房地產(chǎn)公司湖心島接待說辭（31頁）.doc

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房地產(chǎn)公司湖心島接待說辭（31頁）.doc

1、湖心島 2014 年升級(jí)版說辭表九分之一：前廳-貳號(hào)宴會(huì)廳九分之二：區(qū)域兩大模型九分之三：臺(tái)階-主軸九分之四：塔九分之五：工法藝術(shù)館九分之六：2014 年“時(shí)間停駐”高定系列樣板間九分之七：環(huán)湖-西側(cè)景觀帶九分之八：會(huì)所-資源 . 黑色為基礎(chǔ)背書（之前基礎(chǔ)價(jià)值點(diǎn)） . 青色為說辭升級(jí)（從數(shù)據(jù)、說法、獎(jiǎng)項(xiàng)等進(jìn)行升級(jí)，提供信心支撐） . 黃色為坊間傳播（帶一些傳奇色彩） . 綠色為業(yè)主故事（業(yè)主的故事證言）說辭九大塊之一說辭九大塊之一前廳前廳-貳號(hào)宴會(huì)廳貳號(hào)宴會(huì)廳來人初步接觸來人初步接觸您好，歡迎參觀湖心島，我是湖心島的客戶經(jīng)理 XX，這是我的名片，請(qǐng)多關(guān)照。是否能賜教

2、您的名片？或請(qǐng)教客戶貴姓。注釋：這里不過多寫明。會(huì)所會(huì)所梗概梗概介紹介紹我們現(xiàn)在進(jìn)入的是湖心島會(huì)所，又叫心湖匯（THE CLUB）。近 6000 平米，耗資 1 個(gè)億，為南中國領(lǐng)域罕見的高端型資源會(huì)所。2012 年開放初期，心湖匯會(huì)所更多是體驗(yàn)中心的功能。隨著這兩年業(yè)主的入住，國際資源的引入，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)多方位運(yùn)營。未來，心湖匯將是湖心島的重要生活平臺(tái)。心湖匯可以說是湖心島的一個(gè)縮影。這里面擁有著無數(shù)的建筑工藝與藝術(shù)細(xì)節(jié)，在建筑上也是湖心島總設(shè)計(jì)師的世界經(jīng)典之作。接下來，由我來帶領(lǐng)您，從這里開始逐步了解湖心島。注釋：從見面走到中庭，先點(diǎn)清所處環(huán)境關(guān)系，去除來人的

3、陌生感。前廳、接待廳、中庭的細(xì)節(jié)先不急于講述。 TOP 系戰(zhàn)略系戰(zhàn)略眾所周知，作為全球最大地產(chǎn)商，從 1984 年到 2014 年， 30 年來憑借的是成熟的工業(yè) 化、產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化，但是在湖心島這個(gè)項(xiàng)目上，卻是逆快速化趨勢(shì)，而是在萬科 30 年工業(yè)化基礎(chǔ)之上、結(jié)晶出來的一個(gè)定制作品。從 2009 年拿地之初，湖心島就被賦予了中國高端 TOP 系豪宅的戰(zhàn)略意義。所以，不論是拿地，還是高達(dá) 70 億元的投資，還是說每年只推少量新品做足精品的開發(fā)節(jié)奏，包括聘請(qǐng)全球建筑界教科書級(jí)的大師、后現(xiàn)代古典主義的開創(chuàng)者羅伯特斯特恩（Robert A.M.Stern）來擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，都是空前未見，以一個(gè)集團(tuán)的力量做一個(gè)全球頂級(jí)項(xiàng)目。畢竟，就好比如只有國家領(lǐng)袖，才敢說“主義”。注釋：從中庭到區(qū)域模型前，介紹項(xiàng)目的戰(zhàn)

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