1、新中源噴墨微晶石V7上市策劃新中源拋瓷市場(chǎng)部1-新產(chǎn)品推廣方案的5大要素1、好的產(chǎn)品2、好的形象3、好的展示4、好的傳播5、好的利益驅(qū)使政策2-從產(chǎn)品推廣5大要素回顧V6產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)好的產(chǎn)品好的產(chǎn)品好的形象好的形象好的展示好的展示好的傳播好的傳播好的利益驅(qū)使政策好的利益驅(qū)使政策V63-V6產(chǎn)品分析2-GWA88442-GWA88421-GWA88101-GWA88051-GWA88062-GWA88402-GWA8843好的產(chǎn)品好的產(chǎn)品4-2-GMA88412-GWA88021-GWA88081-GWA88012-GWA88452-GWA88492-GWA88482-GWA8847好的產(chǎn)品好的

2、產(chǎn)品V6產(chǎn)品分析5-V6產(chǎn)品分析V6在產(chǎn)品花色上足夠豐富，合理規(guī)劃走量產(chǎn)品與形象產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品的合理組合。深色產(chǎn)品的設(shè)置保障整個(gè)產(chǎn)品系列的檔次感。6-V6形象分析好的形象好的形象“上層傳奇上層傳奇”主形象創(chuàng)意主形象創(chuàng)意-戶外橫版戶外橫版7-V6形象分析好的形象好的形象8-管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)本資料來自 管理資源網(wǎng)9-本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 10-V6形象分析好的形象好的形象1

3、1-V6產(chǎn)品展示好的展示好的展示12-V6產(chǎn)品展示好的展示好的展示13-V6產(chǎn)品展示好的展示好的展示14-V6產(chǎn)品展示好的展示好的展示15-V6產(chǎn)品推廣好的傳播好的傳播16-V6產(chǎn)品推廣好的傳播好的傳播17-V6產(chǎn)品推廣好的傳播好的傳播18-V6產(chǎn)品推廣好的傳播好的傳播19-V6產(chǎn)品推廣好的傳播好的傳播20-21-社會(huì)中國(guó)社會(huì)關(guān)鍵詞升級(jí)今日之中國(guó)社會(huì)正進(jìn)入一個(gè)全面升級(jí)期，社會(huì)正發(fā)生轉(zhuǎn)型與深刻的變化。我們要做的是：在社會(huì)升級(jí)中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，并把握先機(jī)。22-農(nóng)民社會(huì)向市民社會(huì)升級(jí)中國(guó)社會(huì)的“三大”升級(jí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向人文社會(huì)升級(jí)制造社會(huì)向創(chuàng)造社會(huì)升級(jí)23-中國(guó)社會(huì)中國(guó)社會(huì)升級(jí)升級(jí)各行各業(yè)各行各業(yè)升級(jí)升級(jí)陶

4、瓷行業(yè)陶瓷行業(yè)升級(jí)升級(jí)24-微晶石市場(chǎng)在升級(jí)“未來數(shù)年微晶石將進(jìn)一步瓜分拋光磚、仿古磚與天然石材的市場(chǎng)份額。”隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，微晶石市場(chǎng)總量會(huì)不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大晶石光潔度比較高、層次感比較強(qiáng)、環(huán)保檔次高且應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，除了酒店、別墅等高檔場(chǎng)所外，還可用于客廳、衛(wèi)生間、廚房、形象墻、電視墻等，整個(gè)市場(chǎng)需求隨之?dāng)U大。使用空間在擴(kuò)大25-以前生活微晶石的廠家只有廖廖數(shù)家，近年來，隨著微晶石市場(chǎng)的日漸升溫，目前在建材市場(chǎng)上活躍的微晶石品牌有新中源、新粵、嘉俊、博德、諾貝爾、東鵬、冠珠、金牌亞洲等。隨著企業(yè)的不斷加入，微晶石的市場(chǎng)蛋糕將越做越大。生產(chǎn)廠家在擴(kuò)大經(jīng)銷隊(duì)伍在擴(kuò)大隨

