1、買買圈2014年度整合營銷傳播方案2新品牌上線存在這樣一大部分用戶：從來沒有接觸或關注過買買圈的品牌相關信息，因此，對買買圈沒有認知，處于信息覆蓋的空白點。買買圈是什么？沒有用過，也沒有聽說過！缺少認知媒體傳播的幅度還不夠廣，信息覆蓋上還存在盲區(qū)來自消費者的聲音3購買顧慮用戶對買買圈品牌和產品還存在不信任的因素產品品質：產品質量是否有保證？性價比是否高？支付：支付方式是否安全、便捷？服務：價格是否偏高？服務質量如何？來自消費者的聲音4口碑影響輿論口碑的傳播，將會影響，買買圈的品牌形象，制約買買圈產品銷售輿論口碑用戶認知身邊朋友或者同事購買后的使用體驗，以及網(wǎng)絡上傳播的對買買圈的質量、物流、售后
2、等各方面的評價對于用戶來說，尤其是從來沒有購買過，買買圈的用戶，輿論口碑的影響將直接影響他們的購買欲望來自消費者的聲音5面對這些問題，我們將如何解決？6買買圈推廣項目分析項目推廣策略項目策略執(zhí)行1234目 錄項目報價7買買圈推廣項目分析8電子商務領域的各戰(zhàn)場以實體店為依托B2B領域B2C領域C2C領域以國美為代表，以實體店為依托，網(wǎng)絡只是作為一種銷售渠道買賣雙方皆是公司，通過網(wǎng)絡進行交易。以阿里巴巴為代表買賣雙方皆是個人，通過網(wǎng)絡進行交易，以淘寶、拍拍、拍拍、易趣易趣為代表公司和個人通過網(wǎng)絡進行交易。以卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)為代表網(wǎng)上購物發(fā)展趨勢圖結論電子商務網(wǎng)站現(xiàn)狀：其中B2B領域被阿里巴巴寡頭壟斷
3、；B2C領域當當與卓越占據(jù)行業(yè)老大地位；C2C領域淘寶網(wǎng)與拍拍、易趣分食市場；大型零售實體店也開始拓展網(wǎng)絡渠道O2O消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算。買買圈有很大的發(fā)展?jié)摿Γ鐓^(qū)化、30分鐘派送速度是買買圈區(qū)別于其他同行業(yè)的最大優(yōu)勢項目分析電子商務基本情況目標人群分析品牌SWOT分析買買圈定義：線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺9代理商/經(jīng)銷商目標消費人群酒生產廠家項目分析電子商務基本情況目標人群分析品牌SWOT分析10項目分析電子商務基本情況目標人群分析品牌SWOT分析他們是喜好網(wǎng)購人群，注重生活質量，能夠接受新鮮事物他們對送貨速度有要求，喜歡即飲
4、他們對身邊網(wǎng)點信任，對品質要求較高11Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threat威脅項目分析電子商務基本情況目標人群分析品牌SWOT分析酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒類電商早已成名，并加速與上游酒企、橫向渠道商進行合作買買圈起步較晚，信息量的覆蓋成為現(xiàn)階段最需要解決的問題買買圈以5公里范圍內區(qū)域營銷的顛覆式進入酒行業(yè)電商區(qū)別于其他酒類電商優(yōu)勢，以30分鐘送酒圈塑造品牌形象網(wǎng)絡營銷不受時間限制，短期發(fā)力即可起作用線下活動可與網(wǎng)絡營銷相結合，效果加倍社會化媒體營銷注重內容酒類行業(yè)品牌、市場營銷體系健全且不斷擴張酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等同行業(yè)競爭激烈，市場占有份額低12項目推廣策略1
5、3買買圈讓所有的人都知道買買圈是：30分鐘送酒圈品牌層面：信息密集傳播，使目標人群快速認識買買圈搶占電子商務市場，提煉優(yōu)勢傳播用戶層面：有效用戶量激增項目推廣目標14中長期品牌傳播路線戰(zhàn)略階段有影響力的品牌有競爭力的品牌導入期廣而告之成長期樹立品牌形象成熟期強化品牌核心競爭力2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全方位的密集傳播，直達最廣泛的消費者層面。使目標消費者對新品牌有所認識，從而引起興趣，產生信任。為品牌形象定位積累更多消費者，迅速搶占市場有利位置品牌概念更清晰，對品牌更明確，品牌內涵更豐富。最大限度吸引和穩(wěn)定消費群，建立消費者忠誠，維護品牌市場占有率。與消費者感情交流，保
6、持現(xiàn)有市場份額。由外到內從信息的廣泛傳播，引導網(wǎng)民進入買買圈并形成忠誠消費者由內到外以品牌實力將信息向外部擴散，強化品牌核心競爭力形式1月15項目執(zhí)行161.預熱2.品牌3.延續(xù)熱度4.持續(xù)影響造勢升溫實力發(fā)布事件炒作品牌性活動5.維持聲量區(qū)域性定點短信DM宣傳單派發(fā)品牌上線發(fā)布會活動微博營銷網(wǎng)絡熱點事件炒作糖酒會活動營銷微信推送導入期日常公關傳播項目執(zhí)行-導入期-廣而告之廣而告之-策略聲浪傳播17采用無線端LBS技術（基于地理位置的服務）將廣告精準推送到目標用戶手機終端定位到近期去過寫字樓的用戶將品牌廣告發(fā)送給他們的手機XXXXXXXXXXXXXXXXXX回復XX查看詳細信息回復xx不再接受
