1、萬寶樓國際珠寶城品牌策略定位及傳播策略規劃 華 永 夏 昌 項 目 組洞悉市場趨勢改變品牌的黃金觸點市場的改變，正在發生.整體珠寶行業來看，國內自21世紀以來經歷了三個發展階段：2003-2013年（行業快速發展階段）：產品以黃金為主2013-2016年（行業調整階段）：伴隨著宏觀經濟不景氣，國民消費增速放緩2016-至今（行業逐步復蘇）：國家陸續出臺免稅政策鼓勵奢侈品消費回流未來2018-22年測算：珠寶銷售市場仍有25%提升潛力，在20182022年期間的CAGR預計約為5.9%。珠寶行業現狀Current status of the jewelry industry國內珠寶行業規模逐步復

2、蘇，預計2022年有望增至8742億元規模數據來源：公開資料整理 中國珠寶首飾市場規模接近7000億元，居民收入的提升為行業提供長期發展動能。預計隨著收入水平的提升，消費者自我修飾的需求會越來越普遍，造型、款式更多樣化的鉆石鑲嵌和K金首飾的需求將逐步增長。珠寶行業現狀Current status of the jewelry industry中國珠寶首飾市場零售額及增速數據來源：公開資料整理 有相當比例的消費是出于保值需求而非自我修飾的需求因此我國珠寶消費結構中，有近一半來自黃金首飾，這一方面和我國的消費習慣有關，一方面是因為黃金有保。珠寶行業現狀Current status of the j

3、ewelry industry國內黃金及黃金飾品消費量16年來呈持續上升趨勢數據來源：公開資料整理 珠寶品牌商加速下沉，二三線珠寶首飾滲透仍有空間。盡管增速較快，三四線城市由于消費升級速度較為滯后以及足金飾品對于婚嫁影響深入人心，非金飾品滲透率尤其是鉆石飾品滲透率相較于一二線城市差距仍然較大，伴隨著珠寶公司渠道門店下沉，消費觀念改變以及消費升級逐漸加速，低線城市非金飾品滲透率有望進一步提升。珠寶行業現狀Current status of the jewelry industry黃金飾品已完成二三線下沉，鉆石、鉑金等二三線滲透仍有空間數據來源：公開資料整理 預計2022年我國中產階級以上消費將占

4、全國消費總額81%以上。中產階級人口的聚攏,帶動中高端消費市場。相對于動輒數萬元的高端外資珠寶品牌，工薪以上消費群以萬元以內的中高端品牌需求為主。珠寶行業現狀Current status of the jewelry industry我國財富分層情況及社會財富結構變化數據來源：公開資料整理走勢隨著市場環境的不斷變革珠寶首飾逐漸從少數人擁有的奢侈品轉變為大眾消費品消費心理也從單一的需求進化到綜合性體驗階段伴隨消費升級，市場的不斷擴張同等條件下，消費者對珠寶也有著更為多維度的考量品牌的保鮮度、消費性價比、市場的影響力市場的進程聚合了品牌的競爭也重塑了消費者決策過程、支付行為等消費環節消費模式從高度

5、向廣度擴散珠寶行業也將會迎來新一輪的轉型升級在哈爾濱范圍內，我們的消費者到底是.性別年齡收入消費人群速寫Consumer group sketches數據來源：非公開資料調研0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%男性女性28.39%71.61%占比0.00%20.00%40.00%60.00%18-25歲26-30歲31-40歲41-50歲50歲以上14.41%19.07%50.00%13.14%3.39%占比0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%3000元以下3000-5000元5000-800

6、0元8000元-10000元1萬元以上19.92%40.68%23.31%5.93%10.17%占比消費人群速寫Consumer group sketches0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%看到別人的戴起來很好看購買了新衣服，想要珠寶搭配每年出新款，想去看看朋友提起，遇到合適就買看雜志追劇，買同款35.59%14.83%19.92%51.69%16.10%占比 TA們，什么情況下會產生購買珠寶的想法？TA們，會選擇什么地方購買珠寶？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00

