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簡單營銷黃金法則：全面知識(shí)結(jié)構(gòu).doc

資源ID：123271 資源大小：27.50KB 全文頁數(shù)：3頁
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簡單營銷黃金法則：全面知識(shí)結(jié)構(gòu).doc

1、簡單營銷黃金法則簡單營銷黃金法則 8 8、全面知識(shí)結(jié)構(gòu)、全面知識(shí)結(jié)構(gòu) 中國從事營銷的人群是一個(gè)極其龐大的數(shù)字，但是，營銷人才的短缺卻又是一個(gè)不爭的事實(shí)。無數(shù)的中小企業(yè)，相當(dāng)多銷售額在 10 個(gè)億以上的企業(yè)都在為尋找一個(gè)真正的營銷人才殫精竭慮。除非我們僅僅將從事營銷作為自己短期謀生一種手段，如果你希望在營銷這個(gè)行當(dāng)里有所成就，如果你希望在營銷這個(gè)職業(yè)上成就霸業(yè)，那么非常簡單，我們就需要審視自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)是否足夠支持你的職業(yè)定位，你的營銷潛能是否足以使你在一個(gè)很好的平臺(tái)上揮灑。同時(shí)我們也必須看到另外一個(gè)不爭的事實(shí)，營銷是一個(gè)進(jìn)入門坎很低的職業(yè)。無數(shù)的初中畢業(yè)，高中畢業(yè)，或者是根本就

2、不讀書的人群將從事銷售作為自己職業(yè)定位的起點(diǎn)。我有一幫小兄弟在九十年代經(jīng)常嘲笑我， “大哥，都什么年代了，銷售有你想得那么復(fù)雜嗎！搞搞客情，練練口才，什么樣的經(jīng)銷商我們也能搞定！ ” 還有一幫科班出身的銷售人員也以自己計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的營銷理論來挖苦我讀書行動(dòng)。 “營銷那么簡單一點(diǎn)內(nèi)容，關(guān)鍵是要有人脈基礎(chǔ)” 。如今，當(dāng)我在異鄉(xiāng)遭遇這幫弟兄們的時(shí)候，我不得不對我這幫弟兄們說，提升自己作為營銷人的綜合能力是多么重要，因?yàn)樗麄冊诼殬I(yè)上遭遇了嚴(yán)重的挫折。實(shí)際上，營銷從表面上確實(shí)非常簡單，而且在實(shí)際市場操作中，確實(shí)存在大量的偶然性因素產(chǎn)生的成功案例，但這永遠(yuǎn)不應(yīng)該成為蒙蔽我們提升自己知

3、識(shí)結(jié)構(gòu) 的屏障，現(xiàn)代營銷確確實(shí)實(shí)已經(jīng)走上了依靠合理知識(shí)積累底蘊(yùn)創(chuàng)造成功的時(shí)代，而且，營銷本身是很多邊緣學(xué)科交叉的產(chǎn)物，單一而偏執(zhí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，對于企業(yè) 來說真的是無限的災(zāi)難。特別是營銷管理高層從業(yè)人員，全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以減少?zèng)Q策過程中的偏頗，提高決策的科學(xué)性與準(zhǔn)確率。這也是我們所倡導(dǎo)的簡單背后是復(fù)雜！從專業(yè)角度看，我認(rèn)為作為營銷高層必須具備戰(zhàn)略，品牌，營銷，管理，財(cái)務(wù) 等領(lǐng)域的綜合性知識(shí)儲(chǔ)備。特別是中小企業(yè)，營銷崗位的細(xì)分還不是十分細(xì)致，很多輔助性機(jī)構(gòu)也沒有建立起來，更加需要營銷高管具備復(fù)合型知識(shí)能力。如果不能夠建立起這樣系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，我們在面對很多專業(yè)問題是就很難做出科學(xué) 的判斷。從事營銷的人都知道，一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)部門市場部與銷售部常常成為問題與矛盾的焦點(diǎn)！為什么會(huì)形成這種格局，與其說是兩個(gè)部門的思維方式不同，還不如說是兩個(gè)部門的上司營銷總監(jiān)在認(rèn)知上存在很大的問

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