1、2017年青島啤酒整合品牌推廣策略By WTM/決勝整合品牌推廣CHALLENGE我我們們面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何將青島啤酒品牌的理念有效地在品牌推廣中落地，同時(shí)重塑“經(jīng)典”，重振“純生”？面臨兩大產(chǎn)品與多種營(yíng)銷資源，我們?nèi)绾握希咳绾瓮黄疲咳绾呜炌∣2O線下體驗(yàn)到線上互動(dòng)，建立青島啤酒自己的粉絲圈和互動(dòng)社區(qū)落地落地整合整合貫通通1232017，未來已未來已撲面撲面而而來來第第13個(gè)五年個(gè)五年計(jì)計(jì)劃劃8090當(dāng)?shù)馈?dāng)?shù)馈?5后出道后出道移移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)入下半入下半場(chǎng)眾多眾多現(xiàn)現(xiàn)象象級(jí)級(jí)“中國(guó)特色中國(guó)特色”BAT、TMD、雙雙11、網(wǎng)網(wǎng)紅紅直播直播中中產(chǎn)階級(jí)消消費(fèi)升升級(jí)注意力注意力經(jīng)濟(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)

2、增幅雖然放緩，但人均可支配收入在持續(xù)提升，推動(dòng)了消費(fèi)前景。消費(fèi)者將追求差異化和個(gè)性化，溝通精準(zhǔn)，利益最大化。Source:National Bureau of Statistics of the Peoples Republic of Chin 個(gè)人化消個(gè)人化消費(fèi)時(shí)費(fèi)時(shí)代代已來已來8090年人占中國(guó)總?cè)丝诘慕桑?017年意味著90年人已經(jīng)27歲。千禧一代已成為消費(fèi)主力群體，他們的行為習(xí)慣要求品牌反應(yīng)更快，更年輕、更都市、更智能。Source:Goldman Sachs 千禧一代成千禧一代成為為主力人群主力人群已來已來實(shí)現(xiàn)去中心化，全方位互動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定制服務(wù)是Web 3.0的主要特征。以人

3、為核心，把共同興趣愛好者連接在一起，實(shí)現(xiàn)線上-線下打通的“部落”人群。部落化的部落化的WEB3.0時(shí)時(shí)代代已來已來1.0 PUSH（推送（推送陳陳列）列）2.0SHARE（分享（分享發(fā)發(fā)布）布）3.0 LIVE（活化內(nèi)外）（活化內(nèi)外）部落化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)3.03.0時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)是時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)是 個(gè)性化年輕化多元化國(guó)際化精準(zhǔn)化時(shí)尚化差異化品質(zhì)化信息化智能化科技化去中心化碎片化高端化面臨市場(chǎng)環(huán)境的各種改變2017年，一個(gè)關(guān)鍵字升 級(jí) E L E V A T I O N 中國(guó)品牌正在升級(jí) 相對(duì)持續(xù)發(fā)展，但較前放緩并向智能發(fā)展轉(zhuǎn)型。從“中國(guó)生產(chǎn)”到“中國(guó)品牌”已不斷趨向成熟。在世界經(jīng)濟(jì)體系中扮演舉足輕重

4、的角色。中國(guó)品牌不僅一如既往保證工業(yè)品質(zhì)，更在形象上進(jìn)行了全面的提升。中國(guó)消費(fèi)者正在升級(jí) 中產(chǎn)階層崛起，8090成為消費(fèi)主力，追求個(gè)性化，他們的消費(fèi)心理和行為已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，他們比上一代消費(fèi)者更加犀利和精明，而且更加多樣化，另外他們生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)生活不可或缺。市場(chǎng)個(gè)性化正在升級(jí) 個(gè)人化消費(fèi)帶動(dòng)特色小眾品牌層出不從，結(jié)合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與新媒體的助勢(shì)，在新零售的格局之下，品牌需要融入整體的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，市場(chǎng)溝通更加多元化和充滿多樣性。啤酒行業(yè)正在升級(jí)“低端過剩高端滯后”預(yù)計(jì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)將出現(xiàn)兩大紅利：中高端紅利，未來普通低端產(chǎn)品將繼續(xù)下滑，高端、超高端產(chǎn)品上升；聽裝酒紅利，易拉罐目前市場(chǎng)占比已達(dá)

5、到22%，且每年仍在保持增長(zhǎng)。未來市場(chǎng)將集中走向兩極：高大強(qiáng)的資本運(yùn)動(dòng)，小而美的精釀生活。2017青島啤酒整合品牌推廣戰(zhàn)略升級(jí)2017青島啤酒整合品牌推廣戰(zhàn)略升級(jí)整合品牌推廣升級(jí)的 4 大戰(zhàn)略暢享歡聚時(shí)刻的品牌理念如何有效落地成為一種品牌體驗(yàn)，貫徹到所有的活動(dòng)中去體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、事件營(yíng)銷3大營(yíng)銷平臺(tái)資源的創(chuàng)新升級(jí)從OFF到ON各種渠道資源的營(yíng)銷資源整合，提升銷售線下采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，線上互動(dòng)和維護(hù)，建立青啤粉絲的部落社區(qū)品牌品牌落地落地渠道整合平臺(tái)創(chuàng)新O2O生生態(tài)1.品牌品牌落地落地戰(zhàn)戰(zhàn)略略品牌落地的品牌落地的T 字字戰(zhàn)戰(zhàn)略略“暢享歡聚時(shí)刻”的品牌理念內(nèi)涵要:1.寬度上符合市場(chǎng)的多樣化、個(gè)性

6、化體驗(yàn)的需求2.深度上落地貫徹到線下所有渠道寬度度寬度度：具具備備可延展性可延展性 具具備備多元化的包容性多元化的包容性滿滿足不同足不同年年齡齡、不同地域、不同價(jià)、不同地域、不同價(jià)值觀值觀背景的人群多背景的人群多樣樣化需求化需求深深度度深度從線上到線下，從品牌到銷售，從OFF深入到ON，讓品牌理念落地把把品牌理念品牌理念轉(zhuǎn)化成化成 品牌體品牌體驗(yàn)“暢享享歡聚聚時(shí)刻刻”的品牌理念如何落地？的品牌理念如何落地？品牌精神共品牌精神共鳴鳴暢暢享享歡歡聚聚時(shí)時(shí)刻刻品牌個(gè)性品牌個(gè)性激情、激情、進(jìn)進(jìn)取取活力、開放活力、開放品牌價(jià)品牌價(jià)值觀值觀人與人相聚的人與人相聚的快快樂樂和激情和激情消消費(fèi)費(fèi)者利益點(diǎn)者利益

7、點(diǎn)理性利益：理性利益：110年始年始終終如一的如一的經(jīng)經(jīng)典品典品質(zhì)質(zhì)和熟悉的和熟悉的暢暢爽體爽體驗(yàn)驗(yàn)感性利益：感性利益：釋釋放激情和快放激情和快樂樂，讓讓每每一次相聚都盡情盡一次相聚都盡情盡興興，人與人、心，人與人、心與心的距離因此而靠的更近與心的距離因此而靠的更近產(chǎn)品特性國(guó)際領(lǐng)先工藝，世界優(yōu)質(zhì)原料品質(zhì)優(yōu)秀（獨(dú)特麥香，口感順滑，傳承百年歷史精華（1903建廠，銷售80多個(gè)國(guó)家，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)）品牌符號(hào)品牌符號(hào)Tsingtao青青島島啤酒啤酒綠綠棧橋標(biāo)棧橋標(biāo)BRAND PILLARED品牌金字塔品牌金字塔 品牌升品牌升級(jí)推廣推廣指南指南針VALUEBRAND EXPERIENCEBRAND ESSEN

8、CEHUMAN INSIGHTCRUSADE品牌體品牌體驗(yàn)驗(yàn) 為什么什么而而歡聚？聚？歡聚聚什么什么樣的的時(shí)刻？刻？什么是青啤的品牌體什么是青啤的品牌體驗(yàn)？SURVIVAL 生理需求生理需求SAFETY/SECURITY 安全需求安全需求SOCIAL(BELONGING)社交需求社交需求EGO(ESTEEM)尊重需求尊重需求SELF-ACTUALISATION自我自我實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)需求需求消消費(fèi)費(fèi)者洞察者洞察個(gè)體個(gè)體小我小我共體共體大我大我BE PART OF SOMETHING BIGGER THAN MYSELF!消消費(fèi)費(fèi)者需要品牌能者需要品牌能夠夠成成為為“自我自我”之之上上的共體大我的共體大

