2016年云南保山海棠香郡豪宅渠道營銷策略（35頁）.ppt
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2016年云南保山海棠香郡豪宅渠道營銷策略（35頁）.ppt
1、海棠香郡渠道營銷策略 淡盡浮華，回歸本源 報告體系 Analyze System 營銷排表 渠道執行標準 渠道最終交易流程 PART： one 營銷排表 海棠香郡海棠香郡20162016年四季度營銷總控圖年四季度營銷總控圖 目標目標 核心問題核心問題 概念平臺概念平臺 10.3010.30 春節（春節（1 1月月2727日）前完成日）前完成40004000萬銷售任務萬銷售任務 核心傳播概念核心傳播概念 情景街區情景街區/ /樣板間制作樣板間制作 推廣營銷思路推廣營銷思路 營銷節奏營銷節奏 推廣配合推廣配合 渠道營銷渠道營銷 11.1011.10 12.1012.10 物料設計物料設計 市場及剩
2、余貨包對比的環境下，如何增加上訪量，快速完成銷售任務？市場及剩余貨包對比的環境下，如何增加上訪量，快速完成銷售任務？ 項目核心價值定位項目核心價值定位 競爭定位競爭定位 目標客群定位目標客群定位 高品質生活圈、時尚珍品華宅高品質生活圈、時尚珍品華宅 產品推售定位產品推售定位 客戶定位客戶定位 首改、再改以上人群/投資自營人群 客戶特征： 較有實力、務實 追求時尚有品位的生 活方式 產品核心：產品核心： 商業街區商業街區 珍品別墅珍品別墅 DM單、折頁等設 計 報廣、網絡、戶外： 樣板房信息釋放 派單、陌拜派單、陌拜 電商搶房、階梯團購電商搶房、階梯團購 電商眾籌、派單、圈電商眾籌、派單、圈 層
3、層 客戶摸排客戶摸排 有效客戶分析 渠道拓客 報廣、網絡、短信、戶外： 春節活動信息釋放 春節氛圍包裝及 新春特價 電商團購、客帶客電商團購、客帶客 小眾甄別 春節推售春節推售 1.271.27 元旦活動元旦活動 樣板開放樣板開放 客戶整合客戶整合 持續抓客、持續銷售持續抓客、持續銷售 1.11.1 渠道拓客 案場氛圍包裝 DM單、折頁等設計 全程執行全程執行CALLCALL客、全民營銷客、全民營銷 PART： two 渠道執行標準 渠道營銷 拓 客 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來 越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越 來越多 成本越來越低 營 銷費率越來越少 策略目標：挖掘意向客戶，幵達至成交。 操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準癿“客戶地圖”，幵以此派單、陌拜、巡展。 定向撒網 策略目標：開拓社會中癿人脈關系、圈層資源，為項目所用。 操作模式：全員營銷、團購、看房
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