7、信息1.1 區(qū)域性定點短信項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-1 預熱181.2 DM宣傳單派發(fā)DM宣傳單派發(fā)覆蓋北京區(qū)域周邊十幾萬人針對性地選擇目標對象對事先選定的對象直接實施廣告推廣面對商務人群，能夠0距離每天幾萬人的流量每天都能接觸到不同的消費人群商場寫字樓項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-1 預熱192.1 品牌上線發(fā)布會活動活動亮點建議核心信息：一個品牌：“買買圈”是什么？是創(chuàng)新形式的B2C網(wǎng)站，以“30分鐘送酒圈”服務理念所推出的品牌服務兩大服務體系：名酒商店30分鐘送達客戶消費者隨時隨地在線下單買買圈品牌介紹新聞媒體記者邀請現(xiàn)場答記者問現(xiàn)場微博大屏幕互動項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-2 品牌20
8、 微博客讓廣告更加真實微博客中匯聚著來自不同行業(yè)高成次的民眾，通過微博與品牌產生互動與聯(lián)系，使平時不被知曉的信息迅速擴散。從普通網(wǎng)民到行業(yè)意見領袖再到熱門媒體2.2 微博營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-2 品牌21建立帳號發(fā)表話題關注別人轉貼別人轉貼評論評論別人回應回應這就是屬于優(yōu)質粉絲群體吸引粉絲的最有效途徑吸引優(yōu)質粉絲的有效途徑2.2 微博營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-2 品牌22任意140個字關注關鍵詞你想看誰的140個字？粉絲誰看了你的140個字？轉發(fā)話題看看最近都在討論什么把“企業(yè)”分享給“我的”粉絲活動企業(yè)微博活動發(fā)起微博讓企業(yè)形象更加真實藍V認證+日常維護+粉絲2.2 微博營銷
9、項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-2 品牌23微博話題：#2014年最便捷的生活方式#n配合品牌微博活動，發(fā)起微博話題，通過話題活動產生熱議，使品牌活動更大范圍傳播，提升品牌知名度評 論轉 發(fā)2.2 微博營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-2 品牌243.1 網(wǎng)絡熱點事件炒作事件營銷-廣告話題性話題如何發(fā)酵？靠創(chuàng)意！創(chuàng)意就是“哇”！“哇”的聲音越大，傳播的幅度就越大項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-3 延續(xù)熱度25口碑輻射大眾告知互動傳播擴大影響1.創(chuàng)造吸引受眾關注和網(wǎng)民眼球的話題，有策略和階段性置入買買圈品牌形象；2.運用事件效應及互動活動度，進一步加強口碑傳播效果，輻射影響全網(wǎng)絡3.選擇合適的媒體范圍進行
10、不同話題的傳播與炒作。推廣策略時尚話題社會效應潮流主題3.1 網(wǎng)絡熱點事件炒作項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-3 延續(xù)熱度26長期穩(wěn)定具粘性事件發(fā)布Phase 1以“中國人搶購時代”事件，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)購物時代，用戶自發(fā)傳播，形成病毒效應，引起網(wǎng)友大范圍的關注Phase 2以軟性的方式將品牌露出并通過正面話題引導消費者進行購買視頻上傳+話題投放分享評論參與傳播推薦找到受眾尋找受眾3.1 網(wǎng)絡熱點事件炒作項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-3 延續(xù)熱度274.1 糖酒會活動營銷配合品牌線下糖酒會活動，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體，將活動信息深度植入，迅速擴散，使目標群體對品牌產生認可項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-4 持續(xù)影
11、響28n核心內容表達以圖片+文字的形式對糖酒會品牌內容進行傳播，吸引廣大經(jīng)銷商及目標消費人群的注意，提高品牌知名度n話題方向從企業(yè)品牌高度入手，買買圈品牌在糖酒會信息跟蹤報道買買圈亮相糖酒會，打開酒行業(yè)B2C新領域n引導原則提升買買圈在社區(qū)曝光率，并進行活動傳播4.1 糖酒會活動營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-4 持續(xù)影響294.2 微信營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-4 持續(xù)影響傳播價值鏈-精準匹配目標人群推廣策略找對人才能裂變人從眾點面裂變30在投放范圍5公里(半徑)內，投放120個微信號，可向覆蓋范圍內的微信號自動打招呼達上萬次在目標受眾集中的地方推送品牌/產品信息選定若干個投放點，分配
