】-從開業(yè)前提前3個月；進(jìn)入裝修備貨期；強(qiáng)勢促銷期；【6】-從開業(yè)前6個月；進(jìn)入簽約期；發(fā)售招租期；【9】-從開業(yè)前9個月；進(jìn)入洽談期；公關(guān)招商期；【12】-從開業(yè)前12個月；進(jìn)入投資意向考察期；新聞炒作期；商業(yè)定律4：運(yùn)營時(shí)間定律商業(yè)租賃的3、6、9、12運(yùn)營時(shí)間定律商鋪的價(jià)值核心點(diǎn) 1、區(qū)位的價(jià)值 2、市

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