7、%50.00%綜合商場珠寶集合店珠寶專營店展銷會網上購物36.86%6.36%45.76%0.42%5.08%占比數據來源：非公開資料調研品牌29%款式50%價格17%售后4%消費人群速寫Consumer group sketchesTA們，買珠寶主要考慮的是？500-2000元24%2000-5000元36%5000-8000元17%8000-10000元11%1萬元以上11%10萬元以上1%TA們，買珠寶的理想價格區間是？服務態度好65%飲品等配套服務好5%珠寶設計師咨詢銷售13%買到珠寶匹配配飾16%婚慶相關配套服務1%TA們，買珠寶想要的服務是？數據來源：非公開資料調研30w+頂尖設計

8、師30000+正版的圖片優質創意內容供給平臺消費習慣消費人群速寫Consumer group sketches0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%黃金鉑金鉆石珍珠翡翠玉器彩寶其他65.68%39.41%10.59%19.07%9.75%6.36%占比0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%周大福老鳳祥周生生I DODR謝瑞麟六桂福薈萃樓47.46%3.39%11.02%8.05%4.66%5.51%16.10%3.81%占比TA們，購買珠寶比較青睞的

9、類別是？TA們，比較喜愛的珠寶品牌是？數據來源：非公開資料調研消費人群速寫Consumer group sketches 您知道某品牌嗎？印象如何？888.258 UsersSynergistically utilize technically sound portals with,0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%知道，是一個專門賣珠寶的商場，我知道里面的品牌知道，但只知道是一個買珠寶的商場聽說過，認為是一個珠寶品牌聽說過，但不是很了解沒聽說過32.20%15.68%5.93%28.39%17.80%占比0.00%5.00%10.00

10、%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%從電視上從廣播上戶外廣告上抖音快手上路過現場買過珠寶朋友介紹電梯廣告15.68%7.63%11.02%8.05%12.29%5.93%33.47%5.93%占比 您是從哪知道的某品牌？數據來源：非公開資料調研 消費人群速寫Consumer group sketches0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%每月有一天買珠寶首飾都免單，并了解詳細規則和獎項大世界商場他家是賣珠寶的想不到什么18.64%34.32%30.08%16.95%占比提到某品牌，您首先想

11、到什么？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%愿意，因為買珠寶有可能免單愿意，因為里面有我喜歡的珠寶品牌和款式還可以，反正都要買，去看看也沒什么損失不一定，買珠寶的時候經常想不起來萬寶樓不想去，離家有點遠，周邊也有賣珠寶的，沒有非去不可的理由37.71%12.29%33.90%8.05%8.05%占比如果買珠寶，愿意來某品牌看看，為什么？數據來源：非公開資料調研消費人群畫像Consumer group portrait 人群定義：女性為主，月收入3000-5000的80后主要考慮珠寶的款式、品牌和價格.2000-5000元購買是

12、最為理想的.購物時注重過程中的服務體驗黃金和鉆石是主流消費.品牌偏好：周大福、六桂福.動機：合適就買/看別人有經朋友介紹知道某品牌.路過、戶外、電視上看到過某品牌.知道某品牌及店內品牌.但仍有大部分人誤以為某品牌是大世界買珠寶會去某品牌看看，因為有可能會被免單.消費人群速寫Consumer group sketches每月免單是不是一個人來點手表的品牌對好多人來說并不知道大世界1樓改成珠寶城了，不總逛街，加大宣傳提高知名度，提高優惠力度，上新款式沒去過，無建議我也沒聽過也不知道啊只能說這回知道了下次買可以看看廣告不是很多不了解品牌經濟實惠，質量保真，童叟無欺，活動多多離我很遠多打廣告吧，品牌不

13、夠響亮，知道的人太少免單是否真實店面多點停車方便點，門口不讓停車可以把金子的價格每天更新品牌少，環境不是很上檔次關于某品牌他們有話要說.數據來源：非公開資料調研在哈爾濱范圍內，珠寶消費者的消費習慣.東 方 小 巴 黎得消費者得天下伴隨性消費商場倡導“一站式”消費和“體驗式”購物，為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗，實現購物、娛樂、觀光、休閑、餐飲等功能。目的性品牌店廣獲認同為信譽及正貨的象征，并以產品設計、品質與價值聞名。提供貼身的消費體驗。透過提供多元化的產品、服務和銷售渠道，滿足其不同人生階段的需要。區域市場現狀Regional market statusConsumers win th

