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電子渠道校園營銷方案11.9.5.ppt

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電子渠道校園營銷方案11.9.5.ppt

1、電子渠道校園電子渠道校園營銷營銷方案方案2目錄目錄-目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶四、四、媒體宣傳安排媒體宣傳安排五、五、活動要求活動要求三、促銷活動三、促銷活動一、活動概述一、活動概述二、二、活動小組名單活動小組名單31.1 1.1 活動概述活動概述活動時(shí)間活動時(shí)間 2012013 3年年9 9月月5 5日日1212月月3131日日目標(biāo)主題目標(biāo)主題 “沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”41.1 1.1 活動概述活動概述活動目的活動目的配合公司在校園內(nèi)宣傳配合公司在校園內(nèi)宣傳“沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”校園營銷活動，引導(dǎo)校園營銷活動，引導(dǎo)用戶通過電子渠道辦理業(yè)務(wù)。用戶通過電子渠道辦

2、理業(yè)務(wù)。利用自助服務(wù)終端選號功能，讓用戶選擇自己喜愛的號碼。利用自助服務(wù)終端選號功能，讓用戶選擇自己喜愛的號碼。利用利用minimini營業(yè)廳號卡銷售功能，提升營業(yè)廳號卡銷售功能，提升3G3G號卡銷售功能。號卡銷售功能。利用利用iPhoneiPhone手機(jī)營業(yè)廳選號功能，推薦親朋好友辦理聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳選號功能，推薦親朋好友辦理聯(lián)通3G3G業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。開展微博轉(zhuǎn)發(fā)，使更多的用戶通過微博了解本次校園營銷活動及其他開展微博轉(zhuǎn)發(fā)，使更多的用戶通過微博了解本次校園營銷活動及其他相關(guān)信息。相關(guān)信息。53 3.1.1 落地宣傳促銷活動落地宣傳促銷活動1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：學(xué)生專屬套餐2.2.方式：方式：在網(wǎng)上營

3、業(yè)廳學(xué)生套餐專區(qū)購買沃派套餐3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：網(wǎng)上辦學(xué)生專屬套餐，抽取iPhone手機(jī)。4.4.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：每天在全國范圍內(nèi)抽取6名用戶獲得iPhone手機(jī)。活動規(guī)則活動規(guī)則 63 3.1.1 本地促銷活動一：網(wǎng)上辦本地促銷活動一：網(wǎng)上辦3G3G，送充值卡，送充值卡1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號碼及終端合約計(jì)劃2.2.方式：方式：在網(wǎng)上營業(yè)廳支付辦理3G號碼或終端合約計(jì)劃3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.用戶通過網(wǎng)廳支付辦理3G號碼或終端合約計(jì)劃，入網(wǎng)當(dāng)月贈送20元充值卡。4.4.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：當(dāng)月選擇網(wǎng)上營業(yè)廳支付辦理3G號卡或終端合約計(jì)劃后，分公司在為用戶配送號卡時(shí)，應(yīng)一起

4、贈送20元的充值卡，活動的充值卡應(yīng)該由分公司統(tǒng)一采購發(fā)送。活動規(guī)則活動規(guī)則 73 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動二二：自自助助終終端端預(yù)預(yù)約約3G3G號號碼碼送送聯(lián)聯(lián)通充值卡通充值卡1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號碼2.2.方式：方式：通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號碼并成功在營業(yè)廳開戶3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號碼并成功在營業(yè)廳開戶，贈送20元充值卡。4.4.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：通過自助服務(wù)終端預(yù)約3G號碼并成功在預(yù)約營業(yè)廳開戶，將立即贈送20元充值卡。分公司要求營業(yè)廳對贈送的明細(xì)做好臺帳，每月對贈送的明細(xì)進(jìn)行核對，贈送的充值卡費(fèi)用由分公司承擔(dān)。活動規(guī)則活動規(guī)則 83

5、3.2.2 本地促銷活動三：本地促銷活動三：通通過過iPhoneiPhone版版手手機(jī)機(jī)營營業(yè)業(yè)廳廳推薦辦理推薦辦理3G3G號碼獎勵聯(lián)通充值卡。號碼獎勵聯(lián)通充值卡。1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號碼2.2.方式：方式：通過iPhone版手機(jī)營業(yè)廳（）推薦親朋好友成功預(yù)約或支付辦理3G號碼。3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.iPhone版手機(jī)營業(yè)廳（）成功預(yù)約或支付辦理3G號碼的推薦人獎勵20元聯(lián)通充值卡一張，所贈送的充值卡統(tǒng)一累積到次月發(fā)放。4.4.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：通過iPhone版手機(jī)營業(yè)廳（）每成功預(yù)約或支付辦理3G號碼的推薦人獎勵20元聯(lián)通充值卡一張，所獲得的充值卡獎勵次月由省公司統(tǒng)一回訪、發(fā)

