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房地產(chǎn)項目均價確定及價格策略（28頁）.pdf

資源ID：122860 資源大小：328.67KB 全文頁數(shù)：28頁
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房地產(chǎn)項目均價確定及價格策略（28頁）.pdf

1、東方尊峪均價確定及價格策略 1 均價確定及價格策略均價確定及價格策略中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司東方尊峪項目組東方尊峪項目組目錄一、一、均價制定均價制定 1. 定價方法 2. 定價影響因素東方尊峪均價確定及價格策略 2 3. 參考樓盤 4. 參考均價制定 5. 最終價格確認(rèn) 二、二、價格策略價格策略 1. 銷售階段 2. 價格策略 3. 階段優(yōu)惠 4. 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則一、均價制定一、均價制定 1.1. 定價方法定價方法東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素定價影響因素本項目在對

2、參考樓盤進(jìn)行比較確定均價的過程中，主要考慮以下因素的影響：片區(qū)因素：區(qū)位、升值潛力、交通、周邊配套、周邊環(huán)境產(chǎn)品綜合質(zhì)素：景觀、戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)配套、物業(yè)管理、發(fā)展商品牌、宣傳包裝、工程進(jìn)度。以上評分考慮點是根據(jù)中原多年營銷經(jīng)驗以及對豪宅客戶的把握，并根據(jù)不同因素對客戶購房產(chǎn)生影響的程度，分別賦予不同的東方尊峪均價確定及價格策略 4 分值（見參考樓盤綜合評比表）。根據(jù)中原經(jīng)驗及結(jié)合市場需求（各項因素對本項目目標(biāo)客戶的心理價位影響程度大小）評定定價影響因素之權(quán)重，綜合分析評定本物業(yè)綜合素質(zhì)。（各因素之權(quán)重分析見下表）周邊配套 8% 周邊環(huán)境 8%景觀 12% 戶型結(jié)構(gòu) 10% 小

3、區(qū)配套 8% 物業(yè)管理 7% 發(fā)展商品牌 7% 工程進(jìn)度 5% 交通 7% 升值潛力 8% 區(qū)域位置 14% 宣傳包裝 6% 區(qū)域位置升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境景觀戶型結(jié)構(gòu) 小區(qū)配套物業(yè)管理發(fā)展商品牌工程進(jìn)度宣傳包裝在評價各影響因素的時候，區(qū)位方面我們主要考慮項目所在區(qū)位的地段價值、發(fā)展前景；對景觀的評價，主要考慮了項目外部景觀資源及內(nèi)部景觀（園林），同時將項目的視野開闊度也作為了衡量項目景觀優(yōu)劣的一個方面；戶型結(jié)構(gòu)方面，在戶型的方正、布局合理等方面各樓盤表現(xiàn)均較好，評價戶型優(yōu)劣，主要考慮戶型設(shè)計是否有特色，及帶給客戶的附加值；交通方面，考慮了路網(wǎng)的完善、便利程度；而在宣傳包裝方面，根據(jù)宣傳包裝所體現(xiàn)的項目定位來評價。 3.3. 參考樓盤參考樓盤東方尊峪均價確定及價格策略 5 鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰是近鄰的樓盤，項目

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房地產(chǎn)項目均價確定及價格策略（28頁）.pdf

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