房地產(chǎn)公司杭州市金色家園銷售手冊（46頁）.doc
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房地產(chǎn)公司杭州市金色家園銷售手冊（46頁）.doc
1、 金金 色色 家家 園園 銷銷 售售 手手 冊冊 2002008 8年年0606月月 目錄目錄 投資商介投資商介紹紹 一、一、 萬科開發(fā)商介紹萬科開發(fā)商介紹 二、二、 容大開發(fā)商介紹容大開發(fā)商介紹 產(chǎn)品產(chǎn)品篇篇 一一、項目概況、項目概況 1 1、小區(qū)規(guī)劃總體思路小區(qū)規(guī)劃總體思路 1 1）環(huán)境環(huán)境介紹介紹 2 2）地理位臵介紹）地理位臵介紹 2 2、交通線路交通線路 1 1）公交線路、停靠地點公交線路、停靠地點 2 2）地鐵規(guī)劃地鐵規(guī)劃 3 3、周邊配套情況周邊配套情況 1 1）醫(yī)院醫(yī)院 2 2）學(xué)校學(xué)校 3 3）酒店酒店 4 4）超市超市 5 5）延安路商業(yè)圈的介紹延安路商業(yè)圈的介紹 6 6）
2、吳山廣場商業(yè)圈的介紹吳山廣場商業(yè)圈的介紹 二、景觀設(shè)計及設(shè)計單位二、景觀設(shè)計及設(shè)計單位 三、建筑情況三、建筑情況 1 1、建筑建筑立面介紹立面介紹 2 2、建筑風(fēng)格介紹建筑風(fēng)格介紹 3 3、大堂、電梯等公共區(qū)域介紹大堂、電梯等公共區(qū)域介紹 4 4、建筑設(shè)計單位介紹、建筑設(shè)計單位介紹 四、建材施工四、建材施工 1 1、交、交房驗收標(biāo)準房驗收標(biāo)準 2 2、屋面、地基、墻體、衛(wèi)生間等重點部位的施工工藝介紹、屋面、地基、墻體、衛(wèi)生間等重點部位的施工工藝介紹 3 3、施工單位介紹、施工單位介紹 五、物業(yè)公司及其服務(wù)介紹五、物業(yè)公司及其服務(wù)介紹 市場市場篇篇 一、區(qū)域板塊的規(guī)劃與發(fā)展一、區(qū)域板塊的規(guī)劃與發(fā)
3、展 1 1、項目板塊市場情況、項目板塊市場情況 2 2、產(chǎn)權(quán)式公寓市場情況、產(chǎn)權(quán)式公寓市場情況 3 3、未來市場展望、未來市場展望 二二、竟品分析、竟品分析 銷售說辭銷售說辭 一、售樓處接待區(qū)說辭一、售樓處接待區(qū)說辭 二二、客戶休息洽談區(qū)說辭、客戶休息洽談區(qū)說辭 三三、電話說辭、電話說辭 接待要求和接待規(guī)范接待要求和接待規(guī)范 一一、接聽電話接聽電話 二、二、接待規(guī)則接待規(guī)則 三、銷售接待流程三、銷售接待流程 銷售實用工具銷售實用工具 一一、產(chǎn)品相關(guān)知識閱讀、產(chǎn)品相關(guān)知識閱讀 二、相關(guān)政策閱讀二、相關(guān)政策閱讀 三、按揭知識及稅費三、按揭知識及稅費 答客問答客問 1 1、景景觀設(shè)計觀設(shè)計 2 2、建材施工建材施工 3 3、基本信息基本信息 4 4、配套介紹配套介紹 5 5、購房購房政策政策 6 6、疑難問題疑難問題 投資商介紹投資商介紹 浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司是萬科企業(yè)股份有限公司的全資子
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