9、我百威喜力嘉士伯青島啤酒敬真我總有星發(fā)現(xiàn)此時(shí)此刻，值得來杯暢享歡聚時(shí)刻心與心心與心在一起才是在一起才是 歡聚聚暢暢享享歡歡聚聚時(shí)時(shí)刻刻LIVE OUT TOGETHER WITH TSINGTAO!共同價(jià)值：和青島一起 活出價(jià)值人與人相聚是 聚會(huì)品牌升品牌升級(jí)推廣推廣指南指南針針CRUSADE核心力（品牌精神）核心力（品牌精神）歡歡聚聚（共同共同價(jià)價(jià)值值）時(shí)時(shí)刻刻The CrusadersBRAND EXPERIENCE 品牌體品牌體驗(yàn)BRAND ESSENCEHUMAN INSIGHT因因活出活出共同共同價(jià)價(jià)值值而而歡歡聚聚尋尋求人與人交往的求人與人交往的精神共精神共鳴鳴能能夠釋夠釋放放情感

10、，相互啟情感，相互啟發(fā)發(fā)，共同提升共同提升成立于成立于1903年的百年年的百年品牌是民族的品牌是民族的驕驕傲，傲，擁?yè)碛袊?guó)有國(guó)際際品品質(zhì)質(zhì)，以及，以及多元化施展平臺(tái)多元化施展平臺(tái)暢暢享享歡歡聚聚時(shí)時(shí)刻刻人與人的相聚，心與心的交人與人的相聚，心與心的交匯匯VALUE歡歡聚聚（共同共同價(jià)價(jià)值值）時(shí)時(shí)刻刻暢暢享享歡歡聚聚時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚閃耀耀時(shí)時(shí)刻刻不同年不同年齡、不同部落、不同價(jià)、不同部落、不同價(jià)值觀、不同、不同興趣趣愛好的人好的人.都可都可歡聚在聚在舉杯青杯青島啤酒的啤酒的時(shí)刻刻歡歡聚聚友情友情時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚榮耀榮耀時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚進(jìn)進(jìn)取取時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚創(chuàng)想想時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚靈感靈感時(shí)時(shí)刻刻

11、歡歡聚聚慶功功時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚溫情溫情時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚？時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚鮮活活時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚（共同共同價(jià)價(jià)值值）時(shí)時(shí)刻刻暢暢享享歡歡聚聚時(shí)時(shí)刻刻純純生生嶗嶗山山喝伙人喝伙人聯(lián)聯(lián)盟盟貫穿不同的穿不同的產(chǎn)品系列品系列歡歡聚聚友情友情時(shí)時(shí)刻刻寬度深度歡歡聚聚閃耀耀時(shí)時(shí)刻刻鮮鮮活人生活人生經(jīng)經(jīng)典典民族民族驕驕傲，世界品傲，世界品質(zhì)質(zhì)歡歡聚聚榮耀榮耀時(shí)時(shí)刻刻經(jīng)典純生嶗山20-45歲，蘊(yùn)含激情的男性，個(gè)性自信、活力，有進(jìn)取心歸屬感、認(rèn)同感、自豪25-40歲，時(shí)尚，懂得享受生活，獨(dú)特的品味和觀點(diǎn)，自我釋放、放松、興奮18-30歲，男性，爽朗、健康、坦誠(chéng)、實(shí)在的北方男人友情、愜意、舒適體育營(yíng)銷（足球）音樂營(yíng)

12、銷(Billboard,IP-TS919,黃曉明)FKTVCBD校園商超/KA社區(qū)酒吧Club(SportsBar)暢 享 歡 聚 時(shí) 刻品牌精神歡聚（共同價(jià)值）時(shí)刻產(chǎn)品消費(fèi)群體情感訴求平臺(tái)資源歡聚地帶中餐廳粉絲社區(qū)亞冠/CBA限量版音樂限量版節(jié)日限量版(萬(wàn)圣節(jié)、CNY)OFF-TRADE ON-TRADE E-CRM電商渠渠道道滲滲透透歡歡聚聚 榮耀榮耀 時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚 閃耀耀 時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚 友情友情 時(shí)時(shí)刻刻推廣主題體育營(yíng)銷（籃球）事件營(yíng)銷啤酒節(jié)寬度深度2.渠道整合渠道整合戰(zhàn)略略KTV/FKTV酒吧ON TRADE俱樂部/Lounge中餐廳亞冠主題活動(dòng)音樂主題活動(dòng)節(jié)慶國(guó)慶節(jié)&萬(wàn)圣節(jié)&

13、圣誕節(jié)&新年主題促銷活動(dòng)亞冠主題活動(dòng)亞冠主題活動(dòng)亞冠主題活動(dòng)音樂主題活動(dòng)節(jié)慶國(guó)慶節(jié)&萬(wàn)圣節(jié)&圣誕節(jié)&新年主題促銷活動(dòng)節(jié)慶國(guó)慶節(jié)&萬(wàn)圣節(jié)&圣誕節(jié)&新年主題促銷活動(dòng)節(jié)慶國(guó)慶節(jié)&萬(wàn)圣節(jié)&圣誕節(jié)&年主題促銷活動(dòng)歡聚地帶CBD校園校園商超/KA社區(qū)OFF TRADE電商音樂主題限量版亞冠限量版節(jié)日限量版(萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié))CBA限量版音樂主題活動(dòng)音樂主題活動(dòng)時(shí)間軸3 月7月 8月 9月10月 11月 12月4 月 5 月 6 月Q2Q3Q4渠道整合渠道整合戰(zhàn)略整體略整體規(guī)劃劃歡聚聚 地地帶一個(gè)連接青島啤酒品牌和消費(fèi)者的平臺(tái)通過路演的形式，提供消費(fèi)者多種多樣的體驗(yàn)，幫助青島啤酒提升品牌形象并培養(yǎng)消費(fèi)者好感，

14、有效地刺激銷售增長(zhǎng)OFF TRADE 渠道渠道主標(biāo)識(shí)歡聚地帶創(chuàng)意如何把如何把“暢享享歡聚聚時(shí)刻刻”的的品牌體品牌體驗(yàn)轉(zhuǎn)化化成成 歡聚地聚地帶的活的活動(dòng)執(zhí)行的行的創(chuàng)意意？如何建立如何建立統(tǒng)一的消一的消費(fèi)者網(wǎng)者網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)平臺(tái)？平臺(tái)？把把品牌理念品牌理念轉(zhuǎn)化成化成 品牌體品牌體驗(yàn)歡聚歡聚地帶地帶校園路演社區(qū)路演溝通核心信息活動(dòng)創(chuàng)意品 牌 體 驗(yàn)進(jìn)取、活力、挑戰(zhàn)更高境界的品牌體驗(yàn)高品質(zhì)的品牌體驗(yàn)時(shí)尚激的品牌體驗(yàn)匠 心 精 釀 坊榮 耀 競(jìng) 級(jí) 場(chǎng)潮 音 體 驗(yàn) 館暢 享 歡 聚 時(shí) 刻歡聚地帶品牌的嘉年華體驗(yàn)商場(chǎng)路演品質(zhì)進(jìn)取開放歡樂與激情大型路演OFF渠道匠 心 精 釀 坊全新的感官體驗(yàn)，將現(xiàn)場(chǎng)打造成

