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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽約注意事項(xiàng)（2頁(yè)）.doc

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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽約注意事項(xiàng)（2頁(yè)）.doc

1、簽約注意事項(xiàng)簽約注意事項(xiàng) 一、銷售合同的范圍銷售合同是指與客戶簽訂的有關(guān)房屋買賣和租賃的法律性文件，主要分幾類：一類是認(rèn)購(gòu)書；一類是房屋買賣合同，包括預(yù)售合同、銷售合同。因買賣而發(fā)生的裝修、包租等相關(guān)協(xié)議；一類是租賃合同，還有是根據(jù)不同的情況而增加的協(xié)議，如先入住后付款協(xié)議，由開發(fā)商提供部分或全部按揭的協(xié)議等，各地區(qū) 公司在開始銷售前，應(yīng)先行擬定需用合同的標(biāo)準(zhǔn)文件，因根據(jù)不同情況而增加的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)文本亦應(yīng)按流程規(guī)定執(zhí)行。大單或特殊買賣的合同，可參照此流程。二、銷售文件的填寫 1、現(xiàn)時(shí)各地對(duì)房屋買賣合同，如預(yù)售合同、銷售合同以至租賃合同，都有政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)版本，在草擬合同標(biāo)準(zhǔn)版本時(shí)，

2、應(yīng)盡量以當(dāng)?shù)卣姹緸榛A(chǔ)，如當(dāng) 地政府沒有規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)文件，應(yīng)盡可能以國(guó)家建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)文件為基礎(chǔ)。 2、政府標(biāo)準(zhǔn)合同均有空格由合同雙方填寫，確定空格應(yīng)填寫的內(nèi)容是草擬工作的一部分，所有不因單元及購(gòu)買者而差異的空格均應(yīng)事先確定和填上，并對(duì)銷售人員加以嚴(yán)格培訓(xùn)。 3、政府標(biāo)準(zhǔn)合同，一般都可加上補(bǔ)充條款，通常補(bǔ)充條款包括以下內(nèi)容： 3.1 合同銷售面積與實(shí)際面積有差異的互不追究范圍及補(bǔ)差處理辦法。 3.2 不能如期交付使用的寬限期。 3.3 付款方式，包括銀行按揭的約定。 4、認(rèn)購(gòu)書是簽署正式合同前雙方的預(yù)約行為，約定雙方主要商務(wù)條件。三、簽約主體審查與顧客簽約成交前，銷售人員應(yīng)認(rèn)真審查簽約人

3、的主體資格，個(gè)人簽約的，應(yīng)審查其身份證原件，作復(fù)印后與合同一起存檔；機(jī)構(gòu)簽約的，應(yīng)審查其營(yíng) 業(yè)執(zhí)照（或營(yíng)業(yè)登記證）原件，法定代表人委托簽約的授權(quán)委托書原件，并將復(fù) 印件一起存檔；若購(gòu)房者個(gè)人委托代理人購(gòu)房的，必須提交購(gòu)房人身份證明及代理人身份證明（原件），委托書須經(jīng)公證，證明確系委托人親自簽發(fā)。對(duì)租賃合同主體資格的審查應(yīng)更加謹(jǐn)慎，因?yàn)榇嬖诔凶馊撕褪褂萌瞬灰恢拢?而承擔(dān)人無(wú)力支付欠租時(shí)，本企業(yè)即使勝訴也面臨經(jīng)濟(jì)損失，因此，承租人、使用人的法定地址、名稱（姓名）均要了解清楚，防止承租人或使用人不告而別時(shí)，無(wú)法追索欠租款。四、合同簽字蓋章為保證合同安全，銷售員將標(biāo)準(zhǔn)合同空白處填寫內(nèi)容后，市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí) 經(jīng)理應(yīng)指定銷售經(jīng)理作為合同復(fù)核人，未經(jīng)復(fù)核的合同一律不準(zhǔn)簽字蓋章，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核的合同，復(fù)核人應(yīng)簽字確認(rèn)，留記錄于投資發(fā)展部的公章使用記錄上。投資發(fā)展部在合同上加蓋公

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