1、五洲國(guó)際家居建材城五洲國(guó)際家居建材城營(yíng)銷(xiāo)總綱營(yíng)銷(xiāo)總綱關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題1 1：投資者憑什么投資五洲國(guó)際？投資者憑什么投資五洲國(guó)際？關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題2 2：建材老板憑什么要建材老板憑什么要在五洲國(guó)際買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)？在五洲國(guó)際買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)？關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題3 3：開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)命題4 4：如何制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)階段如何制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)階段和階段性營(yíng)銷(xiāo)策略？和階段性營(yíng)銷(xiāo)策略？合和觀點(diǎn)合和觀點(diǎn)1 1：投資者憑什么投資五洲國(guó)際？投資者憑什么投資五洲國(guó)際？我有我有20萬(wàn)余錢(qián)，一直想找個(gè)投資出路，但是：萬(wàn)余錢(qián)，一直想找個(gè)投資出路，但是：

2、我是投資股票，還是投資地產(chǎn)？投資地產(chǎn)的話，是投資住宅還是投資商鋪？如果投資商鋪，是選擇步行街、紡織服裝市場(chǎng)還是建材市場(chǎng)？如果投資建材市場(chǎng)，是投資塞緯拉還是勸業(yè)場(chǎng)，還是五洲國(guó)際建材城？五洲國(guó)際建材城看上去挺好，但是：五洲國(guó)際建材城看上去挺好，但是：建材行業(yè)鋪位租金這么低，投資收益是個(gè)問(wèn)題？買(mǎi)這種鋪位，會(huì)不會(huì)升值呀？塞維拉做這么長(zhǎng)時(shí)間了，一直沒(méi)做起來(lái)，無(wú)錫建材行業(yè)有沒(méi)有前景呀？無(wú)錫家庭投資理財(cái)新方向！無(wú)錫家庭投資理財(cái)新方向！五洲國(guó)際家居建材城五洲國(guó)際家居建材城“財(cái)富航母財(cái)富航母”震撼啟航震撼啟航“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之一五大王牌之一夢(mèng)

3、幻開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)限信心保證！夢(mèng)幻開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)限信心保證！開(kāi)發(fā)商：無(wú)錫城投，重量級(jí)國(guó)企航母開(kāi)發(fā)商：無(wú)錫城投，重量級(jí)國(guó)企航母經(jīng)營(yíng)商：溫州泰順建材兵團(tuán)，中國(guó)家居建材風(fēng)向標(biāo)經(jīng)營(yíng)商：溫州泰順建材兵團(tuán)，中國(guó)家居建材風(fēng)向標(biāo)“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再賣(mài)鋪！先招商，再賣(mài)鋪！顛覆商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，突破市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓶頸顛覆商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，突破市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)瓶頸給創(chuàng)富加上保險(xiǎn)！給創(chuàng)富加上保險(xiǎn)！“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之三五大王牌之三四十萬(wàn)平米，一站式批發(fā)！四十萬(wàn)平米，一站式批發(fā)！讓百安居和歐倍德幫我們賺錢(qián)！讓百安居和歐倍德幫我們賺錢(qián)！蘇南規(guī)模最大、商家最多

4、、品種最全、物流最暢、環(huán)境最蘇南規(guī)模最大、商家最多、品種最全、物流最暢、環(huán)境最美、級(jí)別最高的美、級(jí)別最高的“一站式一站式”家居建材一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，家居建材一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，全面顛覆無(wú)錫傳統(tǒng)家居建材批發(fā)市場(chǎng)模式。全面顛覆無(wú)錫傳統(tǒng)家居建材批發(fā)市場(chǎng)模式。“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之四五大王牌之四投入少，回報(bào)穩(wěn)！投入少，回報(bào)穩(wěn)！0 0風(fēng)險(xiǎn)，高成長(zhǎng)！風(fēng)險(xiǎn)，高成長(zhǎng)！1212年年100%100%收益，買(mǎi)鋪即收三年租收益，買(mǎi)鋪即收三年租“0 0風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)”投資計(jì)劃震撼出擊！投資計(jì)劃震撼出擊！第第1-21-2年年6%6%、第、第3-43-4年年7%7%、第、第5 5年年8%8%、第第6-76-7年

5、年9%9%、第、第8-128-12年年10%10%“聚寶盆聚寶盆+保險(xiǎn)柜保險(xiǎn)柜”計(jì)劃計(jì)劃-五大王牌之五五大王牌之五首創(chuàng)首創(chuàng)“商鋪銀行商鋪銀行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！與著名銀行機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)商（經(jīng)營(yíng)商）與著名銀行機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)發(fā)商（經(jīng)營(yíng)商）將市場(chǎng)租賃收益存進(jìn)銀行，由銀行控將市場(chǎng)租賃收益存進(jìn)銀行，由銀行控制資金，直接將投資者制資金，直接將投資者1212年投資收益年投資收益支付給投資者！支付給投資者！合和觀點(diǎn)合和觀點(diǎn)2 2：建材老板憑什么要建材老板憑什么要在五洲國(guó)際買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)？在五洲國(guó)際買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)？經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值，經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！五洲國(guó)際做旺與升值的八大動(dòng)力五