15、品牌體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者體驗(yàn)青島啤酒精湛的釀制工藝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者青島啤酒高品質(zhì)的品牌體驗(yàn)社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意主視覺設(shè)計(jì)社區(qū)推廣物料延展社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意社區(qū)推廣物料延展社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意社區(qū)推廣物料延展智能化先進(jìn)工藝 制 作 流 程A R體 驗(yàn) 非 凡釀造工藝現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)工藝釀造啤酒社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意54321了解了解消費(fèi)者進(jìn)入青島啤酒匠心精釀坊，通過互動(dòng)體驗(yàn)了解青島啤酒釀造過程購(gòu)買消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買即可獲得打折優(yōu)惠關(guān)注關(guān)注在社區(qū)顯著位置搭建青島啤酒匠心精釀坊,吸引消費(fèi)者駐足關(guān)注品品鑒青島啤酒大師為消費(fèi)者提供專業(yè)品鑒，優(yōu)質(zhì)口感 二次二次傳播播消費(fèi)者將活動(dòng)信

16、息分享朋友圈即可獲得電子優(yōu)惠券消消費(fèi)者體者體驗(yàn)流程流程社區(qū)路演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意榮耀競(jìng)級(jí)場(chǎng)大學(xué)生通過足球、籃球兩項(xiàng)挑戰(zhàn)賽，進(jìn)級(jí)成功之后可以獲得現(xiàn)場(chǎng)觀看亞冠、CBA決賽，和專業(yè)球員一起同場(chǎng)競(jìng)技，與球星親密接觸的機(jī)會(huì)突破、實(shí)現(xiàn)榮耀。通過足球籃球的比賽晉級(jí)呈現(xiàn)給消費(fèi)者青島啤酒的進(jìn)取、活力的品牌體驗(yàn)校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意主視覺設(shè)計(jì)校園內(nèi)品牌主題露出校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意競(jìng)技場(chǎng)全景圖校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意競(jìng)級(jí)場(chǎng)內(nèi)部校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意籃球競(jìng)級(jí)區(qū)域校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意足球競(jìng)級(jí)區(qū)域校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意足球互動(dòng)：互動(dòng)射門足球互動(dòng)

17、：運(yùn)球比賽互動(dòng)參考視頻足球競(jìng)級(jí)區(qū)域校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意消費(fèi)者體驗(yàn)流程123通往亞冠之路通往CBA之路32入入場(chǎng)：大學(xué)生在入口處掃描二維碼參與榮耀競(jìng)級(jí)，大學(xué)生可以選擇自己擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)：籃球或者足球足球比足球比賽：1.運(yùn)球過人：規(guī)定時(shí)間運(yùn)球過人形立牌2.投籃機(jī)：規(guī)定時(shí)間完成既定次數(shù)3.傳球進(jìn)洞：規(guī)定時(shí)間完成既定數(shù)量籃球比球比賽：1.障礙運(yùn)球：跟隨數(shù)控?zé)舻闹噶钸\(yùn)球2.射門：規(guī)定時(shí)間完成既定次數(shù)3.顛球：限定時(shí)間內(nèi)完成次數(shù)最最終晉晉級(jí)：按規(guī)定時(shí)間完成所有任務(wù)，獲取通往亞冠之路的資格：參觀亞冠隊(duì)訓(xùn)練，與明星球員切磋技藝參與有參與有獎(jiǎng)：所有參與的大學(xué)生都能獲取電子兌換券，可以在中心吧臺(tái)區(qū)兌換對(duì)應(yīng)禮

18、品（如青島啤酒）參與有參與有獎(jiǎng)：所有參與的大學(xué)生都能獲取電子兌換券，可以在中心吧臺(tái)區(qū)兌換對(duì)應(yīng)禮品（如青島啤酒）最最終晉晉級(jí)：按規(guī)定時(shí)間完成所有任務(wù)，獲取通往CBA之路的資格：參觀CBA球員訓(xùn)練，與明星球員切磋技藝校 園 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意潮 音 體 驗(yàn) 館攜手國(guó)際化音樂平臺(tái)（eg.Billboard)，打造一場(chǎng)世界巡回演唱會(huì)，與音樂平臺(tái)一起與世界各地明星一起，在世界各地的重點(diǎn)城市巡回表演，提升路演的影響力。給消費(fèi)者帶去青島啤酒時(shí)尚、激情的品牌體驗(yàn)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意主視覺設(shè)計(jì)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意路演全景圖商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意主舞臺(tái)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意

19、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)虛擬足球射門比賽升降投籃比賽Mini K歌臺(tái)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意產(chǎn)品售賣區(qū)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意消費(fèi)者體驗(yàn)流程入口：入口：掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)區(qū),獲取相關(guān)活動(dòng)信息01020304主舞臺(tái)表演：主舞臺(tái)表演：合作音樂平臺(tái)提供演出強(qiáng)大陣容邀請(qǐng)TS919或者黃曉明來現(xiàn)場(chǎng)助陣產(chǎn)品品售售賣區(qū)：區(qū)：所有參與活動(dòng)的消費(fèi)者都可在售賣區(qū)領(lǐng)取優(yōu)惠電子券購(gòu)買產(chǎn)品01020304互互動(dòng)游游戲區(qū)：區(qū)：1.MiniK歌臺(tái)，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)錄制自己的K歌單曲與全國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行PK2.虛擬射門游戲3.移動(dòng)投籃機(jī)商 場(chǎng) 路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意歡聚地帶將現(xiàn)場(chǎng)打造成狂歡嘉年華，通過音樂、美食、美酒與消費(fèi)者溝通，

20、將“獨(dú)樂”變成朋友相聚一起尋求共鳴的“共樂”呈現(xiàn)青島啤酒文化的一種生活體驗(yàn)大型路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意大型路 演 活 動(dòng) 創(chuàng) 意整體效果圖暢 享 歡 聚 時(shí) 刻核 心 溝 通 信 息核 心 溝 通 信 息歡聚閃耀時(shí)刻歡聚節(jié)慶時(shí)刻FKTV目標(biāo)消費(fèi)群ON TRADEBar/Sports Bar目標(biāo)消費(fèi)群中餐廳目標(biāo)消費(fèi)群主題主題亞冠主題歡聚榮耀時(shí)刻音樂主題節(jié)慶主題亞冠主題活動(dòng)親友聚餐共同慶賀節(jié)日，關(guān)注整體聚餐氛圍重點(diǎn)渠道亞冠主題活動(dòng)亞冠主題活動(dòng)重點(diǎn)渠道音樂主題活動(dòng)音樂主題活動(dòng)音樂主題活動(dòng)節(jié)慶主題活動(dòng)節(jié)慶促銷活動(dòng)重點(diǎn)渠道節(jié)慶主題活動(dòng)朋友聚會(huì)，放松，喜歡嘗試飲酒游戲，飲用量大聚會(huì)休閑，尋求有趣和全新的體驗(yàn)

21、，熱愛挑戰(zhàn)和表現(xiàn)自己ON渠道歡聚榮耀時(shí)刻FKTVSports Bar中餐廳重點(diǎn)渠道亞冠主冠主題主主視覺渠道執(zhí)行策略FKTVSports Bar中餐廳重要性通過醒目品牌搭建營(yíng)造賽事氣氛互動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌興趣加強(qiáng)促銷機(jī)制執(zhí)行重點(diǎn)簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM及互動(dòng)相關(guān)主題性促銷機(jī)制簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM相關(guān)主題性促銷機(jī)制視覺互動(dòng)促銷朋友聚會(huì)，放松，同時(shí)可以欣賞比賽。享受比賽氛圍，喜歡能讓他們專注沉浸于比賽的酒吧。對(duì)比賽及球隊(duì)很關(guān)注，喜歡嘗試足球相關(guān)游戲。飲用量大，會(huì)受到促銷影響。通過足球主題性搭建來增加看球氣氛，并以足球相關(guān)互動(dòng)與促銷機(jī)制聯(lián)動(dòng)來增加消費(fèi)者之間的歡聚時(shí)刻。洞察任務(wù)SPORTS BARSPO