14、e world店內珠寶品牌的銷售排名1.周大福2.周生生3.六桂福4.老鳳祥區域市場現狀Regional market status麥凱樂/MYKAL店內珠寶品牌的銷售排名店內珠寶品牌的銷售峰值節點旺季：4-10月1.七夕、情人節2.五一、十一3.春節、雙11、雙12店內消費的商品類別排名1.黃金2.鉆石3.K金4.翡翠店內珠寶消費的易銷商品價值3000-5000元的黃金銷售最好1萬元以上的珠寶差一些數據來源：非公開資料調研哈爾濱學府凱德廣場新一百購物廣場松雷南崗店遠大購物中心南崗店哈爾濱中央商城$價格$親民到店體驗：給予消費者一定的消費錯覺；宣傳推廣：主要以“低價”、“超值換購”為主要概念。

15、一對一貼身服務店門口設置小食及飲品專業服務人員從消費者入店后就進行貼身服務，并詢問消費者購買目的，針對性促銷。區域市場現狀Regional market status薈萃樓珠寶&梅帝亞黃金珠寶貿易中心宣傳方式不計是否高端，只求能夠觸達人群，如廣告車、街口促銷攤位、街口禮物堆頭等，并面向三四線城市。店內珠寶品牌的銷售排名1.周大福2.六桂福3.周大生4.六福5.千葉區域市場現狀Regional market status品牌國際珠寶城店內珠寶品牌的銷售排名店內珠寶品牌的銷售峰值節點銷售旺季：12月、1月、2月、8月、9月，其他月份相對銷售較淡節日排名：七夕、情人節、五一、雙11、十一、雙12店內

16、消費的商品類別排名1.黃金按克類：44%2.鉆石類：32%3.其他類：15%4.K金類：5%5.翡翠：4%店內珠寶消費的易銷價格區間1.1000-2000元2.2000-4000元3.5000-9000元數據來源：非公開資料調研品牌國際珠寶城的品牌出路差異化何在，為何選擇？伴隨性消費綜合體驗專項服務模式品牌診斷Brand diagnosis品牌國際珠寶城品牌現狀硬性軟性品牌面向市場時所表現出的品牌硬性缺陷在品牌展現階段造成市場接納度不高品牌整體建立體系內所表現出的品牌軟性缺陷在品牌傳播階段造成的品牌認知不清硬性問題Hard questions品牌國際珠寶城是一座城？每月抽一天，珠寶首飾都免單某

17、品牌國際珠寶城本著以圍繞消費者需求為核心，以“賣真牌、標真價、獻真情”為宗旨，以“品牌集合規模化、產品專業化、營銷差異化、消費者最大化、服務創新化、經營管理現代化、線上線下一體化“為策略的經營理念，為消費者提供線上線下融合、“一店五中心”的一站式購物增值服務新體驗，打造一個公平、公正、公開、有活力、有競爭力、可滿足廣大現代消費者需求的國際珠寶消費集散地及城市新名片。某品牌大世界一層10個品牌在規模上不成立建議某品牌國際珠寶城在今后的運營規劃中，將引進市場美譽度較高的珠寶品牌，借勢珠寶品牌的流量同時將某品牌國際珠寶城的品牌矩陣進行擴充。通過在店外建立具有指向性的品牌精神堡壘；通過在店門口的臺階上

18、建立某品牌標準logo字強化消費者印象。品牌國際珠寶城的品牌陣地感硬性問題Hard questions大部分消費者到店，感知不到某品牌國際珠寶城更有個別認為是大世界的一部分如何將某品牌國際珠寶城從大世界割裂？精神堡壘標識認知通過改造樓體上的“某品牌國際珠寶城”品牌標識字體（將繁體字更換為簡體字）顏色；地毯：運營VI色系地毯。場內氛圍通過改造場內六面體，于六面體前方設置某品牌logo立體字；店內設置VI色地毯及品牌導引指示牌。服務人員通過在店門口處設置專業服務人員，其職能是導引式貼身服務，告知入店消費者已經入某品牌國際珠寶城，并為顧客進行銷售導引。精神堡壘場內品牌導引牌場內品牌氛圍營造納客阻礙除

19、某品牌固定客群外的還未形成品牌忠誠度的消費者及初次到店消費者的停車體驗并不理想。免費停車券通過與周邊停車場的合理洽談，將為在某品牌國際珠寶城的消費顧客免費贈送免費停車券。硬性問題Hard questions VI系統優化由華永夏昌的品牌設計團隊，針對某品牌國際珠寶城目前的設計缺陷，進行深入優化，助力打造某品牌國際珠寶城的品牌超級符號。VI系統的延展應用軟性問題Soft problems品牌應用識別系統混淆，未達成清晰的品牌符號原有的VI系統的延展應用不完整，缺少對品牌出街設計的延展色標識。字體不統一每檔活動所做的品牌主KV及相關延展的字體都較為混亂。品牌設計識別區某品牌國際珠寶城的品牌延展設計