6、洲國(guó)際做旺與升值的八大動(dòng)力五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之一之一泰順建材兵團(tuán)來(lái)啦，泰順建材兵團(tuán)來(lái)啦，無(wú)錫建材市場(chǎng)火啦！無(wú)錫建材市場(chǎng)火啦！有溫州泰順人的市場(chǎng)，就是一定會(huì)旺的市場(chǎng)有溫州泰順人的市場(chǎng)，就是一定會(huì)旺的市場(chǎng)五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之二之二蘇南蘇南40萬(wàn)平米一站式家居建材批發(fā)城萬(wàn)平米一站式家居建材批發(fā)城一級(jí)批發(fā)，一站采購(gòu)！一級(jí)批發(fā)，一站采購(gòu)！做世界做世界500強(qiáng)的生意！強(qiáng)的生意！讓讓OBI和和B&Q幫我們賣(mài)建材幫我們賣(mài)建材!有規(guī)模、定位準(zhǔn)的市場(chǎng)，就是一定會(huì)旺的市場(chǎng)有規(guī)模、定位準(zhǔn)的市場(chǎng)，就是一定會(huì)旺的市場(chǎng)五洲國(guó)際做旺與升值的五

7、洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之三之三無(wú)錫房地產(chǎn)大開(kāi)發(fā)，無(wú)錫房地產(chǎn)大開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)快速發(fā)展的家居建材行業(yè)。帶動(dòng)快速發(fā)展的家居建材行業(yè)。有可持續(xù)增長(zhǎng)的龐大的需求，就一定會(huì)有興有可持續(xù)增長(zhǎng)的龐大的需求，就一定會(huì)有興旺的市場(chǎng)旺的市場(chǎng)五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之四之四西線無(wú)戰(zhàn)事，市場(chǎng)大空白西線無(wú)戰(zhàn)事，市場(chǎng)大空白錢(qián)橋生活資料物流商貿(mào)區(qū)崛起無(wú)錫西部錢(qián)橋生活資料物流商貿(mào)區(qū)崛起無(wú)錫西部有龐大市場(chǎng)空白的區(qū)域，就一定會(huì)有興旺的有龐大市場(chǎng)空白的區(qū)域，就一定會(huì)有興旺的市場(chǎng)市場(chǎng)五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之五之五現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)立

8、體化營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略立體化營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)推廣的市場(chǎng)，就一定會(huì)有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)推廣的市場(chǎng)，就一定會(huì)興旺的市場(chǎng)。應(yīng)盡快組建有行業(yè)專家領(lǐng)興旺的市場(chǎng)。應(yīng)盡快組建有行業(yè)專家領(lǐng)頭的經(jīng)營(yíng)管理公司！頭的經(jīng)營(yíng)管理公司！五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之六之六百年生意，一鋪相傳！百年生意，一鋪相傳！租鋪不如買(mǎi)鋪，商戶特別優(yōu)惠政策租鋪不如買(mǎi)鋪，商戶特別優(yōu)惠政策對(duì)商戶制訂看上去特別優(yōu)惠的買(mǎi)鋪政策。對(duì)商戶制訂看上去特別優(yōu)惠的買(mǎi)鋪政策。租戶有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)所租賃商鋪的權(quán)益。租戶有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)所租賃商鋪的權(quán)益。五洲國(guó)際做旺與升值的五洲國(guó)際做旺與升值的“七大動(dòng)力七大動(dòng)力”之七之七政府重點(diǎn)工程政

9、府重點(diǎn)工程城投巨資打造城投巨資打造有政府重點(diǎn)支持的市場(chǎng)，就一定會(huì)興旺的市有政府重點(diǎn)支持的市場(chǎng)，就一定會(huì)興旺的市場(chǎng)。應(yīng)盡快申請(qǐng)成為政府重點(diǎn)工程！場(chǎng)。應(yīng)盡快申請(qǐng)成為政府重點(diǎn)工程！合和觀點(diǎn)合和觀點(diǎn)3 3：開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一 重樹(shù)項(xiàng)目形象，重新包裝項(xiàng)目重樹(shù)項(xiàng)目形象，重新包裝項(xiàng)目目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項(xiàng)目的王目前的形象包裝不理想，未能體現(xiàn)項(xiàng)目的王者之氣，未能樹(shù)立項(xiàng)目的行業(yè)地位！者之氣，未能樹(shù)立項(xiàng)目的行業(yè)地位！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之二開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之二 理清項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素，

10、重新整合優(yōu)質(zhì)資源理清項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素，重新整合優(yōu)質(zhì)資源樹(shù)立市場(chǎng)投資信心，激發(fā)市民投資欲望樹(shù)立市場(chǎng)投資信心，激發(fā)市民投資欲望本項(xiàng)目擁有非常良好的題材和開(kāi)發(fā)背景，但本項(xiàng)目擁有非常良好的題材和開(kāi)發(fā)背景，但需要重新整合傳播！需要重新整合傳播！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之三開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之三商業(yè)地產(chǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)日益加大，商業(yè)地產(chǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)日益加大，必須加快速度！必須加快速度！虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪在上海、深圳等地被禁，投虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪在上海、深圳等地被禁，投資型物業(yè)按揭門(mén)檻提高，宏觀政策對(duì)商資型物業(yè)按揭門(mén)檻提高，宏觀政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有諸多不利！業(yè)地產(chǎn)有諸多不利！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之四開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避