22、RTS BAR 消消費(fèi)者體者體驗(yàn)流程流程歡聚榮耀時(shí)刻歡聚球場(chǎng)榮耀之爭(zhēng)歡慶時(shí)刻主題搭建入口內(nèi)場(chǎng)足球游戲互動(dòng)促銷買贈(zèng)足球?qū)氊惛Z吧表演SPORTS BAR歡 聚 球 場(chǎng)主題搭建SPORTS BAR歡 聚 球 場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)搭建青島榮耀寶貝邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)足球游戲挑戰(zhàn)；消費(fèi)者贏取積分獲得購(gòu)買折扣。榮 耀 之 爭(zhēng)互動(dòng)游戲購(gòu)買前購(gòu)買后每購(gòu)買一次青島啤酒的消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)獲得額外游戲機(jī)會(huì)贏取當(dāng)天大獎(jiǎng)SPORTS BAR歡 慶 時(shí) 刻榮 耀寶 貝 互 動(dòng)榮耀寶貝帶來精彩啦啦隊(duì)表演，并邀請(qǐng)消費(fèi)者與大獎(jiǎng)杯合影SPORTS BARFKTV 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡聚榮耀時(shí)刻歡聚球場(chǎng)榮耀時(shí)刻主題搭建促銷機(jī)制飲酒游戲超市搭建

23、接待要互動(dòng)足球?qū)氊惿暇品?wù)歡 聚 球 場(chǎng)接待臺(tái)互動(dòng)FKTV互動(dòng)足球射門游戲歡 聚 球 場(chǎng)超市搭建FKTV歡 聚 球 場(chǎng)超市搭建FKTV中餐中餐廳 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡聚榮耀時(shí)刻歡聚球場(chǎng)榮耀時(shí)刻主題促銷品+搭建促銷機(jī)制吊掛臺(tái)卡產(chǎn)品成列PG在餐廳進(jìn)行促銷正對(duì)于購(gòu)買的消費(fèi)者進(jìn)行主題服務(wù)歡聚閃耀時(shí)刻FKTVClub中餐廳重點(diǎn)渠道音音樂主主題主主視覺利用套餐促進(jìn)銷量品牌露出品牌陳列和鋪貨吸引消費(fèi)者關(guān)注互動(dòng)機(jī)制來幫助銷量增長(zhǎng)FKTVClub中餐廳簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM及互動(dòng)相關(guān)主題性促銷機(jī)制簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM相關(guān)主題性促銷機(jī)制渠道執(zhí)行策略重要性執(zhí)行重點(diǎn)視覺互動(dòng)促銷洞察任務(wù)設(shè)計(jì)跟唱歌緊密相關(guān)的互動(dòng)

24、讓消費(fèi)者可以盡情表現(xiàn)自己，享受自己的閃耀時(shí)刻。量販KTV是消費(fèi)者聚會(huì)休閑的地方。消費(fèi)者年齡偏年輕化，熱愛探索新鮮事物，尋求有趣和全新的體驗(yàn)。他們熱愛挑戰(zhàn)和表現(xiàn)自己。FKTVFKTV消消費(fèi)者體者體驗(yàn)流程流程歡 聚 閃 耀 時(shí) 刻閃耀之形閃耀之樂閃耀之躍主題搭建大堂K房互動(dòng)促銷買贈(zèng)閃耀之星進(jìn)房互動(dòng)超市閃 耀 之形大堂搭建FKTV閃 耀 之形超市搭建FKTV閃 耀 之形超市搭建FKTV閃 耀 之形主題K 房FKTV神秘閃耀K房，伴隨消費(fèi)者的歌聲，房?jī)?nèi)的投影影像隨之變化，并可以生成一段自己獨(dú)有的聲音影像，分享至朋友圈，邀請(qǐng)好友一起體驗(yàn)，同時(shí)可以獲得現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買優(yōu)惠。閃 耀之 樂大堂互動(dòng)FKTV設(shè)置一個(gè)24

25、小時(shí)直播K房派對(duì)，邀請(qǐng)明星線上制造話題，KOL開啟現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間，消費(fèi)者可以線上或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加派對(duì)，有機(jī)會(huì)獲得和明星一起直播派對(duì)的機(jī)會(huì)。閃 耀之 樂2 4 H直播K 房FKTV購(gòu)買過的消費(fèi)者：獲得消費(fèi)者允許之后，閃耀之星小分隊(duì)進(jìn)入房間，跟消費(fèi)者互動(dòng)。（比如：明星造型團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者換裝造型，專業(yè)打光道具寫真，讓消費(fèi)者享受明星般的定制體驗(yàn)）閃 耀之 躍閃耀之星進(jìn)房互 動(dòng)未購(gòu)買的消費(fèi)者：獲得消費(fèi)者允許之后，閃耀之星小分隊(duì)進(jìn)入房間，消費(fèi)者獲得試飲機(jī)會(huì)。FKTVBAR/SPORTS BAR 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡聚閃耀時(shí)刻閃耀之形閃耀時(shí)刻主題搭建促銷機(jī)制大堂/入口內(nèi)場(chǎng)模特在內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行買贈(zèng)促銷閃 耀 之形大

26、堂搭建S P O R T S B A R閃 耀 之形內(nèi)場(chǎng)搭建S P O R T S B A R閃 耀 之形上酒裝置上酒裝置由：發(fā)光冰桶+動(dòng)感音響組成*當(dāng)將青島啤酒的酒瓶放置在動(dòng)感音響的指定位置時(shí)間，可以出發(fā)音樂和燈光的變化效果S P O R T S B A R中餐中餐廳 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡聚閃耀時(shí)刻動(dòng)感單瓶成列促銷機(jī)制閃耀之形耀之形閃耀耀時(shí)刻刻促銷吊掛品牌主題促銷品PG在動(dòng)態(tài)產(chǎn)品成列胖進(jìn)行產(chǎn)品促銷歡聚節(jié)慶時(shí)刻FKTVSportsBar中餐廳重點(diǎn)渠道節(jié)慶主主題主主視覺（圣（圣誕）option1節(jié)慶主主題主主視覺（圣（圣誕）option2FKTV中餐廳簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM及互動(dòng)相關(guān)主題性

27、促銷機(jī)制通過醒目品牌搭建和互動(dòng)營(yíng)造節(jié)日歡慶氣氛高端化用餐氛圍增強(qiáng)消費(fèi)者好感度套餐和促銷機(jī)制拉動(dòng)銷量Sports Bar簡(jiǎn)單易執(zhí)行品牌POSM相關(guān)主題性促銷機(jī)制渠道執(zhí)行策略重要性執(zhí)行重點(diǎn)視覺互動(dòng)促銷家庭聚會(huì)，朋友相約的場(chǎng)合，消費(fèi)者更關(guān)注高質(zhì)量的飲酒氛圍，與家人朋友歡慶節(jié)日，分享樂趣；飲用量大，容易受促銷影響。通過高科技手段傳達(dá)品質(zhì)核心，提升聚餐飲酒體驗(yàn)，配合促銷機(jī)制促進(jìn)購(gòu)買洞察任務(wù)中餐廳中餐中餐廳 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡 聚 節(jié) 慶 時(shí) 刻樂賞佳節(jié)歡動(dòng)佳節(jié) 豪飲佳節(jié) 歡慶體驗(yàn)互動(dòng) 促銷機(jī)制 主題搭建 臺(tái)卡入口搭建AR&VR體驗(yàn)通過PG現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷中餐廳樂 賞 佳 節(jié)大廳成列大廳產(chǎn)品成列中餐廳

28、樂 賞 佳 節(jié)主題包房中餐廳樂 賞 佳 節(jié)主題包房掃碼+裝備 體驗(yàn)青啤匠心消費(fèi)者掃二維碼進(jìn)入VR視頻界面，上酒團(tuán)隊(duì)提供VR眼鏡，以多重感覺體驗(yàn)品牌釀造過程消費(fèi)者點(diǎn)單上酒團(tuán)隊(duì)登場(chǎng)提供高端化上酒服務(wù)，有效突出產(chǎn)品形象桌面游戲以VR中出現(xiàn)的元素制作桌面互動(dòng)小游戲（拼圖等），鼓勵(lì)贏禮二次消費(fèi)歡 動(dòng) 佳 節(jié)互動(dòng)體驗(yàn)以VR技術(shù)用身臨其境的方式，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到青島啤酒的精湛釀制工藝用品質(zhì)的啤酒提升聚餐享受的體驗(yàn)中餐廳2581114172023豪 飲 佳 節(jié)互動(dòng)體驗(yàn)2581114172023中餐廳喝越多贈(zèng)越多活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買的青島啤酒瓶數(shù)可以兌換為積分，收集積分，即可換購(gòu)更多啤酒；利用H5界面幫助計(jì)算

