1、Are you ready？除了上述的第一種方案，我們是否就別無選擇？！期盼著諸位專家對本方案進行批駁和挑剔，讓方案的科學性在矛盾運動中得到發展。另外的一條路，另外的一條路，是如今風靡全球的是如今風靡全球的藍海戰略 以品位著稱的星巴克咖啡，徹底打敗以品質著稱的雀巢，-因為它找到了咖啡消費的新熱點-一種上流的昂貴休閑方式。而不是“味道好極了”的雀巢。星巴克、哈根達斯，都只提供相對低廉的產品價值，卻獲得驚人的暴利-因為世界上永遠不缺有錢人，永遠不缺沖動型消費。換位思考（一）：走出地產紅海紅海，紅海，就是在已知市場空間里去和別人競爭，大家都按照游戲規則出牌，誰的技巧更嫻熟或牌運更好，誰就贏！地產紅海

2、的競爭戰略：地產紅海的競爭戰略：地段分析、競爭分析和項目定位，以及差異化戰略和營銷策略的權衡取舍，優點是可預見性強，但效率往往非常低。換位思考（二）：尋找樓市藍海樓市的藍海戰略就是一種新地產理論，不再局限于已有產業邊界。樓市藍海可以在全新的市場中開辟，也可以在紅海中開辟。比如一般中式樓盤都是采取復制傳統文化，在形態上競爭，中式風情已經形式化；而萬科第五園一出現就獨領風騷，在紅海中開辟了藍海。產品方案產品方案B B：適度超前的規劃理念，差異化產品新概念，增加產品的附加值，引導未來消費趨向。適度超前的規劃理念，差異化產品新概念，增加產品的附加值，引導未來消費趨向。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推

3、廣方案方案B B建筑風格建議：建筑風格建議：【時尚現代的中式風格時尚現代的中式風格】主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣2 0 0 7 0 3 1 5 本項目本項目”時尚中式時尚中式”開發方向及延展性建議開發方向及延展性建議時尚的顛覆盛世中國風文化現象甲建筑性產品過渡時期的思考.房價飚升迅速，功能性產品時代行將結束。房價飚升迅速，功能性產品時代行將結束。太原房價已經逐步達到 以上，房價大大超過地價和房屋基本造價的總和，購房者要求的不再僅是房屋質量和功能。這意味著功能性產品時代正在結束，時代呼喚真正的高端產品，因此就存在廣闊的藍海。時代呼喚真正的高端產品，因此就存在廣闊的藍海。.商品房向建筑產品

4、過渡，逐步兼備商品性和文化性商品房向建筑產品過渡，逐步兼備商品性和文化性商品房從功能性產品過渡到建筑產品的細分市場，產品檔次有所提升，房子既有滿足低收入階層的功能性產品，也有滿足高收入階層的帶有體驗價值和文化品位的產品。而后者而后者,是可能開辟的藍海是可能開辟的藍海.肥水愛流外人田，太原的超高收入群體蘊涵巨大商機肥水愛流外人田，太原的超高收入群體蘊涵巨大商機山西潛在大批的高檔商品房消費群體（如煤老板），大都熱衷于到北京置業。而太原出現空置房，根本原因還在太原沒有真正出現獨步江湖的高質素樓盤。高收高收入階層的個性化需求入階層的個性化需求,構成了潛在的藍海構成了潛在的藍海主題概念及營銷推廣主題概念

5、及營銷推廣中國風崛起，中式時尚應運而生 在經歷了多年的發展之后，人們開始認識到，適合國人的住宅并不一定要是西化的，這是目前市場上中式建筑大量出現的一個基礎 近年來，房地產業內崛起中國風，使得“中式”成為一種新的時尚。例如，以往“洋味”十足的北京房地產市場出現了“中國熱”風潮。中國的國際地位提高，民族自信心回歸，中式自然而然得到了廣泛的重視。而人們對居住品質的更高要求，導致中式時尚應運而生。與比比皆是的歐式、美式住宅等舶來品不同，中式建筑對中國人來說具有一種獨特的魅力，那就是天然的種族適應性主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣中國與韓國、日本的傳統文化觀比較分析相同點：相同點：都對本國優秀的文化

