房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司樣板房說(shuō)辭（6頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司樣板房說(shuō)辭（6頁(yè)）.doc

1、樣板房說(shuō)辭樣板房說(shuō)辭城 VCITY 項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶的銷(xiāo)售說(shuō)辭，分為“進(jìn)門(mén)前室內(nèi)參觀出門(mén)” 三階段的板房動(dòng)線。一、樣板房說(shuō)辭兩大要求一、樣板房說(shuō)辭兩大要求要求每一套戶型的板房說(shuō)辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求： 1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn) 在樣板房說(shuō)辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化。 2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（1）進(jìn)門(mén)前的說(shuō)辭完畢后，3秒停留。目的：給予客戶由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。（2）客廳餐廳之間的位置，銷(xiāo)售員靜默，3秒停留后開(kāi)始銷(xiāo)售說(shuō)辭。目的：給予客戶3秒的停留，然后才開(kāi)始關(guān)于“人性化”的銷(xiāo)售說(shuō)辭，包括

2、故事穿插，細(xì)節(jié)描述。（3）參觀完一套板房戶型后，需要強(qiáng)化戶型的稀缺性。目的：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望與決策速度。二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作下面主要以78平方米的樣板房為例： 1.對(duì)于客戶的開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于客戶的開(kāi)場(chǎng)白先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶型的樣板房；此戶型為78的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶的首選。為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊?A 戶型是專(zhuān)為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們全部采用裝修交付，您參觀完后就會(huì)深有感觸了。 2.入戶大堂（說(shuō)辭

3、重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）入戶大堂（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）動(dòng)作要點(diǎn)：先就座請(qǐng)客戶坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。隨手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲(chóng)叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門(mén)廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無(wú)障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來(lái)您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺(jué)，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。我們這套 A 戶型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛(ài)好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺(jué)!您這邊請(qǐng)！ 3.進(jìn)戶門(mén)（說(shuō)辭重點(diǎn)：進(jìn)

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