1、 賣場布局與規(guī)劃賣場布局與規(guī)劃目目錄錄1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；2、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；3、招商作業(yè)；、招商作業(yè)；4、賣場動線規(guī)劃、賣場動線規(guī)劃一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。1、年度業(yè)績統(tǒng)計與分析：消費者生活方式與價值觀念；目標顧客；企業(yè)概念；銷售目標；一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計與分析：業(yè)種確認：百貨、超市、家電、功能性項目。主業(yè)態(tài)確認：各業(yè)態(tài)角色定位：市場調(diào)研決定量化依據(jù)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)
2、成比例及數(shù)量化依據(jù)。3、各業(yè)種比例規(guī)劃：大類角色定位：司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考：年度計劃及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位：銷售、平米績效、來客數(shù)的平衡：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。4、策略性商品及比例評估：商圈空白點分析：未來商機機會點尋找：策略性商品的定義：培養(yǎng)期時間的確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導(dǎo)性商品：銷售性商品=核心競爭力觀賞性商品=來客數(shù)誘導(dǎo)性商品=提示性購買=顧客忠誠度門店經(jīng)營的年度計劃決定構(gòu)成比例：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。6、正規(guī)
3、商品+流行性商品：常規(guī)性商品配置體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢：客層分析及門店定位決定構(gòu)成比例：百貨=流行+時尚正確對待流行性商品一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達、紅蜻蜓、奧康、惠特一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)
4、。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認：最終確認配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：1、業(yè)種區(qū)塊的確定：商場各樓層的規(guī)劃一般遵循以下原則：一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時選擇商品時間較短的輕便商品；二樓三樓：氣氛要穩(wěn)重，適宜銷售購買時選擇時間較長，價格較高而出售量大的商品；四、五樓：可分別布置多種專業(yè)性柜臺；六樓以上則可以售需要大面積存放的商品；地下經(jīng)營面積一般用來辦超市；二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：2、動線規(guī)劃與探
5、討：（考慮休閑活動空間）進出口的確認及顧客進店方位；樓層商品配置特性；電梯方位與走向；顧客店內(nèi)路線圖（討論）三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：1、確定目標廠商及拜訪：選位圖初定；目標廠商選位優(yōu)先與面積確認；選位沖突的解決辦法；重點：時效性；三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：2、合同簽訂與進場施工作業(yè)時間表擬定：合同約定出圖時間、進場裝修時間、裝修完工時間與施工作業(yè)表時間相吻合。（見附件）廠商進場施工流程合同簽訂，招商代表向供應(yīng)商提供裝修設(shè)計規(guī)范及場地大樣圖供應(yīng)商交納裝修保證金及出入證押金，領(lǐng)取出入證供應(yīng)商簽認供應(yīng)商及施工人員遵守事項進場按圖施工取得驗收合格證明七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供
6、應(yīng)商送審裝修相關(guān)圖紙，并取得裝修圖紙審核合格證三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：3、商品到位時間作業(yè)表擬定：三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：4、專柜裝修的幾大組成部分：柜臺：低尺度開放陳列架（俗稱矮柜）高尺度陳列柜架（俗稱高柜）展示臺（俗稱流水臺）模特位、門眉、櫥窗、形象墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃1、百貨商場規(guī)劃流程：（見附件：）四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃2、百貨賣場動線分類：中廳與扶梯：主動線：主通道：輻通道：規(guī)類通道：安全通道：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標準：通道位置通道位置通道寬度通道寬度（m)通道在兩個平行
7、的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個柜臺長度小于7.5m，另一個柜臺長度為7.515m33、柜臺長度為7.515m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設(shè)有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標準：因此,我們認為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，一般主通道設(shè)計寬度可以不超過3米（個別例外），次通道或單元之間的環(huán)繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米1.8米已足夠。四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：色彩對人們的心情會產(chǎn)生影響。不同的色
8、彩及其色調(diào)組合會使人們產(chǎn)生不同的心理感受。色彩顧客心理感受適用使用時注意紅色紅色熱烈，溫暖，強烈的心理刺激一種吉祥歡樂的氣氛傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心理感受，避免大面積、單一采用綠色綠色充滿活力，生機勃勃，象征樹木和花草四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：黃色黃色柔和明快，充滿希望食品銷售的主色調(diào)，如面包、糕點等黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食品變臟的心理感受，應(yīng)以明黃、淺黃為主，避免大面積單一使用。紫色紫色莊嚴、高貴、典雅，敬畏感銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等黑色黑色一種消極性色彩，沉重、壓抑在商場不單獨使用，與其他
9、顏色適當(dāng)搭配，也會產(chǎn)生一定的視覺沖擊力藍色藍色聯(lián)想到海洋、天空，深邃、開闊旅游商品四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：商場的色彩設(shè)計也可以刺激顧客的購買欲望。在炎熱的夏季，商場以藍、棕、紫等冷色調(diào)為主，有涼爽、舒適的心理感受。采用這個時期的流行色布置女士用品場所，能夠刺激購買欲望，增加銷售額。兒童對紅、粉、橙色反應(yīng)敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。色彩還可以彌補營業(yè)場所缺陷。如將天花板涂成淺藍色，會給人一種高大的感覺；將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的感覺。一段時間變換一次商場的色彩，會使顧客感到有新奇感。四、賣場動線規(guī)劃四、賣
10、場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：商場一層營業(yè)廳，入口處顧客流量多，應(yīng)以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷色調(diào)裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心理。地下營業(yè)廳沉悶、陰暗易使人產(chǎn)生壓抑的心理感覺，用淺色調(diào)裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。色彩運用要在統(tǒng)一中求變化。商場應(yīng)定出標準色，用于統(tǒng)一的視覺識別，顯示企業(yè)特性。但是在運用中，商場的不同樓層不同位置，又要有所變化，形成不同的風(fēng)格，使顧客依靠色調(diào)的變化來識別樓層和商品部位，喚起新鮮感，減少視覺與心理的疲勞。四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃5、壁面區(qū)之目標顧客與商品特性：目標顧客：購物需求：商品特性：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃6、非壁面區(qū)之目標顧客與商品特性：目標顧客：購物需求：商品特性：
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