2015年房地產(chǎn)去庫(kù)存營(yíng)銷專題研究報(bào)告（35頁）.pdf

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2015年房地產(chǎn)去庫(kù)存營(yíng)銷專題研究報(bào)告（35頁）.pdf

01 明源地嚴(yán)研究院2015專題報(bào)告之二一一一一一一一一一一一一一一一一何以生銷冠？它把尖刀去庫(kù)存 ? 報(bào)告看點(diǎn)：【模式篇】屠龍刀一一毛充領(lǐng)全局，自成一派融創(chuàng)（輕策劃蜀曠）、碧桂園（集團(tuán)軍快速反應(yīng)）和恒大（人海戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)化）的營(yíng)銷模式對(duì)比。【策劃篇】關(guān)王刀一一號(hào)垂若輕，先定位后營(yíng)銷根據(jù)總貨值制定銷售計(jì)劃，利用 ”321模型” 準(zhǔn)確產(chǎn)呂定位，策劃先行的戶型設(shè)計(jì)模式。【推廣篇】小李飛刀一一出奇制勝，多角度命中目標(biāo) 結(jié)合20 14年以來保利、金料熱爆朋友圈的推廣案例，解析懸念、昔勢(shì)和跨界營(yíng)銷的新玩法。【渠道篇】鴛鴦刀一一多級(jí)聯(lián)動(dòng)，兼?zhèn)淅切耘c理性研攢下渠道，看二三線城市如何與分銷商 1克誓要M 如何跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)。【拓害篇】開山刀一B清障礙，快速找到害戶從組主自良性團(tuán)隊(duì)，到爆發(fā)式蓄害，再到激灑冗睡老業(yè)主，中海、融創(chuàng)、萊蒙、綠城的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。【案場(chǎng)篇】太才歸一一茹住害戶，JI陋?jiǎng)荼贫?男女有別的待害術(shù)，龍湖案場(chǎng)的粘害術(shù)，再結(jié)合萬科步步為富的逼走術(shù)，害戶來了就走不了。【費(fèi)用篇】牛E知3一一小處著手，剔除冗余費(fèi)用招商地產(chǎn)5類18子I頁的推廣費(fèi)管控，多案例解讀碧桂園如何用低費(fèi)率撬動(dòng)高業(yè)績(jī)。 02 屠龍刀關(guān)王刀小李飛刀

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