6、遺產很自信，都留下了大量具有極高生活價值與藝術價值的建筑風情，都在興起文化的回歸風潮主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣不同點：不同點：韓國、日本對本國傳統的保護和發揚的更為完善，國民對傳統文化的理解與 推廣程度高于中國。（僅僅就目前而言）-而中國人對自己的傳統精華的認知，處于饑渴狀態，具有更大的精神需求。粗略原因：粗略原因：-中國的思想變革歷經元朝、清朝的單一文化統治、民國時期又大量傾向于“西學為用”“全盤西化”，八年抗戰、四年內戰的破壞，嚴重阻礙、滯后了國民的傳統道德觀、價值觀，以及審美情調。-如今，幾千年來的文化秩序，對的中國老百姓生活的影響遠遠不及日本、韓國那樣明顯。相對而言，韓國、日

7、本國內沒有長期經歷熱兵器時代的戰爭，主要進行冷兵器時代戰爭，文化只是短暫中斷；他們民族單一，基本沒有過不同種族的文化沖突。（日本雖遭美國占領但尚且美國并沒有抹殺日本文化）所以，兩國很自然地保留了傳統。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣基本結論：中國較長歷史時期的文化中斷，導致傳統住宅熱潮處于迅速發展時期而非完善期-也正因為如此，在經濟發展越來越理性的今天，越來越多的開發商和消費者都意識到“中式傳統”對于人們居家生活的意義。而如今北京樓市大量中式住宅、別墅的興起，正好印證而如今北京樓市大量中式住宅、別墅的興起，正好印證了中式住宅的市場潛力了中式住宅的市場潛力山西平遙古城的古樸，江蘇周莊的靈秀，

8、云南麗江的民風當純粹中式風格與本土氣候相遇，灰磚青瓦，粉黛人家，帶有濃郁中式風情的大宅門式院落，時髦而內斂時尚中式，喚醒了人們對東方古老民居文化精髓神往，讓被忽視的傳統民居文化與現代居住文化有機地融在一起，以清水出芙蓉般的姿態驚現于人們的視野中。時尚中式：中國“有閑階級”的集體興趣回歸主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣市場上的中式住宅04年，北京出現了觀唐、易郡、運河岸上的院子、香山甲第等具有中國傳統建筑文化特征的中式建筑，其市場接受程度比預期的要好、要大。無獨有偶，廣州出現的清華坊，深圳出現萬科第五園，成都的芙蓉古鎮，更成為一個個居住時代的標志，帶來非常良好的行業口碑主題概念及營銷推廣主題

9、概念及營銷推廣市場上的中式住宅（清華坊啟示）主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣靠近老城區的廣州清華坊，把中國傳統居住文化中最有價值的獨門獨院與流行的TOWNHOUSE完美結合，在容積率0.8的條件下，成功繼承了傳統居住文化的精華。2004年廣州最佳創意人居年廣州最佳創意人居主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣此外，成都芙蓉古城，以江南、云南、唐風、川西四大風格分類，神韻獨具，不斷創造了郊區大盤的銷售奇跡，還成為成都市民消閑居住的首選去處，每周末都要接待四、五萬人，同時帶火了商業部分。重慶中華坊，也以同樣的主體定位和規劃手

10、法贏得了市場，大快人心！主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣城市社會的中上層人物，渴望能在遠離城市喧鬧、脫去俗世煩囂的地方，尋找一片自然的凈土，去追尋先祖們的痕跡，去領略靈魂里的情結，從而得到“天人合一”的精神洗禮，或者至少暫時獲得從鋼鐵霓虹的解脫。針對中國風現象，本項目需要提煉出對消費者物質層面、精神層面的雙重尊重，繼承和發揚一些傳統元素和文化理念，結合現代的居住理念，設計出一個現代的中式住宅，為堅持生活理想的城市中堅階層圓一生夢想。中國風現象總結主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣傳統與時尚文化解密乙這種閑適的歲月，恬靜地凝固了時光的流動。在接近自然的地方，一個人也更接近他的靈魂。當一個從