6、放,并在網(wǎng)上營業(yè)廳公布獲獎名單。活動規(guī)則活動規(guī)則 93 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動四四：minimini營營業(yè)業(yè)廳廳發(fā)發(fā)展展3G3G用用戶戶的的獎勵活動獎勵活動1.1.產(chǎn)品產(chǎn)品：3G號碼2.2.方式：方式：通過mini營業(yè)廳發(fā)展聯(lián)通3G用戶，目前該功能還在完善中，待上線正式運(yùn)行后開始執(zhí)行本活動方案，預(yù)計(jì)是9月中旬。3.3.促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容：4.除mini營業(yè)廳每月的傭金外，按照每月發(fā)展3G用戶的數(shù)量進(jìn)行獎勵，獎勵的金額于次月發(fā)放。5.5.4.4.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：活動規(guī)則活動規(guī)則發(fā)展3G用戶數(shù)量（戶）每戶獎勵獎勵金額（元）5戶以下不獎勵5-10511-151016-201520

7、戶以上20103 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動五五：微微博博轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)抽抽聯(lián)聯(lián)通通2020元元充充值值卡活動卡活動方式：方式：通過騰訊、新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)甘肅聯(lián)通及甘肅聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的促銷活動信息2 2.贈送規(guī)則：贈送規(guī)則：通過騰訊、新浪微博對本次促銷活動的信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)的用戶，每周抽取20名獲獎用戶。獲獎用戶必須關(guān)注甘肅聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，并且要求粉絲或者聽眾必須達(dá)到200個以上才可以參加本活動。活動規(guī)則活動規(guī)則 114 4.1.1 宣傳安排（省公司）宣傳安排（省公司）宣傳形式宣傳形式宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容時(shí)間時(shí)間網(wǎng)廳展示宣傳網(wǎng)廳展示宣傳網(wǎng)上營業(yè)廳廣告位宣傳。網(wǎng)上營業(yè)廳廣告位宣傳。9 91212月月寬帶

8、推送宣傳寬帶推送宣傳促銷活動主題、時(shí)間、簡要內(nèi)容。促銷活動主題、時(shí)間、簡要內(nèi)容。9 91212月月自助終端廣告自助終端廣告放置本次活動的宣傳圖片放置本次活動的宣傳圖片。9 91212月月營業(yè)廳海報(bào)營業(yè)廳海報(bào)制作本次活動的海報(bào)，并下發(fā)分公司制作本次活動的海報(bào)，并下發(fā)分公司。9 91212月月微博宣傳微博宣傳在騰訊、新浪微博發(fā)布本次活動宣傳內(nèi)容在騰訊、新浪微博發(fā)布本次活動宣傳內(nèi)容短短彩彩信群發(fā)宣傳信群發(fā)宣傳向向iPhoneiPhone手機(jī)用戶發(fā)送手機(jī)用戶發(fā)送促銷活動內(nèi)容。促銷活動內(nèi)容。9 91212月月（每月（每月1 1次）次）互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳硬廣告投放硬廣告投放9 91212月月論壇

9、宣傳論壇宣傳長期長期124 4.2 2 宣傳安排（市公司）宣傳安排（市公司）形式形式宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容時(shí)間時(shí)間短信群發(fā)宣傳短信群發(fā)宣傳每月每月2 2次，根據(jù)省公司的短信宣傳內(nèi)容進(jìn)行宣傳。次，根據(jù)省公司的短信宣傳內(nèi)容進(jìn)行宣傳。校園宣傳校園宣傳在校園營業(yè)廳和校園自助服務(wù)終端上必須張貼海報(bào)或宣傳彩頁，鼓勵學(xué)生通過電子渠道在校園營業(yè)廳和校園自助服務(wù)終端上必須張貼海報(bào)或宣傳彩頁，鼓勵學(xué)生通過電子渠道辦理辦理3G3G產(chǎn)品，體驗(yàn)電子渠道便捷服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。產(chǎn)品，體驗(yàn)電子渠道便捷服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。9-129-12月月微博宣傳微博宣傳分公司電子渠道人員必須關(guān)注網(wǎng)上營業(yè)廳騰訊、新浪微博，并對發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)

10、分公司電子渠道人員必須關(guān)注網(wǎng)上營業(yè)廳騰訊、新浪微博，并對發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳宣傳本地校園論壇本地校園論壇、其他信息網(wǎng)站、其他信息網(wǎng)站宣傳促銷活動主題、時(shí)間、內(nèi)容。宣傳促銷活動主題、時(shí)間、內(nèi)容。擺臺促銷宣傳擺臺促銷宣傳在校園擺攤設(shè)點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)張貼或擺放海報(bào)或彩頁，對電子渠道促銷活動予以宣傳，在校園擺攤設(shè)點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)張貼或擺放海報(bào)或彩頁，對電子渠道促銷活動予以宣傳，引導(dǎo)用戶使用網(wǎng)廳業(yè)務(wù)。引導(dǎo)用戶使用網(wǎng)廳業(yè)務(wù)。135 5 活動要求活動要求1 1、理順本地工作流程，確保促銷活動優(yōu)惠政策有效落地。2 2、積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各類資源對促銷活動進(jìn)行宣傳。3 3、保證網(wǎng)廳銷售號碼資源充足可用。4 4、加強(qiáng)訂單監(jiān)控，及時(shí)處理有效訂單。5 5、做好本次活動充值卡的管理、配送工作。6 6、本次活動所有通過電子渠道支付了的號卡需要由電子渠道專用工號進(jìn)行開戶后方可贈送了充值卡。7 7、做好電子渠道專屬促銷活動的稽核工作。8、本次活動省公司成立工作小組，各分公司應(yīng)該安排專人負(fù)責(zé)。14謝謝謝謝謝謝

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