1、簡單營銷黃金法則簡單營銷黃金法則 2、遵循客觀規律、遵循客觀規律 刻舟求劍，守株待兔，自相矛盾，拔苗助長都是中國古代諷刺違反事物發展客觀規律的 經典寓言故事， 我們幾乎所有的成人在看了這個故事后都會一笑了之， 甚至于認為這些古人 十分愚蠢。而實際上在營銷中違反客觀規律，追求的所謂飲鳩止渴式成功可謂是比比皆是。 因此，我在任何時候都十分強調，營銷，一定要遵循客觀規律，任何偉大的成功都是緣于客 觀規律的勝利。 案例 1、人海戰術是三株口服液時代，吳炳新發明的一種針對中國市場的攻堅戰略，通 過在每個縣，每個鄉鎮設立辦事處，吳炳新構建了一個據說是僅次于中國郵政的，中國市場 最為龐大的營銷組織。三株口服
2、液也因此成為中國市場，特別是中國 OTC 市場最為經典的 營銷教材。但是，一個常德事件，卻使得這個龐大的營銷帝國一夜之間坍塌，吳炳新在總結 自己成敗經驗時提到，如此龐大的團隊，管理上絕對難以做到成熟。 吳炳新為什么可以在當時建立起如此龐大的營銷組織？有四個因素決定了當時人海戰 術成功的可能。 第一是，當時 OTC 產品的利潤還是比較高，建立如此龐大的分銷組織依然能夠保證三 株集團有足夠的利潤維持系統運營； 第二是，當時的人員工資還是比較低，人員成本構成比較單一。由于三株采取了當地完 成招募當地作業，形成了比較科學合理的成本比例； 第三是，當時的商業環境比較簡單，信息不對稱現象比較嚴重。吳炳新所
3、處的時代，人 們的信息溝通手段還是非常落后的， 導致信息不對稱， 營銷更多要依靠可以看得見的人去掌 控； 第四是，中國的分銷系統依然十分薄弱，分銷網絡處于十分落后的局面。傳統的國營百 貨形態與國營醫藥經營系統使得吳炳新別無選擇，只能依靠密集的人海戰術堆積市場。 今天的中國，市場營銷已經形成了非常發達的價值分工，市場各地占據自身的位置，運 作自己的板塊。制造商，經銷商，終端商之間已經形成了非常科學的利潤結構體系，打破這 個結構體系就意味著不可避免的失敗，在中國家電行業，即使強勢如格力空調，如果不借助 國美，蘇寧，大中這樣專業家電連鎖企業，也會面臨著被邊緣化的危險。 最近遇到一個國內還算是比較知名的快速消費品企業， 我發現他很顯然是陷入了三株式 的人海戰術陷阱。 理念上的人海戰術。我們發現，營銷總監十分熱衷于招聘營銷人員，在不大的市場，不 多的營業額上，該企業卻維持了一個十分龐大的銷售隊伍，其
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