20、均缺少品牌識別區，及相關固定元素。VI的標準色某品牌國際珠寶城的相關出街物料，對于VI標準色色值把握不準確存在誤差。制作優化建議某品牌國際珠寶城在制作物料時，于制作前期讓制作公司噴制小樣，便于后期大面積應用不會產生誤差，并固定制作公司。品牌勢能較弱由華永夏昌品牌策略部針對雙方既定的品牌攻堅方向，進行逐步工作鋪設。力求將某品牌國際珠寶城打造成龍江第一珠寶消費集散地。基于本月對某品牌國際珠寶城項目的消費者調研結果，大眾對于某品牌的信息接受度大部分來源于朋友介紹，并非品牌傳播。軟性問題Soft problemsBrand power is weak傳播過于分散品牌力過弱某品牌國際珠寶城相較于競品缺少

21、一定的可借勢流量，單一從每月免單活動中汲取私域流量，長期易顯疲態。品牌認知不清大眾對于某品牌國際珠寶城，現階段的認知留存在“每月抽一天，珠寶首飾都免單”其中還有部分消費者不了解具體活動規則。集中火力相較于分散的媒體組合方式，更建議將有效的媒體渠道進行策略組合，將品牌內容和傳播渠道雙項聯合，讓品牌聲量無限放大。借勢造勢品牌定位可通過兩種方式來營造品牌影響力，其一為借助進駐品牌代言人力量，為自我品牌造勢；其二為簽約品牌代言人，為品牌制造流量。對于是大眾來說，品牌最需達成“我是誰”、“我是干嘛的”、“你能給我帶來什么”這三個維度的定義。品牌感知消費體驗&核心課題曝品牌面向普羅大眾的市場教育接受度感環

22、境面向到達消費者提升品牌好感度因此，品牌國際珠寶城品牌的重點在于：消費者的購買心理？不是花更多的錢去買更貴的產品用更低廉的價格享受到更好的生活讓品牌找到方向獲得消費者心智，勝出競爭差異化確立定位、界定消費者屬性，優化某品牌品牌關鍵運營，促成消費首選品牌。差異化確立定位、界定消費者屬性，優化某品牌品牌關鍵運營，促成消費首選品牌。降成本降成本有效降低消費者選擇成有效降低消費者選擇成本和決策成本本和決策成本搶市場搶市場通過有效品牌策略，從通過有效品牌策略，從市場脫穎而出并占有市場脫穎而出并占有防出軌防出軌明確品牌定位，圍繞訴明確品牌定位，圍繞訴求避免偏差求避免偏差護城河護城河強化占有市場，讓品牌強化

23、占有市場，讓品牌成為消費首選成為消費首選搶占用戶心智洗腦Brandline某品牌的時代馬上要帶來的時代馬上要帶來.創造不止是品牌，更是一種購物方式通過全新的品牌布局針對消費者的購買心理讓品牌找到方向獲得消費者心智，勝出競爭一個核心價值點，越來越清晰！重新構建某品牌國際珠寶城品牌成功的基因密碼是一家專業的、有保障的、超劃算的、一站式珠寶交易平臺Brand Positioning品牌國際珠寶城的品牌定位 聚劃算大牌珠寶，超高性價比大牌珠寶，超高性價比每月抽一天，珠寶首飾都免單每月抽一天，珠寶首飾都免單品牌珠寶十大珠寶品牌進駐十大珠寶品牌進駐未來可期未來可期 交易平臺聚劃算的品牌珠寶交易平臺黃金交易

24、平臺黃金交易平臺一站式珠寶購物服務平臺一站式珠寶購物服務平臺某品牌國際珠寶城用更少的錢享受更好的生活立足創新聚劃算的品牌珠寶交易平臺立足創新聚劃算的品牌珠寶交易平臺 Part01品牌廣告語某品牌國際珠寶城專業珠寶運營商專業保障 劃算 平臺某品牌國際珠寶城權威珠寶品牌商某品牌國際珠寶城品牌珠寶折扣價某品牌國際珠寶城選賣換賣一站式只賣大品牌高端不高價廣告語Option1品牌線：專業 保障平臺劃算天天有折扣月月有免單廣告語Option2銷售線：屬性 劃算屬性劃算 Part01延展應用 Part02品牌傳播策略共建共享共銷共同探索某品牌國際珠寶城品牌的新機會某品牌國際珠寶城品牌傳播攻堅戰建議品牌與受眾

