房地產公司坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告（30頁）.doc
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房地產公司坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告（30頁）.doc
1、萬科坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告萬科坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告 第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業地產品牌之作：萬科商業地產品牌之作 本項目是深圳萬科第一個真正意義上的商業地產項目， 對萬科品 牌及本項目住宅營銷意義重大。 2 2背景背景 2 2：商業部分肩負贏利重任：商業部分肩負贏利重任 由于地價高企，商業部分是本項目重要利潤來源，能否實現商業 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平。 3 3背景背景 3 3：龍：龍- -坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商
2、業中心不推出銷售，本項目將是龍-坂片區第一個推出 銷售的上規模的商業地產項目，由此打響龍-坂片區商業地產第一 槍，示范效應強，且具有非常好的新聞題材，需要在營銷中善用。 4 4背景背景 4 4：深圳商鋪投資回歸理性：深圳商鋪投資回歸理性 深圳虛擬產權商鋪銷售受阻， 獨立產權街鋪將重新成為實力投資 型客戶主流投資品種，對本項目是一個利好。 5 5背景背景 5 5：萬科規范操作與商業地產營銷模式的矛盾：萬科規范操作與商業地產營銷模式的矛盾 萬科是一個規范程度很高的著名品牌，在廣告宣傳、投資模式設 計等營銷環節中應以相關法律法規為前提，避免違規營銷影響萬科 品牌美譽度，而商業地產實際銷售中存在太多的
3、擦邊球行為。 6 6背景背景 6 6：萬客會的資源：萬客會的資源 萬客會是萬科重要的客戶會員組織，其中有豐富的商戶會員，也 有具有良好投資能力的潛在投資型客戶資源，如能善用將對本項目 的招商和銷售有很大幫助。 7 7背景背景 7 7：萬科內刊媒體：萬科內刊媒體 萬科周刊及其網站、萬客會會刊、各社區專刊是萬科自有重要媒 體，是不可忽視重要宣傳通路。 8 8背景背景 8 8： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠意義： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠意義 坂田是萬科未來幾年中在深發展的最重要的區域之一，打造“萬 科坂田城”以及由此帶來的商業人氣預期將同樣是本項目的重要營 銷背景。 二重要營銷命題二重要營銷命題 1 1命題命題 1 1： “商”與“鋪”： “商”與“鋪”的關系的關系 有“商”才為“鋪” ，招商是否成功、進駐商戶是否有持久市場生命 力將是商鋪產權營銷的重要前提。本項目應重視“
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