房地產經紀人影響購房者決策的第一因素（10頁）.doc
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房地產經紀人影響購房者決策的第一因素（10頁）.doc
1、 影響購房者決策的第一因素影響購房者決策的第一因素 性價比的評價方法性價比的評價方法 性價比已成為影響消費者購房決策的第一因素。據近期進行的一次消費者 購房意向調查顯示，在題為“什么樣的樓盤是您覺得可以購買的”抽樣問卷統 計中， 80%以上的被調查者第一選擇是“優秀的樓盤性價比”， 其余依次為“質 量過硬和開發商誠信”、“價格稱心”、“物業收費合理”等。從這一調查我 們可以看出，在市場日趨成熟的今天，性價比已成為消費者購房決策的重要依 據。受到消費者熱烈追捧的朝陽.無限就是一個很好的個案，以其本身性價比 高的優勢取得了不菲的銷售業績。 性價比是指一個樓盤性能與價格的比率，它是衡量一個樓盤質量高
2、低最實 在的指標。其中，樓盤的性能是指樓盤的綜合素質，包括地段、質量、環境、 配套、景觀設計、物業管理及文化底蘊等。通常消費者看待一個樓盤往往容易 將價格和性能隔離開來，先看房價，然后才考慮房子性能問題。實際上，買房 不僅要看房價，更要看房子的性價比。下面是決定性價比的 8 個關鍵因素： 地段是關鍵性要素地段是關鍵性要素 地段，永遠是決定房地產價值高低的不二法則。目前，很多人在購房時除 了依據傳統觀念， 著眼于眼前的區域成熟度外， 也非常看重該地段的長遠發展。 居住地段選擇需在考慮本人經濟基礎、前景預測及生活習慣的同時，重視對整 個城市生活方式及規劃的前瞻。朝陽.無限位于朝陽路主干線北側，與京
3、通快 速路和東四環路咫尺之遙，開車出行極為方便，距離國貿 5 公里，到達朝外也 不過 20 分鐘車程，同時項目門前有 112、115、419、718、815、846、908、康 恩專線等多條公交線路，地鐵四惠東站舉步可達，成熟的周邊配套及廣闊的發 展前景，朝陽.無限的優勢得天獨厚。 建筑質量與品牌是核心要素建筑質量與品牌是核心要素 建筑質量無疑是牽動消費者神經的最大關注點，如果房屋在建筑質量上出 現了問題，那么基于它之上的一切如社區、地段等都只不過是空中樓閣而已， 沒有任何價值和意義。除了我們常提到的建筑質量外，還應該充分考慮開發商 的背景和實力，這就是所說的品牌。選知名度高且實力雄厚的開發商更容易保 證入住后的維修及服務質量。朝陽.無限的開發商北京華森房地產開發有限公 司， 作為房地產行業新興的實力派， 從一成立起就本著“踏實建房、 真心服務” 的企業理念，先后開發建設了北京第三機床廠
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