29、購(gòu)買的青島啤酒數(shù)量，消費(fèi)者每次購(gòu)買時(shí)掃描二維碼以收集積分，以購(gòu)買瓶數(shù)加滿屏幕上的瓶身高度；完成瓶身高度積累的消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)獲得跟黃曉明一起環(huán)游世界，暢享世界各地美食配青島啤酒的機(jī)會(huì)。SPORTS BAR 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡 聚 節(jié) 慶 時(shí) 刻樂賞佳節(jié)豪飲佳節(jié) 買贈(zèng)促銷 主題品牌促銷品 臺(tái)卡單瓶陳列通過PG現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷FKTV 消消費(fèi)者者體體驗(yàn)流程流程歡 聚 節(jié) 慶 時(shí) 刻樂賞佳節(jié)豪飲佳節(jié) 買贈(zèng)促銷 主題品牌促銷品 臺(tái)卡單瓶成列通過PG現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷個(gè) 性 信 息 獲 取 解 決 方 案現(xiàn) 場(chǎng) 活 動(dòng) 管 理 解 決 方 案APP工作人工作人員管理人管理人員消消費(fèi)者者功能：后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)

30、放二維碼（一次性）職能：設(shè)置APP權(quán)限（如單個(gè)賬號(hào)每天上線，提供現(xiàn)場(chǎng)人員臨時(shí)賬號(hào)）職能：根據(jù)消費(fèi)者情況（購(gòu)買產(chǎn)品，獲得積分等），發(fā)放二維碼網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)操作：掃描由工作人員提供的二維碼進(jìn)入H5頁(yè)面，填寫信息注冊(cè)，獲取積分或用積分兌換獎(jiǎng)品消消費(fèi)者者酒瓶包裝酒瓶包裝加工：瓶蓋內(nèi)或者包裝紙內(nèi)（如加印特征碼）目的：放置消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前就使用了特征碼操作：掃描特征進(jìn)入微信公眾號(hào)H5填寫個(gè)人信息功能：獲取消費(fèi)者信息公眾號(hào)公眾號(hào)H5H5簡(jiǎn)介：消費(fèi)者通過瓶蓋或者包裝紙內(nèi)部的特征碼獲取積分或者獎(jiǎng)品，從而獲取消費(fèi)者信息簡(jiǎn)介：由APP查看現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)情況，獎(jiǎng)品情況及兌換情況3.平臺(tái)平臺(tái)創(chuàng)新新戰(zhàn)略略事件營(yíng)銷體

31、育營(yíng)銷娛樂營(yíng)銷平平臺(tái)臺(tái) 創(chuàng)新新戰(zhàn)略略事事件件營(yíng)銷（啤啤酒酒節(jié)）推廣策略推廣策略暢 享 歡 聚 時(shí) 刻歡聚聚啤啤 酒酒 花花 園園歡聚聚青青島國(guó)國(guó)際啤啤酒酒節(jié)歡聚聚海海 上上 啤啤 酒酒節(jié)事件營(yíng)銷平臺(tái)如何升級(jí)？E L E V A T I O N 成功的事件營(yíng)銷：創(chuàng)造一個(gè)新的社會(huì)習(xí)俗創(chuàng)造一種新的生活方式如潑水節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、電影節(jié)如馬拉松、雙十一、自游行 如何把青島啤酒啤酒節(jié)打造成一個(gè)新的社會(huì)習(xí)俗和一種生活方式？青島啤酒節(jié)起源于青島 我們要讓他走向全國(guó)走遍世界AMBITION 青青島啤酒啤酒擁有旅游特色的有旅游特色的啤酒啤酒節(jié)03火鍋啤酒節(jié)小龍蝦啤酒節(jié)辣椒啤酒節(jié)小黃魚啤酒節(jié)小籠包啤酒節(jié)結(jié)合美食合美食文

32、化文化04走出國(guó)走出國(guó)門，走遍世界走遍世界埃及沙漠啤酒節(jié)冰島極光啤酒節(jié)倫敦泰晤士啤酒節(jié)紐約曼哈頓啤酒節(jié)啤酒節(jié)升級(jí)策略 E L E V A T I O N 喜馬拉雅 雪山啤酒節(jié)哈爾濱冰雪啤酒節(jié)西雙版納 叢林啤酒節(jié)內(nèi)蒙草原啤酒節(jié)三亞沙灘啤酒節(jié)01結(jié)合地域合地域風(fēng)俗俗青青島國(guó)國(guó)際啤酒啤酒節(jié)龍舟節(jié)龍舟啤酒節(jié)潑水節(jié)潑水啤酒節(jié)十二節(jié)氣十二節(jié)氣啤酒節(jié)大連服裝節(jié)服裝啤酒節(jié)新疆葡萄節(jié)葡萄啤酒節(jié)結(jié)合合地方地方節(jié)日日02啤酒節(jié)系列海報(bào)創(chuàng)意概念稿啤酒節(jié)系列海報(bào)創(chuàng)意概念稿option2娛樂營(yíng)銷如何通過娛樂營(yíng)銷，結(jié)合資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷？如何打造青島啤酒自己特色的娛樂營(yíng)銷？如何將娛樂資源滲透到渠道，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)？暢 享 歡

33、 聚 時(shí) 刻品牌精神時(shí)尚化、年輕化、國(guó)際化、多元化純生娛樂營(yíng)銷核心娛樂資源音樂平臺(tái)黃曉明TS919歡歡聚聚 閃耀耀 時(shí)時(shí)刻刻推廣主題FKTV酒吧俱樂部歡聚地帶中餐廳OFF-TRADE ON-TRADE 明 星 效 應(yīng)渠渠道道滲滲透透限量版產(chǎn)品線上販?zhǔn)垭娚谈?jìng)品音品音樂營(yíng)銷虎牌樂隊(duì)龍虎榜百威風(fēng)暴音樂節(jié)雪花啤酒音樂節(jié)哈啤音樂節(jié)電音文化的象征中國(guó)目前最大規(guī)模的戶外電子音樂節(jié)致力于中國(guó)原創(chuàng)搖滾音樂的發(fā)展年輕人實(shí)現(xiàn)音樂夢(mèng)想的專業(yè)平臺(tái)高校樂隊(duì)選拔平臺(tái)以經(jīng)典震撼的搖滾音樂為亮點(diǎn)邀搖滾明星共享戶外狂歡大派對(duì)自創(chuàng)平臺(tái)（搖滾）國(guó)內(nèi)新平臺(tái)（EDM）自創(chuàng)平臺(tái)（搖滾）自創(chuàng)平臺(tái)（搖滾）國(guó)際及國(guó)內(nèi)的競(jìng)品，都在打造自己專屬的音

34、樂平臺(tái)，來迎合年輕消費(fèi)者的喜好，產(chǎn)生共鳴，從而提高品牌認(rèn)知度及擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力如何升級(jí)青島啤酒音樂平臺(tái)？E L E V A T I O N 時(shí)尚化潮流音樂的風(fēng)向標(biāo)國(guó)際化具有權(quán)威性，豐富的頂尖明星資源多元化涵蓋多種音樂類型年輕化活躍、喜歡新鮮事物，粘合力強(qiáng)的粉絲借 力 于 一 個(gè) 權(quán) 威 的 音 樂 平 臺(tái)打造品牌（青島啤酒）獨(dú)有的有娛樂營(yíng)銷通過音樂將消費(fèi)者們連接在一起，升華他們釋放自我的“獨(dú)樂”訴求到跟朋友相聚一起尋求共鳴的“共樂”訴求歡聚聚閃耀耀時(shí)刻刻打造青島啤酒的娛樂IP用娛樂將不同的人群連接起來，歡聚在一起，暢享閃耀時(shí)刻AMBITION 主視覺音樂營(yíng)銷創(chuàng)意合作內(nèi)容合作內(nèi)容TS919 造星