5、著微晶石走俏市場(chǎng)，不少商家看好微晶石的市場(chǎng)前景與利潤(rùn)空間，紛紛加入經(jīng)銷微晶石的行列。26-“微晶石是二十一世紀(jì)最具有生命力和市場(chǎng)遠(yuǎn)景的新型建材！”27-一個(gè)屬于微晶石的時(shí)代已經(jīng)到來！28-面對(duì)日漸升級(jí)的微晶石市場(chǎng)，新中源如何順勢(shì)而為？思考29-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在升級(jí)時(shí)間時(shí)間企業(yè)企業(yè)事件事件2000年榮冠國(guó)內(nèi)第一家推出微晶石的企業(yè)，當(dāng)時(shí)以通體磚為主。2001年博德推出精工玉石微晶石嘉俊微晶石登陸嘉俊2003年新中源、歐神諾推出第一代微晶石2006年嘉俊建立微晶石行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)諾貝爾、奧翔推出自己研發(fā)的微晶石2010年新粵成為行業(yè)首家專業(yè)微晶石品牌瑪提推出微晶土耳其玉石2011年冠珠、鷹牌、東鵬、馬可波羅進(jìn)軍微

6、晶石行業(yè)微晶石競(jìng)爭(zhēng)格局演變30-新中源V6的成功推廣，引起了行業(yè)的普遍跟風(fēng)。面對(duì)冠珠、鷹牌、東鵬、馬可波羅等對(duì)手的追趕，新中源微晶石如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，與對(duì)手劃清界線？思考31-消費(fèi)者在升級(jí)價(jià)格消費(fèi)向價(jià)值消費(fèi)升級(jí)功能消費(fèi)向情感消費(fèi)升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)向品牌消費(fèi)升級(jí)大眾消費(fèi)向小眾消費(fèi)升級(jí)高端消費(fèi)者特有的消費(fèi)心理32-高收入(High income)高消費(fèi)(High consumption)高職位(High position)我們的消費(fèi)者是“三高人群”33-“3H”人群的生活形態(tài)衣CUCCI CUCCI 身份的象征身份的象征高檔酒家高檔酒家品味的象征品味的象征食星河灣星河灣階層的象征階層的象征住奔馳奔馳尊貴的象

7、征尊貴的象征行34-生理需要安全需要社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)溫飽階段小康階段富裕階段“三高人群”渴望自己的成功被認(rèn)同、被 尊重高端人群馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次35-找到高端人群與高端產(chǎn)品之間的情感連接點(diǎn)見證成功的高端元素名牌名車名盤36-名石微晶石，也是見證成功的一種高端生活元素。37-見證成功的高端生活元素上層傳奇（新中源微晶石）品牌定位V6 V738-上層傳奇（新中源微晶石）品牌口號(hào)以非凡，見證不凡。39-V6產(chǎn)品定位與廣告口號(hào)全球奢華經(jīng)典40-V7將進(jìn)一步傳承V6的奢華調(diào)性41-同時(shí)，V7將從更廣泛層面去見證消費(fèi)者的成功42-思考隨著社會(huì)的進(jìn)步，“三高”人群對(duì)生活有更高的要求

8、，新中源微晶石如何響應(yīng)這種訴求？43-新中源品牌在升級(jí)高端品牌中端品牌低端品牌品牌金字塔向高端發(fā)力，新中源品牌形象在不斷拉升。44-拋瓷事業(yè)部成功推出微晶石上層傳奇V6。舉辦“新中源”杯亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽。成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴。中央電視臺(tái)投放品牌。聘請(qǐng)明星代言品牌。45-思考為了不斷提升新中源品牌形象，新中源下一波重大行動(dòng)是什么？46-道高一尺，道高一尺，魔高一魔高一丈丈。看今日微晶石市場(chǎng)，看今日微晶石市場(chǎng)，誰敢橫刀立馬？誰敢橫刀立馬？市場(chǎng)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)消費(fèi)者升級(jí)品牌升級(jí)47-為了響應(yīng)市場(chǎng)的呼喚，為了響應(yīng)市場(chǎng)的呼喚，競(jìng)爭(zhēng)的呼喚，競(jìng)爭(zhēng)的呼喚，企業(yè)的呼喚，企業(yè)的呼喚，消費(fèi)者的呼喚，消費(fèi)者的呼喚，以

