1、雙11營(yíng)銷新思維2018韓都衣舍雙11韓 都 衣 舍天貓雙11變遷請(qǐng)親們自助下單寶貝失效了全場(chǎng)五折全場(chǎng)包郵囤貨支付寶付款更便捷1元秒殺旺旺爆掉了錯(cuò)過后悔1年快遞爆倉了 僅此1天天貓雙11變遷貓晚消費(fèi)升級(jí)新零售雙11理想之城公域流量私域流量雙11爆款清單雙11合伙人大數(shù)據(jù)分析全球化微淘 群聊短視頻津貼 跨店滿減津貼 跨店滿減消費(fèi)升級(jí)，天貓策略不斷迭代，2018雙11面臨更多挑戰(zhàn)流量下滑？如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)1國(guó)際大牌、線下品牌的夾擊下，如何穩(wěn)定？2新零售線下銷量計(jì)入雙11，如何保持優(yōu)勢(shì)？3添加內(nèi)容第四部分標(biāo)題韓都衣舍集團(tuán)2018雙11 五獲互聯(lián)網(wǎng)服飾第一 10分35秒，韓都衣舍集團(tuán)成交破億韓都衣舍
2、女裝2018雙11 女裝預(yù)售銷量第一 天貓女裝銷售排名TOP5天貓女裝預(yù)售銷量排名韓都衣舍優(yōu)衣庫天貓女裝銷售排名優(yōu)衣庫only伊芙麗veromoda伊芙麗only拉夏貝爾puella韓都衣舍波司登太平鳥樂町七格格太平鳥veromoda波司登Teenie WeenieZARA目錄Directory內(nèi)容營(yíng)銷貨品品牌預(yù)售2018雙11預(yù)售合理備貨+針對(duì)性營(yíng)銷2018年雙11預(yù)售女裝類目，官方規(guī)則重大變化款數(shù)增加2018年預(yù)售商品報(bào)名款數(shù)不限優(yōu)惠設(shè)置官方工具開放，定金優(yōu)惠形式和力度可以自由設(shè)置預(yù)售策略針對(duì)預(yù)售規(guī)則的變化，預(yù)售營(yíng)銷玩法+貨品策略多款式報(bào)名多重優(yōu)惠IP聯(lián)名產(chǎn)品玩法123新規(guī)則能夠充分發(fā)揮韓
3、都快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)款式多，更新快雙倍點(diǎn)定擊輸金入簡(jiǎn)膨要脹文字、內(nèi)容限，量文國(guó)際知名IP巴巴爸爸聯(lián)名款，預(yù)售首發(fā)上線字內(nèi)容需概括精煉，不用多余的福袋等多重疊加優(yōu)惠文字修飾。點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，不用多余的文字修飾。備貨策略“快時(shí)尚”定位，韓都衣舍的產(chǎn)品款式多，庫存深度相對(duì)淺，系統(tǒng)開放多款報(bào)名可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。備貨策略分析2016年、2017年預(yù)售銷售的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)銷售額款數(shù)備貨產(chǎn)出銷售占比售罄率毛利率備貨策略按照品類劃分，分析16年、17年各品類備貨情況的各項(xiàng)數(shù)據(jù)款數(shù)銷量銷售占比消耗貨值售罄率毛利率備貨策略分析重要競(jìng)品 2017年預(yù)售銷售各項(xiàng)主要數(shù)據(jù)品類構(gòu)成銷量銷售占比銷售件數(shù)備
4、貨策略根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)生成2018雙11預(yù)售各項(xiàng)數(shù)據(jù)。預(yù)估銷售額類目構(gòu)成款數(shù)銷售占比營(yíng)銷策略大數(shù)據(jù)模型分析測(cè)算10月20日-11月10日預(yù)售指標(biāo)數(shù)據(jù)。