25、強關聯建議品牌與受眾強關聯形成受眾對品牌的認同形成受眾對品牌的認同打通品牌與受眾情感鏈接打通品牌與受眾情感鏈接基礎了解深入接觸形成記憶2022年度某品牌國際珠寶城推廣策略搶覆蓋造聲量爭流量吸聚焦占領必要集散性區位占領必要集散性區位以及觸達率較高的形式以及觸達率較高的形式增加品牌曝光度，覆蓋廣增加品牌曝光度，覆蓋廣度人群形成品牌駐流。度人群形成品牌駐流。以醒目的展現形式以醒目的展現形式和伴隨性角度切入和伴隨性角度切入向受眾顯現品牌調性，向受眾顯現品牌調性，促進泛客群的品牌認知。促進泛客群的品牌認知。找準品牌定位，豐富品牌找準品牌定位，豐富品牌內涵，精準覆蓋目標人群，內涵，精準覆蓋目標人群，不斷增

26、強品牌粘性，深化不斷增強品牌粘性，深化流量轉化。流量轉化。階段性品牌話題聚焦階段性品牌話題聚焦與受眾達成品牌交互性、與受眾達成品牌交互性、創意性、靈活度，由廣度創意性、靈活度，由廣度覆蓋向深度營銷延伸。覆蓋向深度營銷延伸。品牌線圍繞KEYWORDS“只賣大品牌高端不高價”將某品牌國際珠寶城品牌形象自然融入市場貫穿全年，持續發力！聯動目標客群圈層高效滲透圍繞KEYWORDS“天天有折扣月月有免單”不是刻板的講述品牌優勢也不是口號性的灌輸理念通過活動真實演繹帶給最終消費者體驗的升級活動線 品牌傳播線銷售轉化線點認知型廣告上線線圈層覆蓋及影響面品牌定位及slogan傳播（病毒傳播/人群泛化）銷售促進

27、線上線下雙線促銷活動終端占領終端生動化銷售引領，氛圍性打造會員管理會員體系優化，忠誠度升級及管理精準人群及消費環境投放個體及重點區域無論是某品牌國際珠寶城品牌還是其中所售賣的珠寶都屬于向往性消費，而向往性消費需要消費氛圍從目標用戶的消費欲望角度出發，以某品牌國際珠寶城的品牌價值觀做驅動，達成彼此在價值觀上的認同，實現用戶與品牌的共創和共榮。傳播策略市場需求擴散圈層某品牌國際珠寶城對目標消費者進行強有力的品牌傳播，形成深刻品牌印象，從而拉動并影響目標圈層。借助多元化形式及渠道，勾連消費者情感連接，最終達成需求與到達的有效轉化。市場教育借助融媒體平臺的公信力及強大的影響力，對目標消費者進行定向的引

28、導和大覆蓋的強化，達成某品牌國際珠寶城品牌的市場教育。整合多平臺的多維度品牌聲量呈現，實現價值信息的有效到達，突出某品牌國際珠寶城品牌自身的優勢和吸引點。品牌擴散圈層影響創造需求 Part02品牌推廣策略一個品牌某品牌國際珠寶城三大角度品牌文化產品USP消費者受益點N種玩法玩概念；玩海報；玩H5；玩視頻；玩抖音；玩話題；玩落地.四大抓手抓消費者；抓互動抓形式；抓傳播兩大目標聲量銷量 Part02品牌推廣策略占領一種品牌態度定義構建一種設計語言一種人格化某品牌品牌傳播路徑一種 生活方式全新全新 表現形式傳播媒體品牌 內容分發形成強范式圈層 新營銷主流資源+外阜平臺，IP+UGC雙線策略20221