11、城市的喧囂塵煙里出來的人，行走在田野阡陌和村巷林蔭之間的時候，他是否會感覺到靈魂在邊緣游蕩時的孤獨。而生活，是那么容易地，就會淹沒我們。中式印象主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣百年前,山西前輩的智慧成就,造就了喬家大院的光彩百年后,中式院落的貴族血統標志,仍是這城市的驕傲傳世的,不只是清明不爭的敦厚家訓、講究的規矩和溫潤風雅的古物還應該有一座世代相傳的考究大宅，此即為時尚中式之院落，可以轉變為現代時尚住宅主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣市場經濟的大潮造就了爭先恐后的速成富翁卻難以醞釀謙彬禮讓的傳統貴族中式正派名門大宅，考據傳統中國,雕琢大隱諧趣大江南北溯古千年,為您品味百世流芳的賢達顯

12、貴 古典文化貴族，可以轉變為現代名門世家主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣在以中庸之道為主流文化的中國社會，中式宅院以其韜光養晦、鋒芒內斂的民族特色，保持著頑強的生命力一個形象的比喻，足以表明中式與歐式的區別：歐風美雨是中國的奔馳、寶馬展現著功成名就之后的實力和榮耀感中式宅院是中國的勞斯萊斯、賓利代表著悠久歷史和貴族血脈的意識流主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣尋找古典和現代、傳統與時尚之間的結合點 老式的中式建筑存在很多缺點，比如建筑形態過于凝重，居住上缺少實用性、舒適度等。純粹的中式之所以被市場所淘汰，除成本方面的原因，最關鍵因為它已經不能滿足老百姓對于舒適度的需求，比如說私密性較差，

13、采光通風有局限性，舒適度方面的缺陷等等。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣正因為純粹的中式建筑存在一定的缺陷，所以在提倡傳統文化的同時，更要注重實用性，避免“為中式而中式”，我們不是要照搬照抄古物，而是繼承和發揚一些傳統元素和文化理念，做出一種現代的中式住宅理念 尋找古典和現代、傳統與時尚之間的結合點中式建筑蘊含的封建人文倫理，與現代思想脫節中式建筑蘊含的封建人文倫理，與現代思想脫節在長幼有序，尊卑有別的封建社會，以四合院為代表的內宅居住的分配是非常嚴格的-但這其中很多是體現封建社會的倫理道德觀的，與當今社會的思想已經脫節了現代時尚中式，是對傳統元素和文化理念繼承和發揚現代時尚中式，是對傳統

14、元素和文化理念繼承和發揚主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣中式表達歷史城市肌理丙城市的肌理，紀念著一段難忘的往事，蘊涵著人們深深的家庭歸屬感主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣“太原三毛太原三毛”于今天是個新鮮的話題，于今天是個新鮮的話題，其背后常隱藏一段滄桑的人生變遷的故事其背后常隱藏一段滄桑的人生變遷的故事主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣“喜新念舊”話三毛生活在這里的那一輩人，或許是當時毛紡廠的一個科長、副廠長至國企改革后毛紡廠走向沒落，被日神收購他們下崗、下海幾經悲喜憶往昔時，其父輩對舊時的工廠、煙囪仍有頗多感慨子輩輾轉異地十余載，終亦“歸根”彼此兩代人，幾杯落肚，唏噓不已。主題概

15、念及營銷推廣主題概念及營銷推廣舊屋有回憶，新家有期待“舊愛是思念，新歡是解放舊衣要回收，新裝有看頭舊友談交情，新朋談交易”如果用一句話總結本項目的舊廠房與新住宅的關系，那么應該是：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣現代中式開發方向的“繼承發揚”理念，與本項目對城市肌理“保護+改造”的意愿，達成和諧的辨證統一關系為什么這么說？因為二者之間存在著很大的共同點。那就是對歷史、對傳統的保留、提升。“時尚現代中式”是對中國古代建筑的整體繼承發揚，“保護城市肌理”則是對太原“三毛”舊廠房、煙囪等舊工業文化痕跡的保護和改造。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣陳逸飛的歷