成交金額銷售件數(shù)銷售占比成交趨勢(shì)營(yíng)銷策略預(yù)售時(shí)間從10.20-11.10共20多天，時(shí)間周期長(zhǎng)、產(chǎn)品款式多，分階段有針對(duì)性的制定不同的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略第一階段 10月20日0點(diǎn)開場(chǎng)主推優(yōu)惠活動(dòng)雙倍免定金0-1小時(shí)購買任意2件，預(yù)售價(jià)再75折20000件福袋限量送營(yíng)銷策略第二階段 10月25日-10月31日主推雙11爆款+巴巴爸爸IP聯(lián)名系列營(yíng)銷策略第三階段：11月1日預(yù)售產(chǎn)品引導(dǎo)加購物車雙11零點(diǎn)購買韓都衣舍 X 巴巴爸爸聯(lián)名系列巴巴爸爸近幾
5、年在歐美、日本、韓國(guó)、東南亞地區(qū)成為翻紅“網(wǎng)紅”在中國(guó)市場(chǎng)尚未被深度開發(fā)，服裝IP合作市場(chǎng)巨大韓都衣舍 X 巴巴爸爸聯(lián)名系列巴巴爸爸聯(lián)名系列，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與視覺呈現(xiàn)區(qū)別于大眾線產(chǎn)品韓都設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)企劃設(shè)計(jì)+視覺拍攝韓都衣舍 X 巴巴爸爸聯(lián)名系列明星同款、私服預(yù)售效果大數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確監(jiān)控韓都與競(jìng)品預(yù)售額、銷量、增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)2018雙11預(yù)售同比增長(zhǎng)50%以上。預(yù)售效果2018年預(yù)售累計(jì)銷量近40萬件巴巴爸爸聯(lián)名系列首發(fā)主推款，預(yù)售開始不到一分鐘，500件被預(yù)定一空。雙11貨品大數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)貨品規(guī)劃貨品規(guī)劃貨品規(guī)劃品類規(guī)劃與備貨深度貨品規(guī)劃貨品包裝感性情感線視覺/KOL/圖片呈現(xiàn)的場(chǎng)景化等吸引/加深記憶對(duì)產(chǎn)品
6、產(chǎn)生記憶形成最終購買行為加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知形成對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)簽化行為理性信息線產(chǎn)品功能特性/面料/顏色尺碼/適穿場(chǎng)景貨品包裝持久保暖/舒適抗風(fēng)羽絨服針對(duì)秋冬高客單、銷量占比較大的羽絨服、棉衣、毛呢外套進(jìn)行獨(dú)立策劃包裝HSTYLE+熱感交融系列貨品包裝羽絨服類目貨品包裝羽絨服類目貨品包裝羽絨服類目-帶毛領(lǐng)（真毛）貉子毛領(lǐng)RACCOON DOG“我的毛毛豐富厚實(shí)又柔軟，讓我來保護(hù)你冬季里備受風(fēng)吹的嬌嫩臉蛋！”貨品包裝毛呢類目-雙面呢/阿爾巴貨品包裝毛呢類目-雙面呢/阿爾巴貨品包裝毛呢類目-羊毛+聚酯纖維類貨品包裝棉服類目貨品包裝棉服類目-杜邦棉貨品包裝皮草類目精選優(yōu)質(zhì)面料柔暖軟黃金系列SHORNSH
7、EEPSKIN貨品包裝根據(jù)每款產(chǎn)品的特性，由韓都視覺團(tuán)隊(duì)拍攝，韓國(guó)ins網(wǎng)紅演繹貨品包裝皮草類目貨品包裝爆款產(chǎn)品進(jìn)行主題化內(nèi)容包裝和視覺拍攝內(nèi)容營(yíng)銷全網(wǎng)粉絲第一的撩粉秘籍內(nèi)容營(yíng)銷天貓史上首個(gè)過千萬粉絲店鋪首個(gè)過1500萬粉絲店鋪強(qiáng)大的粉絲基數(shù)和獲取粉絲的能力、私域流量精細(xì)劃分和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力。內(nèi)容營(yíng)銷私域流量微淘社群不同的私域流量劃分采用不同的人格化身份和運(yùn)營(yíng)方式品牌號(hào)群聊買家秀直播微淘微淘人格化身份“舍長(zhǎng)”微淘微淘雙11推送內(nèi)容規(guī)劃官方活動(dòng)品牌活動(dòng)的粉絲互動(dòng)雙11產(chǎn)品內(nèi)容化推送引導(dǎo)收藏加購引導(dǎo)付款大型活動(dòng)產(chǎn)品推送雙11促銷引導(dǎo)雙11利益點(diǎn)網(wǎng)紅內(nèi)容雙11優(yōu)惠及福利實(shí)時(shí)推送優(yōu)惠信息網(wǎng)紅圖文及短視頻