35、全面升級(jí)合作形象應(yīng)用借助國(guó)際權(quán)威音樂平臺(tái)，將TS919成功造星為國(guó)際團(tuán)隊(duì)，然后再借力于TS919助推青島品牌及產(chǎn)品與國(guó)際權(quán)威音樂平臺(tái)合作的相關(guān)形象的限量產(chǎn)品及禮品，用于渠道滲透及推廣多層級(jí)的活動(dòng)形式與國(guó)際權(quán)威音樂平臺(tái)合作，規(guī)劃多層級(jí)的國(guó)內(nèi)巡演并借力于其豐富的音樂資源，在各個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣品牌專屬音樂盛典青島啤酒冠名贊助國(guó)際權(quán)威音樂平臺(tái)，打造青島啤酒專屬的音樂盛典青青島啤酒啤酒閃耀排行榜耀排行榜-跨年盛典跨年盛典（成（成為跨年跨年COUNT DOWN EVENT)BILLBOARD是全球最具影響力的音樂媒體品牌，創(chuàng)辦于1894年。起初BILLBOARD的主要載體為同名音樂雜志，內(nèi)容包含全方位音

36、樂信息、新聞娛樂和各類音樂榜單。后BILLBOARD的榜單威信發(fā)展迅速，逐漸成為行業(yè)標(biāo)桿，具有高度的權(quán)威性和完整性，現(xiàn)如今是業(yè)界和音樂愛好者了解當(dāng)下音樂趨勢(shì)的首要途徑和參考。其中“BILLBOARDHOT100”單曲榜和“BILLBOARD200”專輯榜是最為熱門的兩個(gè)音樂榜單。全球音樂榜單、創(chuàng)新趨勢(shì)及行業(yè)風(fēng)向標(biāo)BILLBOARD正式于2016年7月登陸中國(guó)，從此這個(gè)百年音樂品牌正式進(jìn)入華語(yǔ)音樂市場(chǎng)。“BILLBOARD中國(guó)”在中國(guó)全面開啟以音樂榜單為主的華語(yǔ)音樂服務(wù)，旨在將優(yōu)秀的華語(yǔ)流行音樂帶向全球，同時(shí)成為國(guó)際音樂愛好者了解中國(guó)各類音樂的最佳窗口。2017BILLBOARD將在中國(guó)舉辦最具

37、權(quán)威的音樂節(jié)，并渠道內(nèi)的巡演，致力于將最流行時(shí)尚的音樂帶給樂迷們。BILLBOARD流行音樂的發(fā)展史百年歷史業(yè)內(nèi)權(quán)威推薦平臺(tái)Billboard在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)透過微博、百度貼吧、QQ音樂、網(wǎng)易音樂等渠道，粉絲、樂迷們獲取關(guān)于公告牌的音樂、資訊及活動(dòng)體驗(yàn)。百度貼吧關(guān)注：64.6萬(wàn)人；發(fā)帖：9531萬(wàn)網(wǎng)易云音樂收藏：146萬(wàn)播放：5302萬(wàn)QQ音樂收聽：1209.8萬(wàn)龐大的粉絲群體微博粉絲：94.8萬(wàn)推薦平臺(tái)明星效應(yīng)百大DJ推薦平臺(tái)EDM電子舞曲,是電子音樂中的一種，舞動(dòng)的旋律，有DJ熱情展示；HIPHOP嘻哈音樂已成為一種強(qiáng)勢(shì)文化青少年（不分膚色）以其作為彼此認(rèn)同的方式；TRAPMUSI

38、C電子音樂分支之一，是電子音樂和HIPHOP的一種結(jié)合體；UNDERGROUND，地下說唱，獨(dú)立音樂人；華語(yǔ)流行，中文流行音樂類型之一音樂類型多元化推薦平臺(tái)黃黃曉明明 青青島純島純生攜手生攜手黃黃曉曉明明傾傾力打造力打造“生活美食生活美食”的網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)絡(luò)節(jié)目目打造青打造青島啤酒美食啤酒美食IPTBD歡歡聚聚鮮鮮活活時(shí)時(shí)刻，跟隨刻，跟隨曉曉明去明去尋尋味味攜手康德納仕悅游內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，愛奇藝視頻平臺(tái)，以強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合打造青島純生在線美食節(jié)目，美食作為語(yǔ)言，跟隨黃曉明走訪各國(guó)各地，結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)新美味，充分展現(xiàn)青島純生在不同地域的歡聚效力，呼朋引伴共享鮮活人生。結(jié)合社交媒體互動(dòng)，邊拍邊播，尋找部落小伙

39、伴一起去尋味，引發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)，有效激發(fā)話題性、參與性和影響力。“歡聚鮮活時(shí)刻，跟著黃曉明去尋味”落地到中餐渠道，幫助銷量的提升。鮮活寶貝TS919升級(jí)海報(bào)體體育育營(yíng)銷（足足球球）亞足聯(lián)俱樂部賽事官方贊助商“亞冠獎(jiǎng)杯“亞洲文化巡展青島啤酒亞冠罐征集活動(dòng)青島啤酒啦啦隊(duì)亞洲招募計(jì)劃足球營(yíng)銷全面升級(jí)推廣策略推廣策略利用亞冠的資源，將青島啤酒足球營(yíng)銷平臺(tái)化圍繞亞冠及青啤的粉絲群，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷打造由消費(fèi)者共同參與的體驗(yàn)營(yíng)銷將有共同愛好的消費(fèi)者聚在一起，建立歡聚榮耀的生態(tài)圈推廣策略推廣策略打造啤酒界的專業(yè)的粉絲足球平臺(tái)歡聚聚 榮耀榮耀 時(shí)刻刻青島啤酒將有共同愛好足球的消費(fèi)者歡聚在一起，共同分享“榮耀時(shí)刻”青島

40、啤酒消費(fèi)者亞冠球迷球迷群體潛在消費(fèi)者普通大眾普通大眾鎖定青島啤酒消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者以及亞冠球迷并輻射到普通大眾暢 享 歡 聚 時(shí) 刻賽事核心策略事核心策略青島啤酒足球聯(lián)賽-大學(xué)組-專業(yè)組-制造公關(guān)噱頭以亞冠球星作為核心噱頭，打造一場(chǎng) 亞冠球星+球迷 的球賽與專業(yè)平臺(tái)合作與專業(yè)的體育媒體合作，如“虎撲體育”，提升賽事的專業(yè)度及影響力與虎撲體育旗下的“智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”APP合作，運(yùn)用其先進(jìn)及熱門的直播技術(shù)作為賽事做專業(yè)的點(diǎn)評(píng)，并吸引更多粉絲在線觀賽及評(píng)論，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)結(jié)合熱門的賽事規(guī)則通過青島啤酒自有粉絲資源及亞冠球迷資源，由亞冠球星作為導(dǎo)師，帶領(lǐng)全國(guó)賽出8支球隊(duì)(大學(xué)組4支；專業(yè)組4支）進(jìn)行集訓(xùn)

41、并組隊(duì)決勝最后的冠軍整合大數(shù)據(jù)資源利用亞冠的資源，通過平臺(tái)招募目標(biāo)消費(fèi)者青島啤酒自有粉絲溝通溝通計(jì)劃劃新媒溝通平臺(tái)虎撲體育直播平臺(tái)智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旗下APP賽事直播1賽事點(diǎn)播2數(shù)據(jù)支持3媒體推廣4青島啤酒官方微信視頻網(wǎng)站青島官方微博微信大號(hào)KOL渠道內(nèi)活動(dòng)流量導(dǎo)入流量導(dǎo)入流量導(dǎo)入流量導(dǎo)入流量導(dǎo)入足球足球賽事主事主視覺賽事機(jī)制事機(jī)制2015亞冠最佳陣容（4-3-3）：門將：東口順昭（日本，大阪鋼巴）后衛(wèi)：張琳芃（中國(guó)，廣州恒大）、權(quán)敬源（韓國(guó)，迪拜阿赫利）、金英權(quán)（韓國(guó)，廣州恒大）、沙姆拉尼（沙特，希拉爾）中場(chǎng)：哈桑（阿聯(lián)酋，迪拜阿赫利）、鄭智（中國(guó)，廣州恒大）、黃博文（中國(guó)，廣州恒大）前鋒：高拉特（