16、史文化觀國際著名藝術大師、成功企業家陳逸飛先生觀點一：在強調歷史傳統文化觀點一：在強調歷史傳統文化的新審美時期，并非歷史留存的新審美時期，并非歷史留存的就是傳統的精華。的就是傳統的精華。陳先生舉例說清代文化就是對傳統文化的巨大反動與倒退，是滿族強權對漢族文化的抹殺，無論從物質還是精神上。同理，對于太原三毛留下的歷史記憶，那些是需要擯棄的？主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣陳逸飛的歷史文化觀國際著名藝術大師、成功企業家陳逸飛先生觀點二：空間價值的延續發展能力，是歷史遺留建筑保持活力的根本觀點二：空間價值的延續發展能力，是歷史遺留建筑保持活力的根本陳先生講到他1980年在紐約蘇荷（SOHO）區長

17、達6年的生活、工作史，親身見證了一個廢棄的舊廠區，演變成一個富有生活工作情趣與空間結構特征的LOFT空間-陳先生建議要對空間進行綜合利用，才能最大限度地保持舊建筑的生命力。同理，對于太原三毛舊廠房，最好不要僅僅做會所，或者僅僅做成紀念品，可不可以考慮增加其功能，維持旺盛生命力？主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣陳逸飛的歷史文化觀陳逸飛先生漫畫像接觀點二：空間價值的延續發展能力，是歷接觀點二：空間價值的延續發展能力，是歷史遺留建筑保持活力的根本史遺留建筑保持活力的根本舉例：世界之窗和歡樂谷都是旅游項目，都有明顯的人文技術含量。但由于世界之窗只能看，不能玩也就是空間價值的延續發展能力不強。所以很

18、快被互動性強的歡樂谷超越。（后來世界之窗改變策略，增加內部風情演出節目，空間價值就大大加強。）民俗村、錦繡中華，也出于此考慮而合并。同理，對于太原三毛舊廠房，建議實行多功能化，與業主生活息息相關。比如廠房改造成茶館，墻壁貼大工業時代的油畫，角落擺放舊紡織機，等等，集生活、休閑、懷舊功能于一身。觀點三：對待歷史滄桑洗禮后的建筑觀點三：對待歷史滄桑洗禮后的建筑與臨時搭建的簡陋廠房，方式不同。與臨時搭建的簡陋廠房，方式不同。比如說，內地很多廠房都是蘇聯專家援建結果，具有大工業時代的特征與符號，有令人肅然起敬的直觀感受；懷舊價值和留存價值很高，所以強調對原狀的保護而深圳廠房歷史短，大都是臨時搭建，簡陋

19、而沒有特點，所以強調對原狀的改造同理，對于太原三毛舊廠房，完全可以整新如舊，保留工業文明的典型痕跡，去蕪存菁，保護與改造并行。陳逸飛的歷史文化觀2003年8月18日晚上8點，深圳知名地產界人士王德源（山西人）在深圳機場迎接了陳逸飛先生。陳逸飛發表了他對康佳舊廠房改造的觀點。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣值得保護的環境元素舉例缺乏美感并破壞和諧的煙囪，未必要具有留存價值天津萬科水晶城，把尊重歷史傳統的規劃原則放到首位，不僅保留成年樹林，還有選擇性地保留煙囪、車軌、車間，把玻璃爐渣作成入口處的塑像。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣經驗借鑒方案A的后工業小鎮概念，是對太原舊工業時代的告別，

20、期待后工業時代的新城市生活而方案B（本方案）的時尚中式概念，則是對城市肌理的保護，對舊工業歷史痕跡的懷念，對優秀傳統文化的追憶與繼承前者是升華，后者是挽留；兩種方式都以不同角度實現了對城市肌理的完美演繹主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣開發手法思考中式大揭秘丁時尚現代中式：新一代中式建筑時尚現代中式作為新一代中式建筑，在社區規劃、園林景觀、戶型布局、院落等方面都更加具有中國傳統建筑的神韻，更加符合現代人的生活習慣。例如：中國的四合院-因為土地是有限的，所以我們無法盲目地繼承，應該挖掘它的精華與內涵所在，要在繼承和發揚的基礎上讓它為現代居住形態服務。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣與時俱進

