大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)年度銷售目標(biāo)和月度銷售計(jì)劃書編制指引（2頁(yè)）.doc

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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)年度銷售目標(biāo)和月度銷售計(jì)劃書編制指引（2頁(yè)）.doc

1、 1 年度銷售目標(biāo)和月度銷售計(jì)劃書年度銷售目標(biāo)和月度銷售計(jì)劃書編制指引編制指引地區(qū)公司年度銷售經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書每年度初（一般為 4 月上旬）由市場(chǎng)營(yíng)銷部編寫，主要內(nèi)容是年度銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃。一、年度銷售目標(biāo)一、年度銷售目標(biāo) 根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定年度銷售目標(biāo)。主要指標(biāo)：銷售項(xiàng)目銷售開盤時(shí)間及銷售周期銷售面積銷售套數(shù) 銷售合同金額回款額成交均價(jià) 二、二、月度銷售計(jì)劃月度銷售計(jì)劃是對(duì)年度銷售目標(biāo)的分解，由下表體現(xiàn)：月度銷售計(jì)劃表（年度銷售目標(biāo)分解表）月份月份銷售面積銷售面積銷售套數(shù)銷售套數(shù) 合同金額合同金額回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月

2、 9 月 10 月 11 月 12 月 XX 年 1 月 2 月 3 月全年合計(jì)全年合計(jì) 三、推盤計(jì)劃三、推盤計(jì)劃推盤計(jì)劃是對(duì)完成銷售計(jì)劃的具體執(zhí)行，按下表填寫：推盤計(jì)劃表推盤時(shí)間推盤時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目 X X 期期推盤區(qū)域推盤區(qū)域戶型戶型套數(shù)套數(shù) 面積面積價(jià)格預(yù)估價(jià)格預(yù)估 X 年 X 月 X 年 X 月四、年度末存貨預(yù)測(cè)四、年度末存貨預(yù)測(cè) 2 1、年度內(nèi)可售資源總量（含上年度存貨）總可售套數(shù) 總可售面積總可售金額 2、結(jié)構(gòu) 年度末存貨結(jié)構(gòu)表項(xiàng)目及分期項(xiàng)目及分期可售面積可售面積已售面積已售面積存貨面積存貨面積上年度存貨本年度 XX 項(xiàng)目一期 XX 項(xiàng)目二期合合計(jì)計(jì) 五、其它說(shuō)明五、其它說(shuō)明地區(qū)公司年度內(nèi)若有租賃和商鋪、車位租售等業(yè)務(wù)收入，在此做簡(jiǎn)要說(shuō)明。

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