珠海拱北城項目開發難點及解決方法（63頁）.ppt
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珠海拱北城項目開發難點及解決方法（63頁）.ppt
1、 項項 目目 難難 點點 及解決辦法及解決辦法 難點一：難點一：F1F1緊湊型公寓緊湊型公寓 【難點】【難點】 目前，目前，f1f1公寓的設計上，三種戶型缺乏亮點，各自目標客戶也存在公寓的設計上，三種戶型缺乏亮點，各自目標客戶也存在 重疊的地方，不能拉開單元間的價格差距，重疊的地方，不能拉開單元間的價格差距， 主要表現在以下兩方面：主要表現在以下兩方面： 戶型上，戶型上，與與戶型都是兩房，購買客戶會很自然對兩種戶型進戶型都是兩房，購買客戶會很自然對兩種戶型進 行對比，其中行對比，其中戶型玄關的過道長，客廳顯得狹小，戶型玄關的過道長，客廳顯得狹小，與與戶型相比，明戶型相比，明 顯處于劣勢。顯處于
2、劣勢。 F I 2 1 3 戶型戶型 優勢優勢 劣勢劣勢 目標客戶目標客戶 兩房兩廳兩房兩廳 戶型方正實用戶型方正實用 帶戶口指標帶戶口指標 有部分單元會有部分單元會 出現西曬出現西曬 自住及投資客戶自住及投資客戶 兩房一廳兩房一廳 景觀及朝向較好景觀及朝向較好 戶型與戶型與項目項目 明顯處于劣勢明顯處于劣勢 不帶戶口指標不帶戶口指標 客戶側重于投資、客戶側重于投資、 自住為輔自住為輔 一房一廳一房一廳 戶型方正實用戶型方正實用 各功能區獨立各功能區獨立 雙陽臺雙陽臺 沒有戶口指標沒有戶口指標 客戶主要是投資客戶主要是投資 為目的為目的 F I 雖然雖然與與相差相差10m2，總房價相差，總房價
3、相差 4萬萬 元左右，但是而元左右，但是而 且由于沒有戶口指標，一些客戶勢必考慮這個問題，所以在目標客且由于沒有戶口指標，一些客戶勢必考慮這個問題，所以在目標客 戶上，戶上，可能側重于投資客戶以及部分已有珠海戶可能側重于投資客戶以及部分已有珠海戶 口的客戶口的客戶，這樣又與，這樣又與戶型（一房一廳）的目標客戶相重疊，無戶型（一房一廳）的目標客戶相重疊，無 形中削弱了項目產品的競爭力，最終影響到項目的銷售價格及銷售形中削弱了項目產品的競爭力，最終影響到項目的銷售價格及銷售 進度，進度，戶型最為明顯。戶型最為明顯。 所以有必要對所以有必要對戶型進行調整。戶型進行調整。 F I 【解決之道】【解決之道】 建議加大建議加大戶型的面積，增加一衛生間，改成兩房雙套間、開戶型的面積，增加一衛生間，改成兩房雙套間、開 放式廚房的現代居住理念設計，這樣自住投資兩相宜，一方面能取放式廚房的現代居住理念設計，這
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