29、 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 1 1 月 12月2022主流資源+外圍平臺（品宣全階段為主）媒體資源策略規格主流資源，精準定向；外阜平臺，聲量補充通過龍廣IP制造，讓品牌和受眾建立聯系，增強品牌屬性通過珠寶節IP制造，讓品牌和受眾建立聯系，增強品牌屬性通過年終IP制造，讓品牌和受眾建立聯系，增強品牌屬性活動IPUGC配合結 合消 費圈層心理，增強分享互動機制，豐富社交網絡，引發品牌的裂變傳播品牌概念/第一季度某品牌將傳遞某品牌將傳遞.將傳統的單一品牌傳播組合摒棄與品牌定位以及受眾緊密結合，建立品牌的營銷一體的傳播推廣強化大眾對某品牌的品牌認知度喚醒受眾對珠寶消費的欲望從而形成受眾

30、與某品牌的品牌關聯廣度覆蓋硬核戶外線上聲量轉化線下媒體渠道資源形式投放區域戶外商圈LED15秒/30秒金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、567漫天地哈爾濱地鐵梯眉/屏蔽門/通道LED/整車車廂14個黃金站點電梯框架廣告視頻/框架南崗、道理、哈西、香坊院線映前廣告 映前廣告15秒哈爾濱各大商圈省內重點城市客運站、高鐵軟文15秒/30秒/圖片/座椅套公交車站/車體南崗、道理、哈西、香坊硬核戶外Hardcore outdoor通過矩陣組合黃金投放區域，將戶外廣告的面積大、角度多，在公共空間中能充分吸引受眾的眼球等優勢充分放大。將隨處可見的品牌展示區域，精準傳達品牌信息，確保受眾快速、方便地接收

31、到品牌所要傳達的內容。媒體渠道資源形式FM99.8龍廣交通臺20秒硬廣單點報時都市頻道新聞夜航冠名資源公共頻道幫忙冠名資源百度/搜狗SEO排名優化新晚報微推軟文龍廣高校臺FM99.3PS早安秀7：00-9：00 口播60秒；硬廣15秒微博/抖音/快手/騰訊新聞官方賬號運營重大節點開屏廣告/信息流廣告移動視頻彩鈴15秒視頻呼叫線上聲量Online volume通過矩陣組合大眾傳媒中權威性的互動媒體，對本地市范圍以及周邊地區也能夠實行有效的覆蓋。選擇“黃金時間”，投放輪番播出的“轟炸式”廣告，最大限度地滿足聽眾的心理需求，在接受的同時參與品牌傳播。#璀璨2022某品牌VVIPDAY轉化線下通過有銷

32、售引導性的活動節點規劃，建立與消費者的價值溝通，提高消費者對品牌的認知度，以及品牌粘性。#年貨節SUPER福利日#新年你最牛牛氣沖天一牛到底（情人節）#精致女神節#春季美飾節附錄2022年度品牌國際珠寶城媒體排期建議整體傳播執行規劃2022年品牌國際珠寶城營銷推廣排期時間節點營銷主題品牌推廣營銷目的璀璨2022某品牌VVIPDAY1.16-1.17某品牌品牌強推：（口碑宣傳：促進黃金VIP升級、提升白金VIP到店率）年貨節SUPER福利日新年你最牛牛氣沖天一牛到底（情人節）2.1-2.10精致女神節春季美飾節2.11-2.213.5-3.83.13-3.21黃金銷售期，主抓銷量（增加新客到店人

33、數）黃金銷售期，主抓銷量（增加新客到店人數）品牌價值釋放：定制文化（熱點定制，時尚個性）突出服務文化活動觸達主流媒體備書品牌強公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化搶檔年貨采購季，分享春運紅利：FM92.5、FM99.3、院線廣告、新晚報微推、抖音、快手、移動視頻彩鈴、電梯框架、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告主流媒體備書增強品牌公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告

34、、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化分享客流紅利，針對目標消費群體：新晚報微推、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）整體傳播執行規劃2022年品牌國際珠寶城營銷推廣排期時間節點營銷主題品牌推廣營銷目的某品牌龍廣團購節4.18爆款好物5折瘋搶4.18爆款秒殺，打貨，沖銷量某品牌龍廣婚慶IP主題活動濃情五月感恩母愛5.1-5.5520約“惠”如期而至煥新你的6月某品牌童趣之旅5.7-5.95.15-5.235.28-6.1IP打造，婚慶季名利雙收服務文化：“萬寶卡”“萬分滿意”（吸納更多會員）服務文化：“萬寶卡”“萬分滿意”（吸納更