9、及廣大經(jīng)銷商的呼喚，以及廣大經(jīng)銷商的呼喚，我們要我們要48-Make the UP49-與平凡勢(shì)不兩立！與對(duì)手勢(shì)同水火！50-新中源微晶石為什么要“躍級(jí)而立”躍級(jí)而立，躍級(jí)而立，就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界線，永遠(yuǎn)被追隨。躍級(jí)而立，躍級(jí)而立，就是支撐新中源品牌向更高層次進(jìn)發(fā)，永遠(yuǎn)被仰望。躍級(jí)而立，躍級(jí)而立，就是適應(yīng)高端消費(fèi)者的變化與需求，永遠(yuǎn)被追捧。51-新中源微晶石怎樣“躍級(jí)而立”?以新中源微晶石產(chǎn)品升級(jí)換代為基礎(chǔ)，面向市場(chǎng)，隆重推出52-53-第一級(jí)：第一級(jí)：產(chǎn)品定位升級(jí)54-誰來擔(dān)當(dāng)上層傳奇品牌升級(jí)的主力？55-V7來了！56-V7噴墨微晶石開創(chuàng)了噴墨微晶石時(shí)代！57-技術(shù)升級(jí)：采用行業(yè)領(lǐng)先的“

10、真彩”噴墨技術(shù)，開創(chuàng)3D真實(shí)時(shí)代。效果升級(jí)：真實(shí)還原天然石材的紋理與光澤，是天然石材的替代品。花色升級(jí)：多樣化花色，比V6更豐富，滿足各種家居風(fēng)格的需求。規(guī)格升級(jí)：V7增加了600 x900，800 x800的規(guī)格。58-相對(duì)于V6，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從技術(shù)、效果、花色、規(guī)格，V7邁上了新臺(tái)階。59-產(chǎn)品定位升級(jí)V6V6定位定位 全球奢華晶典全球奢華晶典V7V7定位定位 奢華生活引領(lǐng)者奢華生活引領(lǐng)者60-V7V7來了，來了，中國(guó)微晶石市場(chǎng)變了。中國(guó)微晶石市場(chǎng)變了。這種改變，這種改變，不僅僅是技術(shù)、紋理、花色、規(guī)格的改變，不僅僅是技術(shù)、紋理、花色、規(guī)格的改變，更是一種奢華生活方式的改變，更是一種奢

11、華生活方式的改變，V7V7要以要以“奢華生活引領(lǐng)者奢華生活引領(lǐng)者”的角色，的角色，去顛覆中國(guó)微晶石市場(chǎng)，去顛覆中國(guó)微晶石市場(chǎng)，去開創(chuàng)中國(guó)噴墨微晶石時(shí)代。去開創(chuàng)中國(guó)噴墨微晶石時(shí)代。61-產(chǎn)品口號(hào)升級(jí)V6V6口號(hào)口號(hào) 全球奢華晶典全球奢華晶典V7V7口號(hào)口號(hào)？62-廣告口號(hào)奢華，在傳承中傳頌。63-奢華，在傳承中傳頌。奢華，在傳承中傳頌。我們不僅傳承一種奢華，我們不僅傳承一種奢華，更傳承一種奢華的生活方式。更傳承一種奢華的生活方式。我們不僅傳頌過去的成功，我們不僅傳頌過去的成功，更在成功中走向另一個(gè)成功。更在成功中走向另一個(gè)成功。永遠(yuǎn)被追隨，永遠(yuǎn)被追隨，永遠(yuǎn)被仰望，永遠(yuǎn)被仰望，永遠(yuǎn)被模仿，永遠(yuǎn)被模

12、仿，這是一個(gè)屬于新中源這是一個(gè)屬于新中源V7V7的輝煌石代。的輝煌石代。64-第二級(jí)：第二級(jí)：產(chǎn)品形象升級(jí)65-V7產(chǎn)品形象主視覺V6是奢華經(jīng)典，V7則是前沿奢華生活的定義者。奢華是一種氣質(zhì)，是一種被仰望的生活高度。無需嘩眾取寵，無需刻意雕琢，氣場(chǎng)就在那里66-67-68-69-效果篇70-71-花色篇72-73-第三級(jí)：第三級(jí)：終端形象升級(jí)74-打造七星級(jí)銷售終端打造七星級(jí)銷售終端打造七星級(jí)銷售終端打造七星級(jí)銷售終端75-最大化表現(xiàn)和烘托V7的尊貴感、專有性、稀少性和傳奇性，支撐和突出 V7高價(jià)格、高品質(zhì)和高享受的產(chǎn)品定位。7 7星級(jí)銷售終端星級(jí)銷售終端見證消費(fèi)者成功見證消費(fèi)者成功打造七星級(jí)