11、開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之四2層街鋪在設(shè)計(jì)上有調(diào)整必要，應(yīng)充分挖層街鋪在設(shè)計(jì)上有調(diào)整必要，應(yīng)充分挖掘掘2層使用價(jià)值層使用價(jià)值按目前按目前1+2模式，建材行業(yè)模式，建材行業(yè)2層使用價(jià)值低，層使用價(jià)值低，可調(diào)整設(shè)計(jì)，使可調(diào)整設(shè)計(jì)，使2層變?yōu)榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)所，提升層變?yōu)榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)所，提升2層價(jià)值！層價(jià)值！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之五開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之五展廳面積大，應(yīng)將招商和銷(xiāo)售鋪位分開(kāi)展廳面積大，應(yīng)將招商和銷(xiāo)售鋪位分開(kāi)劃分，在保留通道基礎(chǔ)上出售小面劃分，在保留通道基礎(chǔ)上出售小面積單位，將單位總價(jià)控制在積單位，將單位總價(jià)控制在15-20萬(wàn)萬(wàn)元為宜。元為宜。保證獨(dú)立式商鋪形態(tài)，又劃小商鋪面積，降保證獨(dú)立式商鋪

12、形態(tài)，又劃小商鋪面積，降低投資門(mén)檻，擴(kuò)大投資客戶群體！低投資門(mén)檻，擴(kuò)大投資客戶群體！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之六開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之六組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)12年包租對(duì)發(fā)展商壓力不小，必須有專業(yè)團(tuán)年包租對(duì)發(fā)展商壓力不小，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，方可分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可為經(jīng)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，方可分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造后續(xù)長(zhǎng)期盈利點(diǎn)！營(yíng)創(chuàng)造后續(xù)長(zhǎng)期盈利點(diǎn)！開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之七開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之七銷(xiāo)售模式算細(xì)帳，規(guī)避額外稅收負(fù)擔(dān)銷(xiāo)售模式算細(xì)帳，規(guī)避額外稅收負(fù)擔(dān)前前3年租金一次返還，既可在首期款中扣除，年租金一次返還，既可在首期款中扣除，也可在總價(jià)中扣除，

13、但開(kāi)發(fā)商稅費(fèi)負(fù)擔(dān)也可在總價(jià)中扣除，但開(kāi)發(fā)商稅費(fèi)負(fù)擔(dān)就有很大差異。就有很大差異。開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之八開(kāi)發(fā)商如何規(guī)避開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之八招商先行，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“鋪鋪”！這是五洲國(guó)際與其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)這是五洲國(guó)際與其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別所在，也是市場(chǎng)信心所在！別所在，也是市場(chǎng)信心所在！合和大優(yōu)勢(shì)：合和大優(yōu)勢(shì)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)新動(dòng)力！中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)新動(dòng)力！合和優(yōu)勢(shì)之一：合和優(yōu)勢(shì)之一：專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司專業(yè)解決中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)問(wèn)題專業(yè)解決中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)問(wèn)題合和優(yōu)勢(shì)之二：合和優(yōu)勢(shì)之二：系統(tǒng)的物流批發(fā)市場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的物流批發(fā)市場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)

14、成功經(jīng)驗(yàn)130萬(wàn)平方米新世界國(guó)際紡織服裝城萬(wàn)平方米新世界國(guó)際紡織服裝城15萬(wàn)平方米東方國(guó)際茶都萬(wàn)平方米東方國(guó)際茶都5萬(wàn)平方米金原家居裝飾城萬(wàn)平方米金原家居裝飾城3萬(wàn)平方米五星居裝飾廣場(chǎng)萬(wàn)平方米五星居裝飾廣場(chǎng)2萬(wàn)平方米嬪紛世界美妝城萬(wàn)平方米嬪紛世界美妝城合和優(yōu)勢(shì)之三：合和優(yōu)勢(shì)之三：無(wú)錫商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)成功實(shí)戰(zhàn)無(wú)錫商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)成功實(shí)戰(zhàn)龐大的市場(chǎng)客戶資料庫(kù)龐大的市場(chǎng)客戶資料庫(kù)熟悉無(wú)錫投資客戶心理熟悉無(wú)錫投資客戶心理無(wú)錫本地強(qiáng)大第三方資源無(wú)錫本地強(qiáng)大第三方資源 感謝發(fā)展商的信任和給予的機(jī)會(huì)，由于時(shí)間感謝發(fā)展商的信任和給予的機(jī)會(huì)，由于時(shí)間關(guān)系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此關(guān)系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延展，不妥之處，誠(chéng)望各位領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延展，不妥之處，誠(chéng)望各位領(lǐng)導(dǎo)體察見(jiàn)諒！體察見(jiàn)諒！合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2005.5.6謝謝觀賞！謝謝觀賞！