35、多會員）品牌價值釋放：“核心賣點”之店鋪文化活動觸達主流媒體備書品牌強公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化搶檔年貨采購季，分享春運紅利：FM92.5、FM99.3、院線廣告、新晚報微推、抖音、快手、移動視頻彩鈴、電梯框架、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告主流媒體備書增強品牌公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化婚慶季促銷：新晚報微推、

36、FM92.5、FM90.9、院線廣告、抖音、快手、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告整體傳播執行規劃2022年品牌國際珠寶城營銷推廣排期時間節點營銷主題品牌推廣營銷目的端午三千萬賞金令6.11-6.16品牌價值釋放：“核心賣點”之店鋪文化某品牌年中慶典某品牌龍江珠寶節（2022）6.19-6.30某品牌1周年慶萬寶奇緣相親會7.16-7.188.6-8.16(七夕8.14)8.25-8.26品牌價值釋放：“核心賣點”之店鋪文化某品牌品牌強推：IP打造，

37、線上精準營銷黃金銷售期，主抓銷量突出：會員文化活動觸達主流媒體備書增強品牌公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化婚慶季促銷：新晚報微推、FM92.5、FM90.9、院線廣告、抖音、快手、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告主流媒體備書品牌強公信力、影響力：FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化氛圍營銷 需求制造：新晚報微推、FM92.5、FM90.9、FM99.3、抖

38、音、快手、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告整體傳播執行規劃2022年品牌國際珠寶城營銷推廣排期時間節點營銷主題品牌推廣營銷目的某品牌超級品牌日9.4-9.1

39、2突出：店鋪文化萬寶會會員專場答謝十一萬寶相傳歡樂相伴9.16-9.21（9.21中秋）萬寶奇緣高能派對萬圣趴9.25-10.810.14-10.2410.30-11.1突出：店鋪文化（口碑宣傳）定制文化（熱點定制，定制文化展）突出：會員文化活動文化（特色營銷）活動觸達FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、公共

40、-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化客流高峰、氛圍營造：新晚報微推、FM92.5、FM99.3、院線廣告、抖音、快手、移動視頻彩鈴、電梯框架、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金

41、安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、新晚報微推、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）、市內地鐵站內廣告整體傳播執行規劃2022年品牌國際珠寶城營銷推廣排期時間節點營銷主題品牌推廣營銷目的萬寶狂歡節千億神券最IN雙1111.6-11.16活動文化（特色營銷）感恩節某品牌雙12珠寶節11.25-11.28某品牌雙旦跨年慶典12.3-12.1212.24-1.3活動文化（特色營銷）爆款秒殺，打貨

42、店鋪文化：十大品牌聯動（品牌補貼，規模彰顯）活動觸達FM99.8、都市夜航廣告、公共-幫忙、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、FM90.9、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航

43、微推首圖廣告、百度、搜狗搜索優化新晚報微推、FM92.5、移動視頻彩鈴、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告FM99.8、都市夜航廣告、新聞夜航微推首圖廣告雙旦狂歡大促：新晚報微推、FM92.5、FM99.3、院線廣告、抖音、快手、移動視頻彩鈴、電梯框架、省內重點城市客運站、高鐵站、客車、高鐵座椅套（大慶、綏化、肇東、尚志、賓縣、雙城、阿城、佳木斯、齊齊哈爾）戶外商圈LED-金安、秋林國際、曼哈頓、凱德、公路大橋、市內地鐵站內廣告2022年品牌國際珠寶城

44、品牌營銷策略規劃 華 永 夏 昌 項 目 組品 牌 使 命/價 值 觀品 牌 性 格/情 感 訴 求BBrand mission/valuesBrand personality/emotional appealE某品牌國際珠寶城，是一個什么樣的品牌？某品牌，長期積累沉淀的形象是什么樣的？某品牌，值得信賴的利益與理由是什么？品牌IP流量塑造品牌國際珠寶城品牌力量快速提升品牌認知度核心規劃/Master plan#只賣大品牌高端不高價#目的/Objective 聚劃算的品牌珠寶交易平臺=“某品牌國際珠寶城”階段/Phase 品牌拆解聯銷營銷活動創意/Creative assets 專業外力加持/內