21、的時空觀：與時俱進的時空觀：與時俱進的時空觀：與時俱進的時空觀：因為是因為是“新新”的建筑，的建筑，“新新”就體就體現了時代的特征，要有時代感，不能刻意復古。現了時代的特征，要有時代感，不能刻意復古。建筑的材料和技術：建筑的材料和技術：建筑的材料和技術：建筑的材料和技術：科技與時代的發展決定了建筑材料科技與時代的發展決定了建筑材料的日新月異，直接導致建筑的風格變化。的日新月異，直接導致建筑的風格變化。社會倫理制度：社會倫理制度：社會倫理制度：社會倫理制度：封建禮制社會強調長幼尊卑，在現在的封建禮制社會強調長幼尊卑，在現在的家庭結構中失去意義，原來的老建筑格局因此被改變。家庭結構中失去意義，原來

22、的老建筑格局因此被改變。作為現代時尚現代中式，我們決不能把唐朝或者清朝的東西原樣搬過來因為它不是時代的產物。具體說來，新本土主義建筑主要在三個方面體現：時尚現代中式：新本土主義建筑主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣時尚現代中式建筑：新時代的自然觀與自然與自然與自然與自然“隔絕隔絕隔絕隔絕”自然隔絕，住在里面人們可以防御大風、大雨自然隔絕，住在里面人們可以防御大風、大雨的襲擊，可以躲避，可以保溫、隔熱。的襲擊，可以躲避，可以保溫、隔熱。與自然與自然與自然與自然“融合融合融合融合”自然觀開始在建筑中追求與自然交融，接近大自然觀開始在建筑中追求與自然交融，接近大自然，做到舒適、節能、通風、健康。自

23、然，做到舒適、節能、通風、健康。時尚現代中式建筑建筑的自然觀，包含兩個特點：時尚現代中式建筑建筑的自然觀，包含兩個特點：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣時尚現代中式建筑：新時代的文化觀歷史性：歷史性：歷史性：歷史性：建筑有歷史的烙印，各個歷史時期的建筑往往打上了建筑有歷史的烙印，各個歷史時期的建筑往往打上了那個時期的特點和特色那個時期的特點和特色藝術性：藝術性：藝術性：藝術性：建筑是建筑是“凝固的音樂凝固的音樂”，要在藝術上具有審美性，協，要在藝術上具有審美性，協調、和諧比例適當調、和諧比例適當精神性：精神性：精神性：精神性：要能代表新時代的某種文化精神，反映居者的心聲要能代表新時代的某種

24、文化精神，反映居者的心聲民族性：民族性：民族性：民族性：民族的，才是世界的。現在的建筑與過去的建筑要有民族的，才是世界的。現在的建筑與過去的建筑要有聯系、要有淵源。聯系、要有淵源。時尚現代中式建筑建筑的文化觀，包含四個特點：時尚現代中式建筑建筑的文化觀，包含四個特點：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣中式傳統居住空間的兩種神韻，中國傳統居住空間的聚合趨向有種：一，等級森嚴的律詩：帝王宮宇，格局嚴整，工余營造追求格律一，等級森嚴的律詩：帝王宮宇，格局嚴整，工余營造追求格律二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生長，綿延多變挑戰格律二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生長，綿延多變挑戰格律無疑，北京、

25、山西市場上的中式產品，更傾向于第一種聚合趨向。而現代中式將采取空間分割、組織，居住空間的開放性與半開放性結合等方式，開創一種新的聚合模式。時尚現代中式：必將以散文的格調，打破北京律詩格調對山西居住文化的壟斷主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣現代中式的時尚元素處理形式：主要體現在屋檐、顏色的物態形式。內容：用現代的材料，追求空間舒適性，體現當地的特點。建筑風格上不能完全復古，有意識地做一些有歷史感的東西，把握好一個度。通過藝術手法處理，把舊物融入材料結構中、融在建筑的“骨頭”上景觀上不能完全照搬蘇州園林，因為氣候不同、自然環境不同。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣設計源于生活科技回歸人生文

26、化融入自然不是古老落伍的 是現代中式，尊重傳統又與時俱進的不是山野孤立的 是自然開放與生活體驗的不是玩酷立異的 是真實本質的倡導的生活方式 主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣“時尚現代中式”利益點 1-歸屬感2-根文化3-個性之選，身份品味感4-時代新尚5-真正有鄰居“熟悉的院落生活”而非千人陌生小區主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣北國的江南時代流行風戊“時尚現代中式”為何要選江南為摹本?主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣1.“江南”概念由民意畫出，代表中國人對美好生活的極致向往2.中國最浪漫的旅游區域，毫無土氣、俗氣、老氣之嫌。3.江南情調與山西的豪放粗獷形成互補，比較有誘惑力。4.