42、巴西，廣州恒大）、埃爾克森（巴西，廣州恒大）、哈利勒（阿聯(lián)酋，迪拜阿赫利）全國(guó)選拔賽評(píng)選出8支隊(duì)伍（4支大學(xué)組；4支專業(yè)組）分別由亞冠的球星帶隊(duì)集訓(xùn)并組隊(duì)，決勝最后的冠軍亞冠球星+球迷=青島啤酒專業(yè)的粉絲足球平臺(tái)登錄品牌官方網(wǎng)站的賽事專區(qū)選擇導(dǎo)師網(wǎng)上選擇希望的作為導(dǎo)師的亞冠球星總決賽由半決賽勝出的隊(duì)伍進(jìn)行對(duì)決半決賽由抽簽決定比賽隊(duì)伍A1VS.A2B1VS.B2學(xué)員組隊(duì)角逐晉級(jí)名額-大學(xué)組-專業(yè)組-Step 1Step 2賽事機(jī)制事機(jī)制提交報(bào)名資料提交參賽團(tuán)隊(duì)的相關(guān)資料進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名Step 3亞冠球星作為導(dǎo)師，分別帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集訓(xùn)并組隊(duì)（球星+球迷）現(xiàn)場(chǎng)直播集訓(xùn)過程決賽獲勝的團(tuán)隊(duì)(大學(xué)組/專業(yè)組

43、）將獲得殊榮：亞冠觀賽，與亞冠冠軍球場(chǎng)合影品牌聯(lián)合營(yíng)銷建議決勝客戶資源整合品牌聯(lián)合營(yíng)銷 SONYSony數(shù)碼照相機(jī)/耳機(jī)品牌平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：Sony耳機(jī)+青島啤酒，娛樂平臺(tái)1.Sony耳機(jī)年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體與青島純生非常匹配，可以在雙方的粉絲社區(qū)做宣傳，共同合作音樂平臺(tái)2.Sony自身豐富的明星資源可以為青島啤酒線下的活動(dòng)提供資源補(bǔ)充建議合作渠道：Sony相機(jī)+青島啤酒節(jié)1.Sony相機(jī)的消費(fèi)群體有絕大多數(shù)是旅游愛好者2.Sony粉絲社區(qū)與青島啤酒線下活動(dòng)關(guān)聯(lián)，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體3.Sony的產(chǎn)品可以為青島啤酒線下活動(dòng)提供更為豐富的消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)贻p，時(shí)尚一族，愛好旅游，拍攝，

44、運(yùn)動(dòng)等。品牌聯(lián)合營(yíng)銷 CasioCasio電子樂器品牌平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：音樂營(yíng)銷、校園活動(dòng)，F(xiàn)KTV1.Casio在大學(xué)渠道有一定影響力，青島啤酒可以借助其優(yōu)勢(shì)加大校園渠道的滲透2.Casio有精準(zhǔn)的愛好音樂的青年粉絲社區(qū)，青島啤酒與其合作可以與更多的粉絲接觸，從而影響和導(dǎo)流，使其成為青啤的消費(fèi)者3.Casio本身產(chǎn)品特性為青島啤酒線下音樂平臺(tái)提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn)主打20-29歲的年輕人，大學(xué)生，熱愛音樂，對(duì)生活有個(gè)性化的追求。品牌聯(lián)合營(yíng)銷 Adidas NeoAdidasNeo屬于adidas運(yùn)動(dòng)休閑系列，他，意味著清新活力，洋溢著樂觀向上、動(dòng)感十足、個(gè)性親和、清新盎然、與時(shí)俱

45、進(jìn)的。不僅如此，adidasneo還認(rèn)為那些活力向上的新世代年輕人，他們“生來好動(dòng)”！因此，AdidasNeo正式推出專屬于年輕人的平臺(tái)channelneo，以此作為與“好動(dòng)”少年們溝通的橋梁。品牌介紹平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：青島啤酒節(jié)，體育營(yíng)銷1.AdidasNeo作為時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)品牌有非常忠實(shí)的消費(fèi)者，這也成為青島啤酒與其合作的大數(shù)據(jù)資源2.AdidasNeo本身?yè)碛忻餍琴Y源及號(hào)召力，其宣傳平臺(tái)非常強(qiáng)大3.Adidas豐富的線下活動(dòng)，可以讓青島啤酒借力滲透到渠道15-24歲的群體，年輕,敢想敢做敢玩，勇于表達(dá)自己，行動(dòng)派，樂于分享。品牌聯(lián)合營(yíng)銷 雪佛蘭品牌介紹平臺(tái)人群介紹合作方式

46、建議合作渠道：青島啤酒節(jié)，體育營(yíng)銷1.雪佛蘭的粉絲社區(qū)極為強(qiáng)大，粉絲屬性的年齡喜好消費(fèi)力都可與青島啤酒匹配，可以通過線下活動(dòng)，線上宣傳影響并導(dǎo)流目標(biāo)消費(fèi)群2.雪佛蘭擁有豐富的線下活動(dòng)（校園等），青島啤機(jī)可以借力做到渠道滲透雪佛蘭品牌始創(chuàng)于1911年，作為深受主流中堅(jiān)人群喜愛的國(guó)際汽車品牌，雪佛蘭以真實(shí)自然、年輕心態(tài)、充滿自信、樂觀向上、富有創(chuàng)意的品牌個(gè)性，將人性化科技和可靠品質(zhì)的產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者針對(duì)人群20-35歲之前，熱愛生活，有個(gè)性，敢想敢做，最求自我的年輕人品牌聯(lián)合營(yíng)銷 色影無(wú)忌全球最大中文影像生活門戶超高流量的關(guān)注度：日均PV16，000,000/日均UV1200,000+高粘度的粉

47、絲群：擁有注冊(cè)用戶950萬(wàn)，活躍用戶超過200萬(wàn)平臺(tái)介紹平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：建議合作渠道：青島啤酒節(jié)青島啤酒節(jié)1.1.作為官方合作媒體平臺(tái)，發(fā)布啤酒節(jié)相關(guān)信息作為官方合作媒體平臺(tái)，發(fā)布啤酒節(jié)相關(guān)信息2.2.聯(lián)合高活躍度，高粘合度的粉絲群，線上線下互動(dòng)，導(dǎo)流到啤酒節(jié)聯(lián)合高活躍度，高粘合度的粉絲群，線上線下互動(dòng)，導(dǎo)流到啤酒節(jié)平臺(tái)平臺(tái)3.3.充分運(yùn)用其豐富的旅游相關(guān)資源及專業(yè)攝影人士為啤酒線下活動(dòng)提充分運(yùn)用其豐富的旅游相關(guān)資源及專業(yè)攝影人士為啤酒線下活動(dòng)提供供豐富豐富的消費(fèi)者互動(dòng)內(nèi)容的消費(fèi)者互動(dòng)內(nèi)容20-4020-40歲，學(xué)歷：歲，學(xué)歷：80%80%以上大學(xué)畢業(yè)，以上大學(xué)畢業(yè)，OLOL

48、、成功者，、成功者，月薪月薪80008000元以上，追求生活元以上，追求生活品質(zhì)。品質(zhì)。品牌聯(lián)合營(yíng)銷 Apple PayApplePay是蘋果公司在2014蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布的一種基于NFC的手機(jī)支付功能,目前服務(wù)已經(jīng)覆蓋所有大中銀行（超過25家）平臺(tái)介紹平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：青島啤酒節(jié)1.ApplePay作為Apple品牌的支付系統(tǒng)，具有較高的品牌知名度2.ApplePay擁有粘合度高，消費(fèi)力強(qiáng)，年輕時(shí)尚的果粉，這是最重要的大數(shù)據(jù)資源3.ApplePay作為銀聯(lián)主推的云支付系統(tǒng)，為線下啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售提供便利的支付體驗(yàn)?zāi)贻p時(shí)尚一族，崇尚個(gè)性，樂于表現(xiàn)自己；目前用戶已經(jīng)超過

