房地產(chǎn)給置業(yè)顧問的100個忠告（7頁）.doc
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房地產(chǎn)給置業(yè)顧問的100個忠告（7頁）.doc
1、給置業(yè)顧問的給置業(yè)顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告 1對置業(yè)顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能 視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個置業(yè)顧問的知 識和技巧運用的結果。 3推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上， 才能產(chǎn)生效果。 4在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷 工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦
2、解堅強對手而獲得 成功。 7最優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業(yè)顧問。 8對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集 競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能 真正知己知彼采取相應對策。 9置業(yè)顧問必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙， 了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見 識淺薄。 10獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止 補充新顧客，置業(yè)顧問就不再有成功之源。 11對客戶無益的交易也必然對置
3、業(yè)顧問有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。 12在拜訪客戶時，置業(yè)顧問應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是， 置業(yè)顧問不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 13選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 14強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15準時赴約-遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法 避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 16向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你 是不可能賣出什么東西的。 17每個置業(yè)顧問都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶銷售才能成功。 18有計劃且自然地接近客戶并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是置業(yè)顧問 必須事前努力準備的工作與策略。 19 置業(yè)顧問不可能與他拜訪的每一
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