27、太原市場好像還沒有出現類似產品，競爭小，是藍海！5.深圳錦繡江南樓盤的巨大成功，給我們很大鼓勵！6.我們要做的還不止是復制照搬傳統文化，而要創新，江南的細膩風格具有更多創新的空間。江南在哪里？地理學家說，江南是丘陵；氣象學家說，江南是梅雨；語言學家說，江南是吳語；文學家說，江南是天堂淮河等許多河流都叫過“江”，長江北的揚州也被看作江南無數的“江南”最后都失去了做江南的資格，包括湘、楚等地，都退出了“江南”的歷史舞臺。讓位給江浙。有趣的是，當各類學者把自己理論中的江南地區都展示出來，其“并集”之大，幾乎覆蓋整個中國南方。而“交集”也就是公認的、毫無爭議的江南，恰恰是太湖和西湖流域，即蘇州杭州周邊

28、地區。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣江南在哪里？日出江花紅勝火，春來江水綠如藍春風又綠江南岸，明月何時照我還君到姑蘇見，人家盡枕河。古宮閑地少，水巷小橋多主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣歷代詩文也佐證，真正的江南地區是江浙太湖流域一帶的蘇杭周邊地區本項目希望借江南風物圓中原人民的天堂情結主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣江東子弟多才俊，卷土重來未可江東子弟多才俊，卷土重來未可知。知。每當彪悍的漠北游牧民族大規模南下，以山西、陜西為代表的中原文明無法抵擋，江南就成為偏安之地。作為偏安之地的江南，更多是被文學傳統作為偏安之地的江南，更多是被文學傳統塑造出來的。塑造出來的。江南是能讓北叛

29、的人南返、作官的人棄官的地方。造出江南來，就是滿足人們對天堂的渴望。作為富庶之地的代表，江南是理作為富庶之地的代表，江南是理想的居住地，是國人心中永遠的想的居住地，是國人心中永遠的烏托邦烏托邦實際上的江南，更多地實際上的江南，更多地是一種象征性心理符號。是一種象征性心理符號。今天的江南是被過分理想化的，“塞北江南”“陜北的好江南”都說明了這一問題。江南的新焦點，是不可一世的大上海，江南的光環對于本項目，主要是文化意義上的 鐵馬秋風塞北，杏花春雨江南 江南文化，第一是和平、安逸、美好江南文化，第一是和平、安逸、美好 堆金積玉地，溫柔富貴鄉 江南文化，第二是富有、浪漫江南文化，第二是富有、浪漫 東

30、南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華 江南文化，第三是盛會、繁華江南文化，第三是盛會、繁華 上有天堂，下有蘇杭 江南文化，第四是生活的理想江南文化，第四是生活的理想主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣江南印象江南印象黛色的瓦，翹翹的飛檐，雕鏤的廊，透著洗盡鉛華后的清新雅質。吻合了我心底的某種期待，值得花費數天的時間去悠閑從容地欣賞和體味。石板小路，碧天靜湖，蒼穹石橋，青柳拂岸。潺潺的溪水從堂前穿過，賦予小鎮以生命的流動，又象是一幅籠罩在煙雨蒙蒙下淡雅的水墨畫，讓人駐足難移。江南印象江南印象主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣明清時代“家家笙歌，戶戶織錦”的江南吳派周文賓、唐伯虎畫中的江南冒辟疆、董小

31、宛夢中的江南余秋雨筆下的江南永遠溫柔的地方，就是江南！江南印象江南印象主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣暮春三月，江南草長，雜樹生花，群鶯亂飛蘇州園林冠天下黛瓦，小橋流水人家江南美，美就美在船和水美如水的江南妹子浪漫的西湖故事 永恒的中國式愛情烏篷船，讓江南成為故鄉的代名詞手工藝品，永不消失的精致我們的使命，就是在太原營造一個“北國的江南”以國粹的名義，為大氣而嚴肅的北方居住文化，提供一種差異化的、詩意浪漫的生活方式主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣方案方案B B營銷主題概念：營銷主題概念：現代中式現代中式 江南宅院生活江南宅院生活主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣方案方案B B營銷推廣