8、內(nèi)容推送微淘雙11微淘內(nèi)容形式短視頻圖文粉絲互動(dòng)曬單微淘微淘每日發(fā)布素材、內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的梳理微淘“超大牌送心意”官方發(fā)起的蓋樓活動(dòng),公域資源支持，當(dāng)日微淘整體閱讀量翻倍微淘雙11福利大放送蓋樓活動(dòng)回復(fù)樓層雙11主推利益點(diǎn)微淘韓都衣舍 小米 德芙 海爾三只松鼠 水星家紡 御泥坊 九陽8大品牌聯(lián)合活動(dòng)微淘韓都衣舍銷量突破2億件競(jìng)猜2億錦鯉，贏雙11免單微淘娜扎、全智賢明星同款圖文、短視頻推送微淘巴巴爸爸IP系列推送微淘雙11主推品類，羽絨服，針織衫的產(chǎn)品推送微淘雙11主推品類，韓國(guó)網(wǎng)紅短視頻推送微淘品牌號(hào)淘內(nèi)的“公眾號(hào)”品牌號(hào)品牌號(hào)是微淘之后又一個(gè)重要的“私域流量”陣地，除了能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷消費(fèi)者
9、互動(dòng)，還可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員營(yíng)銷潛客管理。品牌號(hào)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息管理會(huì)員管理消費(fèi)者活動(dòng)推送品牌號(hào)信息管理及推送穹頂詞手淘搜索穹頂詞“巴巴爸爸雙11邀請(qǐng)卡”進(jìn)入品牌號(hào)頁面品牌號(hào)信息管理及推送小喇叭小喇叭功能推送雙11最核心消息可置頂消息列表24小時(shí)品牌號(hào)品牌號(hào)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)、雙11的內(nèi)容推送閱讀量10w+品牌號(hào)雙11爆款產(chǎn)品、明星同款文章推送品牌號(hào)潛客管理及會(huì)員營(yíng)銷買家秀ABC雙11主推款我的十年top3這十年我追過的明星款加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。加入你的文字描述，加入你的文字描述，雙11TOP爆款最加喜入歡你的的文款字描買述家，秀明加入星你同的文款字買描述家，秀加入你的文字
10、。加入你的文字。加入你的文字描述！加入你的文字描述！加入你的文字描述！買家秀雙11爆款主推商品羽絨服 棉衣買家秀買家秀“我的十年top3”買家秀征集活動(dòng)買家秀“明星同款買家秀”買家秀征集活動(dòng)雙11直播中韓兩地聯(lián)合直播直播今年雙11首次 國(guó)內(nèi)直播+韓國(guó)網(wǎng)紅直播 中韓兩地聯(lián)合 72小時(shí)（11.9-11.10）+不間斷直播直播直播活動(dòng)形式 主播穿搭推薦 直播款優(yōu)享價(jià) 專屬優(yōu)惠券/紅包雨 互動(dòng)抽獎(jiǎng) 直播秒殺直播10月15日-11月10日，每日直播規(guī)劃直播雙11當(dāng)日直播規(guī)劃，計(jì)劃到每小時(shí)活動(dòng)和內(nèi)容直播韓都衣舍搭配師韓國(guó)網(wǎng)紅綠綠直播直播韓都衣舍搭配師韓國(guó)網(wǎng)紅樂彩銀直播群聊群聊粉絲的“內(nèi)部專享福利群聊群聊用