12、240個微信號進行投放，每個微信號覆蓋5公里，共投放8天；根據(jù)投放覆蓋范圍，單天主動打招呼并推送信息20000次，3天累計60000次；4.2 微信營銷項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-4 持續(xù)影響31項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-5 維持聲量導入期日常公關傳播方向品牌優(yōu)勢消費者體驗服務買買圈品牌解析品牌理念滿足即飲需求隨時隨地30分鐘派送速度典型用戶證言買家故事購物體驗在線下單5公里范圍派送32知道百科新聞/論壇5.1 品牌策略內容渠道運用品牌維度、行業(yè)維度、服務維度等策略，對品牌進行傳播以一問多答的方式，實現(xiàn)與用戶的互動，軟性遞推式回答，引到消費者的思想，軟性植入產品信息！第一時間把企業(yè)品牌、產品
13、信息傳播出去其他多家網(wǎng)站轉載，產生N次傳播買買圈怎么樣？進駐買買圈有什么要求？買買圈積分如何用？買買圈買買圈超市買買圈服務站買買圈B2C又一奇跡30分鐘貨物派送再提速國酒茅臺進駐買買圈項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-5 維持聲量335.2 優(yōu)勢傳播內容30分鐘送酒圈，菜沒做完酒先到聚會宴請酒不愁，買買圈隨拍隨送一個最終目的傳播廣度傳播維度論壇：天涯、貓撲、百度貼吧等熱門社區(qū)，搜索目標人群，精準發(fā)布品牌信息。新聞/軟文：門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、區(qū)域性網(wǎng)站等發(fā)布，海量人氣聚集正反方向熱議達人分享推薦行業(yè)專家點評將品牌信息、傳播內容，植入到目標人群媒體范圍，最終轉化為企業(yè)核心價值目標群體消費者多維度傳播產品
14、信息項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-5 維持聲量34項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-5 維持聲量5.3 服務355.4 體驗用戶體驗營銷獲取信息渠道廣泛懂得如何分辨信息并且成為信息發(fā)布的核心傳播者典型用戶證言購物體驗買家故事茅臺：我與買買圈網(wǎng)今年剛開始合作，買買圈的專業(yè)和態(tài)度我們非常滿意公司拿下來一個大客戶，舉辦慶功會，酒買少了，多虧了買買圈及時送到，否則非得挨批送貨速度還真是超快，買買圈真好凌晨買酒，也能在30分鐘送達，超棒項目執(zhí)行-導入期-廣而告之-5 維持聲量36樹立品牌形象SEO/SEM微廣告信息覆蓋面30分鐘送酒圈樂想30分鐘速遞我不是路人甲我是買買圈與時間賽跑，我的時間，我支配愛生活，還便
15、捷，愛自己買買圈是一種生活狀態(tài)買買圈是一種速度體驗成長期-樹立品牌形象37成長期-樹立品牌形象-SEO/SEMuSEO/SEM是傳遞品牌/產品信息的一種手段，成為信息發(fā)布的一種方式。uSEO/SEM使消費群體信息搜集更為精確，從而獲得更多目標消費群體的注意。38成長期-樹立品牌形象-微廣告微時常5-10分鐘時常微發(fā)行新型的發(fā)布渠道：視頻網(wǎng)站、SNS社交平臺微投資制作成本可低至數(shù)萬元/部制作人、導演、編劇、演員、落地平臺好的微電影作品能夠將企業(yè)品牌融于故事情節(jié)，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。更具吸引力：微電影因故事情節(jié)豐富，內容涵蓋廣泛，更觸及網(wǎng)民內心世界，而更具新引力。更具可
16、看性劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。更具傳播力39成長期-樹立品牌形象-信息覆蓋面各類垂直媒體TOP50500家知名垂直媒體10億PV新聞社區(qū)旅游微博50個行業(yè)類別論壇日均點擊20萬財經(jīng)已與新浪、騰訊等微博達成合作，平臺規(guī)模和效應更大更強。云媒體資源：合作媒體超過4000家，覆蓋90%中國網(wǎng)民，擴大信息覆蓋面，讓買買圈品牌信息實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。40中長期品牌傳播路線-成熟期強化品牌核心競爭力年度系列促銷活動傳播配合硬廣發(fā)布41線上一系列促銷活動創(chuàng)意活動+成型活動傳播配合創(chuàng)意成型名品圣殿搶積分十一促銷會300買買圈積分限量開兌會員回饋月大牌秒殺雙十一雙十二年終盛典成熟期-強化品牌核心競爭力-年度系列促銷活動42成熟期-強化品牌核心競爭力-硬廣發(fā)布騰訊即時通對話框廣告新浪微博首頁活動新浪時尚頻道首頁通欄43項目報價44SEO/SEM推動長線營銷新聞/論壇百科/知道微博全年維護/活動發(fā)布EDM發(fā)送微信營銷新聞/軟文論壇發(fā)布節(jié)日活動微博發(fā)布微信定點推送微電影2部全年3個事件炒作新聞/論壇微博話題發(fā)布轉載45THEENDTHANKS
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