45、內營造保障嚴選/會員/售后/權威劃算品牌/活動平臺功能性開發年展異業聯合情感全城話題 聯名品牌/銀行觸點/Touch point立足創新聚劃算的品牌珠寶交易平臺節點活動營銷異業聯盟媒體聯合擴大聲勢公關活動線下門店聯動地推 擴大聲量導流某品牌；更多免費方案資料加微信：1024780拆解聯銷篇基于某品牌國際珠寶城的全新品牌定位，通過概念拆解，告知品牌優勢的同時，實現品牌的市場教育及熱點引爆。Dismantling Joint Marketing1月1日12月31日外力加持/內內營造l專業機構；l代言人；l黃金交易平臺；l專業設計師；l獨家秀款.專業嚴選/會員/售后/權威l品牌嚴選進駐；l會員老帶新

46、；l會員圈層營銷；l售后服務；l權威鑒定.保障品牌/活動l與店內品牌活動；l品牌節點活動；l異業聯合活動.劃算功能性開發l線下導購開發；l線上平臺開發；l多種業態加盟.平臺品牌國際珠寶城，到底是一個什么樣的品牌？專 業+打 造某品牌只賣保 障+服 務大品牌劃 算+活 動不高價某 品 牌 國 際 珠 寶 城只賣大品牌高端不高價平 臺+功 能高端周期/Objective 專業線 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保障線 劃算線 平臺線 拆解聯銷篇時間排期營銷活動篇基于某品牌國際珠寶城的推廣策略，借勢新穎傳播裂變形式，制造新一輪品牌的營銷事件，提升某品牌國際珠寶城認知度及銷量Ma

47、rketing activities1月1日12月31日/重要節點生活觸達：年展/全年與客群對位的汽車、皮草品牌聯合多種方式展銷，貫穿全年，聯合營銷。情感共鳴：儀式/七夕聯合權威媒體及全城造勢，以儀式感為核心，關聯故事，達成市場情感共鳴。載體發酵：產品聯名/2月、5月、10月、12月與店內珠寶品牌聯合推出聯名款產品；與銀行聯合推出專屬定制理財產品。ABC營銷事件KEYWORD品牌國際珠寶城，長期積累沉淀的形象是什么樣的？周期/Objective 年展/汽車 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月情感儀式 載體發酵 營銷活動篇時間排期年展/珠寶年展/皮草公關活動篇借勢傳統節日特性

48、進行節日營銷的基礎上，與異業聯合、媒體聯合，多維度打造品牌，捆綁目標消費人群。PR Activities1月1日12月31日節點節點營銷活動與營銷節點及品牌固有IP節點結合，將全年活動劃分出12場重點活動及12場B級活動，有的放矢的將品牌聲量無限放大。異業異業聯盟活動與客群對位的異業品牌聯合營銷，可覆蓋“衣、食、住、行”等行業，將目標客群的消費路徑全覆蓋。媒體媒體借勢聯合與傳統媒體和新媒體分別借勢聯合，可合作線上話題炒作及線下流量超級IP活動，為某品牌吸納流量。品牌國際珠寶城，值得信賴的利益與理由是什么？主線策略活動階段優勢前提，搶占市場認知之上，深化優勢品牌初期，廣度覆蓋廣度之上，強化認知2

49、022.1-32022.4-62022.10-122022.7-9#璀璨2022某品牌VVIP DAY#年貨節SUPER福利日#新年你最牛牛氣沖天一牛到底（情人節）#精致女神節#春季美飾節#某品牌龍廣團購節 4.18 爆款好物5折瘋搶#某品牌龍廣婚慶IP主題活動#濃情五月 感恩母愛#520 約“惠”如期而至#煥新你的6月 某品牌童趣之旅#端午三千萬賞金令#某品牌年中慶典#某品牌龍江珠寶節（2022）#某品牌1周年慶#萬寶奇緣相親會#某品牌超級品牌日#萬寶會會員專場答謝#十一萬寶相傳 歡樂相伴#萬寶奇緣高能派對#萬圣趴#萬寶狂歡節千億神券 最IN雙11#感恩節#某品牌雙12珠寶節#某品牌 雙旦跨年慶典品牌發展目標BRAND DEVELOPMENT2021品牌成長期品牌成長期建立核心團隊，樹立品牌風格，建立品牌核心競爭力。2022品牌發展期品牌發展期建立明晰的品牌定位以品牌發展期建立明晰的品牌定位以及廣告語、推廣渠道，立足市場。及廣告語、推廣渠道，立足市場。2023品牌成熟期成為區域市場知名品牌，邁向行業領導品牌的隊伍。THANKS