13、銷售終端的策略思考上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素彰顯產(chǎn)品高端定位彰顯產(chǎn)品高端定位通過環(huán)境的烘托與氛圍的營(yíng)造，讓高端買家在現(xiàn)場(chǎng)充分感受到尊貴感與奢華感，見證其成功者的身份。V776-新中源銷售終端的“四化建設(shè)”道具奢華化道具奢華化裝飾關(guān)聯(lián)化裝飾關(guān)聯(lián)化關(guān)系互動(dòng)化關(guān)系互動(dòng)化物料導(dǎo)購(gòu)化物料導(dǎo)購(gòu)化銷售終端銷售終端四化建設(shè)四化建設(shè)要打造七星級(jí)銷售終端，就必須開展終端“四化建設(shè)”77-為了最大程度彰顯終端賣場(chǎng)的奢華調(diào)性，采用攀附策略，在現(xiàn)場(chǎng)展出其它奢侈品，匯聚人氣，烘托氛圍。名石*名車道具奢華化

14、名石*名品（家居奢侈品）78-為了突顯V7產(chǎn)品晶瑩剔透的特點(diǎn)，適當(dāng)在賣場(chǎng)環(huán)境增加水晶吊頂及燈飾，營(yíng)造一種流光溢彩的華貴環(huán)境。裝飾關(guān)聯(lián)化79-不但使消費(fèi)者“動(dòng)眼”，還使消費(fèi)者“動(dòng)手”。在賣場(chǎng)增加與買家互動(dòng)體驗(yàn)的場(chǎng)景與道具，以彰顯買家尊貴的身份。品酒屋高端雜志陳列關(guān)系互動(dòng)化80-物料導(dǎo)購(gòu)化139法則（三種焦距物料的對(duì)應(yīng)宣傳）9米長(zhǎng)焦距物料：當(dāng)消費(fèi)者在賣場(chǎng)外圍，利用戶外廣場(chǎng)、巨幅海報(bào)等大型物料誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入建材賣場(chǎng)。3米中焦距物料：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入建材賣場(chǎng)，通過地貼、吊旗、橫幅等對(duì)其進(jìn)行攔截，使消費(fèi)者進(jìn)入新中源專賣店。1米短焦距物料：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入新中源專賣店，通過單張、產(chǎn)品畫冊(cè)、店內(nèi)燈箱等物料促成消費(fèi)者

15、購(gòu)買。81-終端物料視覺體系廣告視覺體系的規(guī)范與升級(jí)（略）82-第四級(jí)：第四級(jí)：服務(wù)升級(jí)83-7 7星級(jí)銷售終端星級(jí)銷售終端服務(wù)升級(jí)的策略思考上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素7 7星級(jí)貼身星級(jí)貼身管家服務(wù)管家服務(wù)V7V784-用七星級(jí)服務(wù)去見證消費(fèi)者的成功！用七星級(jí)服務(wù)去見證消費(fèi)者的身份！用七星級(jí)服務(wù)去見證消費(fèi)者的品位！V I P85-我們的服務(wù)宗旨：家居貼身管家，貴族七星享受我們的服務(wù)理念：迅速、專業(yè)、實(shí)效、誠(chéng)信我們的服務(wù)目標(biāo)：顧客省心服務(wù)文化86-1個(gè)貼身管家 3項(xiàng)免費(fèi)咨詢6次上