32、定位：營銷推廣定位：3030萬平米現代江南庭園街區萬平米現代江南庭園街區主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣為什么如此強調街區特征呢？因為太原樓市消費為什么如此強調街區特征呢？因為太原樓市消費者有很大的一個特點，那就是比較傾向于住到城者有很大的一個特點，那就是比較傾向于住到城里去里去為什么喜歡往城里住？最主要不是因為喧鬧繁華，為什么喜歡往城里住？最主要不是因為喧鬧繁華，而是因為城里便利的生活配套和條件所帶來的舒而是因為城里便利的生活配套和條件所帶來的舒適性。而街區的發展，就是滿足業主適性。而街區的發展，就是滿足業主“住住”以外以外的衣、食、行，吃喝玩樂等附加值享受，是存在的衣、食、行，吃喝玩樂

33、等附加值享受，是存在巨大的需求空間的。巨大的需求空間的。主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣“30萬平米現代江南庭園街區”之街區詳解3030萬平米現代江南庭園街區萬平米現代江南庭園街區應該如何打造？先看街區發展史先看街區發展史 街區是從單體住宅、小區、社區進化而來的。80年代末的小區小區，體現地段與身份顯赫，不夠豐富性、舒適度。90年代末社區社區興起，精致圍墻，漂亮立面、花園，會所、泳池、步行街，社區建設成為和房子一樣關鍵的附加值。但是在社區又缺少交流與繁華，大社區更可能成為生活的籠子，阻隔了繁華生活而現在，正在興起更為舒適和方便的居住方式，那就是街區生活。下圖是對中式街區的示意。主題概念及營

34、銷推廣主題概念及營銷推廣現代江南庭園街區生活寫照既能夠享受中國庭院的優雅意境,“無絲竹之亂耳,無案牘之勞形”，又能體現街區的生活價值，人與人、人與環境、人與城市生活、人與外部豐富的可能性，達成種種交流，其實都是體現人生活質量的要素主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣抬腿就是街道，街區內車輛限速，以步行街道為主。抬腿就是街道，街區內車輛限速，以步行街道為主。街轉角小店，有那些熟悉的檔主；街轉角小店，有那些熟悉的檔主；到街對面的面包房，隨時可以買個新鮮面包回家到街對面的面包房，隨時可以買個新鮮面包回家一切在步行圈里面生活，多么愜意！一切在步行圈里面生活，多么愜意！主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推

35、廣本項目的規劃特征，初步具備街區條件本項目初步的建筑規劃，正好采取的縱橫直線形布局，便于打造中式街區生活的生活性商街。關鍵難點在于樹木要保持，但又不影響正常的商店檔口經營街區規劃的初步探討主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣1.圍墻限制高度，避免壓抑感2.聯排與獨門獨戶連為一起，互為鄰居3.所有道路處理為帶商鋪街道，而不是馬路。4.街道間交匯處有小巧的街心公園，供歇息。5.街道限制寬度，便于行人更好到達街道對面。更重要的是窄街可以限制車速度。以“圍而不合”的通透規劃，營造出住區園林，提純中國古典園林營造精髓，將人文精神注入現代園林之中，與項目規劃精神渾然天合。樹陣、廊架、景墻、荷花池，都讓人想

36、起“蝶成雙，春心漾”西廂故事。用最為濃情的東方美學，演繹最為真贄的一種自我，絕色傳奇，莫過于此。“圍而不合”的通透規劃主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣圍而不合穿過車水馬龍的喧囂里回到了自家的院落。神情悠閑得像是回了趟外婆家。坐在咖啡館的浪漫情調里，沐浴著都市午后的陽光，我的目光依舊戀著中國古典的藍印花布，唇邊綿延流淌著菊花茶特有的清香。庭院印象主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣庭院印象時尚中式庭院=傳統中式-陳舊-繁雜-封建+私密+自由+浪漫“，并吸收韓日泛中式風情元素。園林化、庭院化的街區，園林化、庭院化的街區，流露出無限的悠然流露出無限的悠然房子不僅滿足居住功能，還要與整個社區交融，

