大型房地產開發企業售前準備工作作業指引（3頁）.doc
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大型房地產開發企業售前準備工作作業指引（3頁）.doc
1、 售前售前準備工作作業指引準備工作作業指引 一、制訂本指引的目的一、制訂本指引的目的 完成項目銷售前的營銷、銷售工作準備。 二、本指引的適用范圍二、本指引的適用范圍 適用于市場營銷部完成項目定位報告書后、項目開盤前，所有銷售相 關準備工作。 三、開盤的定義三、開盤的定義 開盤：指房地產項目正式公開發售。 四、職責的確認四、職責的確認 地區公司市場營銷部負責制定（或協調代理公司制定） 項目營銷推廣方 案 ，組織項目開盤前的推廣方案、銷售方案的制定以及實施。 五、工作程序五、工作程序 （一） 市場營銷部成立項目銷售組，編制項目銷售方案目標，明確項目市場銷 售預期均價、銷售量，同時明確項目開發、銷售
2、時間建議，經市場營銷部高經 審核，地區公司總經理審定后，提交產品技術部、工程部進行銷售環境設計準 備。 1、市場營銷部項目銷售組組織制定項目營銷方案，明確產品優劣勢，明確市場 競爭態勢，明確目標客戶群描述，同時，由銷售組按流程規定選擇項目合作廣 告公司。 2、市場營銷部項目銷售組根據上述工作成果，組織提煉項目賣點，進而明確樓 盤形象定位，確定項目推廣主題畫面，確定樓盤名稱，最終完成項目推廣總體 方向建議。 （二）項目推廣總體方向經市場營銷部高經審核后，提交公司總經理審定。項 目推廣總體方向確認后，市場營銷部項目銷售組組織編寫項目銷售方案與計 劃 。 （三） 項目銷售方案與計劃 經市場營銷部高經
3、審核后， 提交公司總經理審定。 （四） 項目銷售方案與計劃確認后，進入銷售準備期，市場營銷部項目銷售 組組織進行銷售資料準備工作，銷售資料應包括但不限于以下內容，其中，1-5 需經產品技術部審核，6-8 需經法律室審核： 1、樓盤表 2、總平面圖 3、效果圖 4、戶型圖 5、查丈報告 6、認購書 7、合同范本 8、交款指南 9、預售許可證 （五） 在銷售準備期， 市場營銷部項目銷售組同時還需完成： 項目 VI 系統設計， 并調配和聘用銷售人員，組織編寫項目銷售手冊 。 （六）上述工作成果經市場營銷部高經審核，產品技術部總經理審核，法律室 經理審核，由公司總經理審定。 （七）完成上述工作后，市場營銷部項目銷售組組織進行銷售人員售前培訓， 制定價格策略，銷售資料準備，銷售道具準備，銷售包裝，以及物業公司后勤 配合。 1、銷售道具準備包括： 銷售模型（總圖） 、主力戶型單體模型、景觀模型、片區模
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