16、門服務(wù) 7星貴族享受服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)87-咨詢回復(fù)咨詢回復(fù)熱心熱心 -開通服務(wù)熱線，熱情、準(zhǔn)確的回答各方面問題的產(chǎn)品咨詢。-20分鐘內(nèi)答復(fù)新中源產(chǎn)品排產(chǎn)、交貨期的訂貨咨詢。-免費(fèi)提供家居設(shè)計(jì)咨詢、裝修咨詢、推薦施工單位。88-顧客引導(dǎo)顧客引導(dǎo)專心專心-迎來送去，禮貌親切，隨叫隨到。-介紹產(chǎn)品，將心比心，耐心細(xì)致。-開單交款，仔細(xì)確認(rèn)，承諾有度。89-洽談環(huán)境洽談環(huán)境舒心舒心-保持店內(nèi)環(huán)境干凈、整潔，每天至少清潔兩次。-隨時(shí)撤走上一批顧客使用過的水杯，清潔煙灰缸，整理翻閱過的雜志及其它物品回歸。-放送典雅舒緩輕音樂，營(yíng)造適宜洽談的輕松舒適氛圍。90-免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)服務(wù)省心省心/貼心貼心-免費(fèi)上門量房、算磚

17、，設(shè)計(jì)產(chǎn)品施工效果圖-免費(fèi)加工產(chǎn)品（廠家加工&外包）-免費(fèi)送貨上門、提供鋪貼指引-免費(fèi)退貨/換貨/補(bǔ)貨/減貨服務(wù)-免費(fèi)上門保養(yǎng)（上門回訪）91-服務(wù)篇92-93-第五級(jí)：第五級(jí)：終端銷售話術(shù)升級(jí)94-終端銷售話術(shù)從“功能”向“情感”升級(jí)奢侈品奢侈品三種利益三種利益功能利益功能利益象征性象征性利益利益情感利益情感利益95-在奢侈品消費(fèi)中，高端買家追求的核心價(jià)值已不再側(cè)重于產(chǎn)品本身的功能利益，他們更看重的是依附在產(chǎn)品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”，即產(chǎn)品的象征性利益。在終端銷售話術(shù)上，要響應(yīng)上層傳奇的品牌定位：見證成功的上層生活元素。買買V7V7，見證買家的成功！見證買家的身份！見證買家的品位！，

18、見證買家的成功！見證買家的身份！見證買家的品位！銷售話術(shù)要突出V7的象征性價(jià)值96-銷售話術(shù)從“心”突破情景營(yíng)銷話術(shù)的句式運(yùn)用句式1：“您有沒有感覺到您看”句式2：“當(dāng)時(shí)候”句式3：“像一樣”這些場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與高端買家身份的某個(gè)場(chǎng)景緊密相連。銷售人員在解說產(chǎn)品功能價(jià)值的基礎(chǔ)上，應(yīng)該更多的描繪產(chǎn)品帶來的情感價(jià)值與象征性價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)美好的愿景。97-具體銷售話術(shù)措詞“您看，這種V7微晶石奢華高貴，紋理清晰，效果逼真，您有沒有感覺到它非常適合您家的豪宅？”“當(dāng)貴客來到你家做客的時(shí)候，由V7微晶石鋪裝的家居空間有一種極致奢華的感覺，完全襯托出您的身份與品位，讓您備受矚目。”“您看，這種V7微晶石與

19、您的身份和地位非常吻合，它就是您事業(yè)成功的象征。”販賣一種美好的愿景98-第六級(jí)：第六級(jí)：形象代言人的升級(jí)99-V6模特100-V7聘請(qǐng)世界名模名模名模名品名品（V7）互動(dòng)101-利用世界名模策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)引領(lǐng)瓷磚時(shí)裝化的趨勢(shì)名模、名師、名石時(shí)裝秀102-名模選擇103-第七級(jí)：第七級(jí)：營(yíng)銷活動(dòng)的升級(jí)104-買V7，送寶馬7系105-最高一級(jí)：最高一級(jí)：銷量升級(jí)106-產(chǎn)品定位升級(jí)產(chǎn)品定位升級(jí)產(chǎn)品形象升級(jí)產(chǎn)品形象升級(jí)終端形象升級(jí)終端形象升級(jí)服務(wù)升級(jí)服務(wù)升級(jí)七大系統(tǒng)升級(jí)，造就V7銷量升級(jí)銷售話術(shù)升級(jí)銷售話術(shù)升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)升級(jí)銷量升級(jí)銷量升級(jí)形象代言人升級(jí)形象代言人升級(jí)107-108-預(yù)祝V7亮劍成功！109-