37、方便溝通，并且業主更多地走出房子，參與到社區活動中。層層遞進的空間結構（一）空間結構為中線向邊發散型，即中線開放空間組團開放空間院落空間建筑庭院空間私密空間，層層遞進，體現古老悠遠且獨具特色的中國山水文化和種植文化體現透徹.項目空間結構注重多樣性和連續性，在各層次空間的過度上注重聯系與細節，以求使居者獲得連續性的空間體驗和強烈的歸屬感；在景觀設計上，可大量采用具有中國傳統文化意韻的景點，充分運用中國傳統造園的隔、抑、曲手法。創造完整而富有變化的空間序列，有前奏、有承接、有高潮、有尾聲主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣采用公共圍合院落與每戶的私有院落相組合的空間結構形式，多戶可以共享中央庭院，

38、同時戶戶又具有各自獨立的雙處院落，戶內設有直達屋面的陽光內庭，可以供住戶進行個性化設計或建造人工瀑布以營造室內局部氣候，改善冬季干燥的環境，以成為真正的生態住宅。通過不同層次空間的組合和色彩變化創造具有濃郁東方靈氣的棲息環境。在總體建筑風格上，采用中國傳統建筑加適量現代元素，有選擇地體現“四合院”與“胡同”的概念，既能滿足中國人的居住習慣，又能提供現代人需求的高品質生活環境。層層遞進的空間結構（二）主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣江南風情，韓流文化高麗(朝鮮)園林小品臺灣會所 新加坡的雕塑中國畫廊、藝術館、收藏品展覽要讓居者處處感受到國粹精髓，而非僅僅住在一個房子里而已，創新質素營造建議：

39、讓中式風情跟上國際時尚審美的腳步主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣預測均價：3500元-4500/平方米主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣一言以蔽之，本項目提供的是一言以蔽之，本項目提供的是中國人曾經很親切的，現在又久違了的中國人曾經很親切的，現在又久違了的 同時又與時俱進的生活同時又與時俱進的生活主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣方案方案B B產品建議：產品建議：產品一：產品一：獨立式有天有地帶花園的單體建筑主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣產品二：產品二：親地疊加庭院式的聯體多層景觀建筑方案方案B B產品建議：產品建議：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣產品三：產品三：戶戶帶花園

40、的空中庭院式多層景觀建筑方案方案B B產品建議：產品建議：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣產品四：產品四：帶花園的空中庭院式小高層景觀建筑方案方案B B產品建議：產品建議：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣產品五：產品五：戶戶帶花園的空中庭院式高層景觀建筑方案方案B B產品建議：產品建議：主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣獨立式有天有地帶花園的單體建筑親地疊加庭院式的聯體多層景觀建筑帶花園的空中庭院式小高層景觀建筑戶戶帶花園的空中庭院式高層景觀建筑戶戶帶花園的空中庭院式多層景觀建筑方案方案B B推廣案名建議：推廣案名建議：北國江南北國江南江江 南南 院院北國春天北國春天主題概念及營銷推

41、廣主題概念及營銷推廣方案方案方案方案B B B B推廣主題演繹推廣主題演繹推廣主題演繹推廣主題演繹主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣“江南時尚意識”主題概念及營銷推廣主題概念及營銷推廣本廣告語作為項目營銷主題的優勢：1.覆蓋面廣，全面性強。具有包容性，給受眾想像空間2.傳播性強，語言結構簡單3.有力地把本項目的核心競爭力體現出來，夠高度！4.極上檔次，能迎合富人階層的品位，哪怕不能全懂北京萬萬樹北京萬萬樹的廣告語“萬樹萬樹，萬萬樹”玩的是純粹創意方向，因為北京高學歷置業者多，而且市場成熟，所以只考慮到生態居住做為賣點就夠了。本句廣告語樸實不玩文字游戲，這在山西是非常實效的。山西就需要相對直白、簡單但又不落俗套、不土氣的經典，相信本句將成為經典！