大型房地產開發企業成交客戶研究作業指導書（1頁）.doc

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成交客戶研究成交客戶研究作業指導書作業指導書一、一、成交客戶成交客戶信息錄入信息錄入 1、由地區公司市場營銷部按集團要求錄入成交客戶信息；二、二、成交客戶分析成交客戶分析 1、成交客戶分析所需關鍵指標選擇（1）關鍵篩選字段選擇；（2）關鍵分析指標選擇； 2、成交客戶細項分析 3、成交客戶綜合分析 4、成交客戶分析匯總三、三、制定制定銷售策略、產品策略建議銷售策略、產品策略建議 1、項目階段營銷策略 2、集團客戶專題研究

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