2017年上半床上用品德陽經銷商經營回顧（27頁）.pptx
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2017年上半床上用品德陽經銷商經營回顧（27頁）.pptx
1、2017年上半年經銷商經營回顧會 川渝藏服務中心 德陽陳露 目 錄 1、上半年公司經營檢測三表 2、上半年基礎工作完成 3、銷售渠道開發及創新 4、 團隊建設情況 5、產品銷售結構分析 6、2017下半年工作計劃 一、上半年公司經營檢測三表 經銷商 系列 入住商 場數量 系列門 店數 實用面積 系列門店 總數 總面積 店面員工數量 總保底目標 2017上半年 完成率 庫存金額 陳露 凱奇 3 1 512 3 512 9 3D 1 0769 V6/蘇斯 蘭博基尼 歌蒂婭 1 Bespoke 1、網點布局及提貨檢測表 經銷商 月份 2016月 零售（萬） 2017月 零售（萬） 增長率 上半年 進
2、店量 上半年 成交率 上半年 客單價（元） 2017業績來源結構（占比及說明） 自然客流 聯盟及帶單 家裝設計師 電銷及小區 德陽慕思 1 206006 163250 -21% 32 53% 9788 43% 38% 6% 13% 2 53672 253933 373% 21 3 239632 226681 -5% 43 4 88508 1005881 1036% 71 5 302866 209547 -31% 22 6 184842 109949 -41% 26 2、終端營銷數據檢測表 經銷商 2017年上半年品牌推廣及促銷活動投入費用及說明 金管家護服 務車數量 服務人員 數量 護理客戶數
3、量 德陽慕思 百貨商圈及戶外 家具賣場外墻 及中廳場內 小區 電臺及網絡 促銷及聯盟活動費用 1 3 360戶 1.2萬 總費用，分析說明廣宣效果，帶來客流量變化，業績變化 轉介紹情況=？轉介紹率，費用投入等 3、品牌推廣及金管家檢測表 二、上半年基礎工作開展情況 廣宣投放明細及金額，品牌推廣措斲，金管家服務，4S五星執行情 況等 重點工作： 一。金管家服務規范化，流程化 每月65家必做 做夠65家=200元獎勵 不夠65家提成打9折 客戶轉發率低于60%200元獎勵打6折 二。三星打造 工具 工具 店面接待存在的問題 店面接待存在的問題 解決措施： 一。依托聯盟前期品牌尋找客戶 1。組隊跑小區 2。組隊跑裝飾公司 3。每組每日搜集3個有效信息 共享到大群里，換取積分 積分=現金 店面接待存在的問題 解決措施： 二。把客戶按消費實力進行分類 1.大單客戶慢慢養去工地 2.普通客戶微信跟他
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