49、150萬(wàn)戶品牌聯(lián)合營(yíng)銷 智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)品牌介紹平臺(tái)人群介紹合作方式建議合作渠道：體育營(yíng)銷1.可以通過智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比賽的直播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群，增加活動(dòng)聲量；2.可以通過冠名方式直接贊助在智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的足球及籃球比賽，邀請(qǐng)獲勝隊(duì)參與亞冠之旅/CBA之旅3.與智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)APP合作，將其注冊(cè)用戶導(dǎo)流到青島啤酒的粉絲社區(qū)虎撲體育是以籃球,足球,網(wǎng)球,F1,NFL,MMA格斗等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的專業(yè)體育網(wǎng)站,原創(chuàng)的體育新聞與專欄,最全的體育直播和視頻,，擁有千萬(wàn)級(jí)的粉絲；其旗下的智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是為體育比賽提供專業(yè)的智能化直播方式，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的熱愛體育的觀眾18-35歲，熱愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體，樂于分享，專注運(yùn)

50、動(dòng)智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)APP4.O2O生生態(tài)戰(zhàn)略略 OTG RECRUITMENT 線下招募ONLINE RETENTION線上互動(dòng)2歡聚地帶 青啤E-CRM粉絲社區(qū)再再次次參參與與線線下下互互動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)買買經(jīng)典純生嶗山20-45歲，蘊(yùn)含激情的男性，個(gè)性自信、活力，有進(jìn)取心歸屬感、認(rèn)同感、自豪25-40歲，時(shí)尚，懂得享受生活，獨(dú)特的品味和觀點(diǎn)自我釋放、放松、興奮18-30歲，男性，爽朗、健康、坦誠(chéng)實(shí)在的北方男人友情、愜意、舒適體育營(yíng)銷（足球）娛樂營(yíng)銷(Billboard,IP-TS919,黃曉明)KTV/FKTVCBD/KA校園商超社區(qū)酒吧俱樂部/Lounge暢 享 歡 聚 時(shí) 刻品牌精神歡聚（共同價(jià)值）

51、時(shí)刻產(chǎn)品消費(fèi)群體情感訴求平臺(tái)資源歡聚地帶中餐廳粉絲社區(qū)亞冠/CBA限量版音樂(Billboard)限量版節(jié)日限量版(萬(wàn)圣節(jié)、NY)OFF-TRADE ON-TRADE E-CRM電商歡歡聚聚 榮耀榮耀 時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚 活力活力 時(shí)時(shí)刻刻歡歡聚聚 友情友情 時(shí)時(shí)刻刻推廣主題體育營(yíng)銷（籃球）事件營(yíng)銷啤酒節(jié)品 牌 互 動(dòng) 體 驗(yàn)傳傳達(dá)達(dá)信信息息線線下下招招募募品牌品牌互互動(dòng)體體驗(yàn)樂部部聚聚02建立青啤獨(dú)有的粉絲部落，增強(qiáng)粘合度，鞏固品牌忠誠(chéng)度01暢享享歡聚聚時(shí)刻刻品牌理念轉(zhuǎn)換為品牌互動(dòng)體驗(yàn)04在平臺(tái)上把有相同價(jià)值觀的人群聚在一起03把自我的獨(dú)樂匯聚成共同的眾樂策略定位策略定位粉粉絲社區(qū)社區(qū)聚聚=歡

52、聚部部=部落樂=快樂粉粉絲社區(qū)的主社區(qū)的主題創(chuàng)意意01020304聚聚粉粉絲從哪里來？從哪里來？OFFLINEO2O生生態(tài)圈圈怎么怎么讓粉粉絲參與到參與到線下活下活動(dòng)？回回歸OFFLINE樂粉粉絲來干什么？來干什么？能得到什么？能得到什么？部部聚聚樂部部聚樂部戰(zhàn)略使命如何如何讓粉粉絲有活有活躍度，保持粘性度，保持粘性?與品牌建立與品牌建立長(zhǎng)期忠期忠誠(chéng)度度暢 享 歡 聚 時(shí) 刻平臺(tái)資源娛樂營(yíng)銷(音樂平臺(tái),IP-TS919,黃曉明)、體育營(yíng)銷（足球/籃球）OFF TRADE歡聚地帶 CBD/KA校園，商超，社區(qū)ON TRADE酒吧，KTV/FKTV，俱樂部/Lounge，中餐廳電商音樂節(jié)限量版，亞

53、冠/CBA限量版，節(jié)日限量版事件營(yíng)銷啤酒花園、青島國(guó)際啤酒節(jié)、海上啤酒節(jié)戰(zhàn)略使命之一粉絲從哪里來？粉絲來源通過各種平臺(tái)資源，渠道，電商活動(dòng)，娛樂營(yíng)銷資源等多途徑導(dǎo)入機(jī)制：品牌活動(dòng)、渠道促銷戰(zhàn)略使命之二粉絲在社區(qū)內(nèi)能得到什么？亞冠聚樂部CBA聚樂部音樂聚樂部啤酒節(jié)聚樂部明星聚樂部戰(zhàn)略使命之三粉絲在社區(qū)內(nèi)如何能保持活躍度？可享受不同的利益活動(dòng)的優(yōu)先邀請(qǐng)紀(jì)念版的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)定制限量產(chǎn)品VIP特權(quán)根據(jù)不同的積分可以進(jìn)行相應(yīng)等級(jí)的劃分可進(jìn)行等級(jí)之間晉升的獎(jiǎng)勵(lì)制度增加粉絲粘性會(huì)員等級(jí)最佳釀造勛章、口感辨識(shí)勛章與品牌具有相應(yīng)的連帶關(guān)系使粉絲有很強(qiáng)的代入感進(jìn)階勛章與品牌相關(guān)聯(lián)而產(chǎn)生的的動(dòng)作都可獲得相應(yīng)積分積分制

54、度數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)沉淀亞冠冠CBA音音樂啤酒啤酒節(jié)終端端品牌官方微博微信品牌官方微博微信自媒體自媒體OTGRecruit地面拉粉機(jī)制地面拉粉機(jī)制（贈(zèng)飲，GWP，活，活動(dòng)邀邀約）戰(zhàn)略使命之四粉絲帶領(lǐng)新的群體加入到線下體驗(yàn)活活動(dòng)參與機(jī)制參與機(jī)制（線下活下活動(dòng)邀邀約，買贈(zèng)特特權(quán)）積分管理標(biāo)簽管理線上活動(dòng)鼓勵(lì)分享線上社區(qū)表情包增加消費(fèi)者的互動(dòng)及趣味性上海決勝整合品牌推廣股份有限公司（“決勝”）特此聲明如下：本信函中所包含的所有信息和內(nèi)容均應(yīng)嚴(yán)格保密，并屬?zèng)Q勝所有之財(cái)產(chǎn)，決勝享有與之有關(guān)的一切權(quán)利。未經(jīng)決勝的事先書面同意，任何人不得為任何的目的而復(fù)制、發(fā)行、傳播、抄襲、摘編、修改或以其他方式使用本計(jì)劃書中的

55、任何文字表述、數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)及其組合。決勝將依法追究任何侵犯上述權(quán)利者的一切法律責(zé)任。版權(quán)2017上海決勝整合品牌推廣股份有限公司上海決勝整合品牌推廣股份有限公司享有本策劃方案、創(chuàng)意概念、設(shè)計(jì)所包含的所有信息內(nèi)容的版權(quán)。WTMIntegratedMarketingCommunications(Shanghai)Co.,Ltd.(“WTM”)herebydeclares:AllinformationandcontentscontainedinthisproposalshallbestrictlyconfidentialandshallremaintheexclusivepropertyofWTM,w

56、hichholdsallrightsrelatedthereto.AbsentpriorwrittenconsentfromWTM,nobodyisallowedtocopy,publish,diffuse,plagiarize,reedit,modifyoruseinwhatsoevermanneranywording,article,dataortheircombinationinthisproposalforthepurposesany.AnyinfringementofWTMsaboverightsshallbesubjecttoprosecutionaccordingtolaw.Copyright2017WTMIntegratedMarketingCommunications(Shanghai)Co.,Ltd.WTMIntegratedMarketingCommunications(Shanghai)Co.,Ltd.holdsproposal/creativeconcept/designallcopyrightoftheinformationandcontentscontainedherein.