11、戶管理010203銀星群 一年內(nèi)消費(fèi)滿￥299金星群 一年內(nèi)消費(fèi)滿￥888加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。鉆石群 一年內(nèi)消費(fèi)滿￥1111加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。04克拉群 一年內(nèi)消費(fèi)滿￥5000加入你的文字描述，加入你的文字描述，加入你的文字。群聊群聊管理群主管理員優(yōu)質(zhì)粉絲通用名通用名加人審核消息維護(hù)疑問解答管理助理發(fā)布信息優(yōu)質(zhì)信息反饋群聊群聊內(nèi)容規(guī)劃專屬福利產(chǎn)品種草活動(dòng)引導(dǎo)促銷通知群聊每日打卡、定時(shí)紅包專屬優(yōu)惠券、雙11爆款產(chǎn)品推薦群聊雙11活動(dòng)通知、專屬福利推薦社群社群人格化身份“搭配師”社群網(wǎng)紅搭配師100多位搭配師為粉絲提供穿搭推薦服務(wù)社群配
12、合雙11產(chǎn)品提供日常生活化的素材，例如寵物、社交、旅行、健身、CP等我們粉絲比較感興趣的內(nèi)容。自拍美食社交萌寵社群網(wǎng)紅真實(shí)生活展示社群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草安利，粉絲互動(dòng)社群雙11促銷優(yōu)惠推送，爆款產(chǎn)品種草雙11品牌營(yíng)銷小創(chuàng)意做成大傳播背景韓都衣舍國(guó)際大牌VS互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)大預(yù)算有限主要用于淘系流量粉絲多年輕化品牌影響力大巨額營(yíng)銷預(yù)算支持線下門店配合洞察互聯(lián)網(wǎng)品牌韓都衣舍最大的優(yōu)勢(shì)年輕化 粉絲化 流量大作為最早的互聯(lián)網(wǎng)品牌的韓都衣舍，經(jīng)過12年的經(jīng)營(yíng)積累了海量的銷售數(shù)據(jù)，在雙11十周年之際，我們篩選了一個(gè)最能體現(xiàn)韓都深受消費(fèi)者認(rèn)可的數(shù)據(jù)，通過一些差異化、腦洞大開的小創(chuàng)意，將一個(gè)抽象化的數(shù)字，變成有趣又令人
13、記憶深刻的關(guān)鍵詞和事件，達(dá)到最小的預(yù)算投入，最大的傳播效果。洞察臨近雙11前,韓都衣舍的累計(jì)銷量即將突破2億件。2億件是什么概念呢？！粗略算一下：全國(guó)6億女性，刨除掉不屬于主力消費(fèi)群的少兒和大齡阿姨，如果按每人一件來算，幾乎已經(jīng)達(dá)到人手一件的程度傳播核心韓都衣舍銷量突破2億件！傳播核心活動(dòng)目的ToBToC韓都衣舍達(dá)成2億件總銷量，成為快時(shí)尚品牌中的先驅(qū)者預(yù)熱雙十一，傳播韓都衣舍更加年輕化、內(nèi)容化的品牌形象以創(chuàng)意為核心，用最新奇有趣的內(nèi)容，最少的預(yù)算投入，打造最有影響力的品牌傳播效果。品牌活動(dòng)韓都衣舍銷量即將突破2億件2億錦鯉終身免單！百位錦鯉雙11免單品牌活動(dòng)競(jìng)猜2億錦鯉天貓首家正規(guī)“博彩網(wǎng)站”上線了播放風(fēng)格的專題頁面，與韓都衣舍日常的調(diào)性產(chǎn)生強(qiáng)烈的差異化品牌活動(dòng)微淘回復(fù)參與競(jìng)猜品牌活動(dòng)線下投放北上廣深等百余座城市核心商圈 覆蓋人次8000萬傳播效果時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷分析傳播效果微博、微信群引發(fā)大量討論客服資源量暴增傳播效果淘內(nèi)曝光量：2000萬+互動(dòng)人數(shù)：20萬+線下廣告覆蓋人群：8000萬+300家+媒體/自媒體報(bào)道以創(chuàng)意為核心，用腦洞大開的內(nèi)容，最少的預(yù)算投入打造最有影響力的品牌傳播效果。T H A N K S
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