房地產(chǎn)項目核心價值提煉及定位報告（55頁）.pdf
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房地產(chǎn)項目核心價值提煉及定位報告（55頁）.pdf
1、房地產(chǎn)項目核心價值 提煉及定位 房地產(chǎn)項目核心價值 提煉及定位 什么是房地產(chǎn)項目的核心價值什么是房地產(chǎn)項目的核心價值 核心價值是在項目市場競爭態(tài)勢中，經(jīng)過充分評估 項目自身特點之后得出的項目優(yōu)勢資源，并且這個 優(yōu)勢資源是可以轉(zhuǎn)化為購房者感知并享有和得到的 獨特利益價值。 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 核心價值是產(chǎn)品開發(fā)和傳播的靈魂。 提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣，使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后，決 定獲得項目獨特利益價值的過程。 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心
2、價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中，核心價值的提煉是成功的最關(guān)鍵因素。 核心價值體現(xiàn)的是產(chǎn)品價值與顧客價值的最佳契合，以核心 價值為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品的顧客價值鏈，價值鏈如果不完整， 或由于某些負面因素的干擾，都會影響到核心價值的形成， 從而使產(chǎn)品不具有真實的顧客價值，也不具有競爭價值。 因此，發(fā)現(xiàn)項目和提煉項目的核心價值，是營銷成功和經(jīng)營 成功的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品價值創(chuàng)造的過程，經(jīng)歷了從產(chǎn)品相對于顧客 價值的價值點挖掘，核心價值的確定，價值鏈的 整合和競爭價值形成的四個環(huán)節(jié) 首先是能夠為顧客帶來價值的產(chǎn)品價值點發(fā)現(xiàn)，這些價值點成為顧客價值。 產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵是通過價值鏈整合形成競爭價值，而整合價值鏈的
3、關(guān) 鍵又是產(chǎn)品核心價值的發(fā)現(xiàn)。因此，產(chǎn)品核心價值的發(fā)現(xiàn)是營銷成功的根 本 。 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 兩大類： 1、產(chǎn)品 2、 形象 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品本身 外延產(chǎn)品 區(qū)位及地段、環(huán)境、景觀 附加產(chǎn)品 物業(yè)管理、生活配套，品牌價值等 產(chǎn)品價值包含的三個層面產(chǎn)品價值包含的三個層面 產(chǎn)品本身 地段 景觀 環(huán)境 配套 產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面 產(chǎn)品層面 產(chǎn)品層面 產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身 評判房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣：評判房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣： 是否能成為這個城市成長的、有機的組成部分； 是否能滿足使用者 即客戶現(xiàn)在的需求、將來的需求； 是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人類文化的基本發(fā) 展方向。 房地產(chǎn)開發(fā)商必須用精致完美的產(chǎn)品和服務(wù)確立自己的生 存，通過產(chǎn)品實現(xiàn)的價值建立企業(yè)自身的價值。 產(chǎn)品層面 產(chǎn)品層面 區(qū)位地段 區(qū)位、地段表示的是空間距離。 人們的空間距離決定著時間距離。空間距離可以用 交通連接。交通
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