1、hello，西安金地來(lái)了，金地問(wèn)候西安2006，金地以親和姿態(tài)進(jìn)入古城西安在這個(gè)春天，金地的一聲問(wèn)候，如一股清新之風(fēng)拂蕩古城。金地曲江項(xiàng)目推廣策略提案似曾相識(shí)，雁歸來(lái) 第 一 章大雁塔 下的復(fù)興 關(guān)關(guān)于于市市場(chǎng)場(chǎng)解解讀讀穩(wěn)中有升的西安樓市19982005年西安普通住宅價(jià)格走勢(shì)為：1998年西安商品住宅市場(chǎng)平均在售均價(jià)為23652365元元/平方米平方米，截止到2005年，西安商品住宅平均在售價(jià)格為30073007元元/平方米平方米7年間，西安普通住宅價(jià)格增長(zhǎng)了642元/平方米。2004年較1998年西安商品住宅價(jià)格高出25.79%；而從相鄰各年環(huán)比增長(zhǎng)速度來(lái)看，平均年增長(zhǎng)速度為3.82%。西安

2、市場(chǎng)基本概述西安市場(chǎng)基本概述長(zhǎng)期以來(lái)西安住宅市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)一直較為平穩(wěn)，尤其是20 04年，當(dāng)全國(guó)商品住宅市場(chǎng)均價(jià)較上年增長(zhǎng)15.2%，部分城市增幅超過(guò)20%的情況下，西安商品住宅價(jià)格較上年也僅增長(zhǎng)了4.9%，而國(guó)內(nèi)的所謂“泡沫”及盛行上海、杭州等地的“炒房”之說(shuō)也與西安幾乎無(wú)緣，“穩(wěn)中有升穩(wěn)中有升”是西安多年來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)的最基本特征。是西安多年來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)的最基本特征。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，西安的房地產(chǎn)已初步形成城東、城北、城西、城南、城中五大板塊。在過(guò)去幾年中，西安樓市的熱點(diǎn)區(qū)域集中在城南，曲江、高新區(qū)等區(qū)域，引領(lǐng)著西安樓市的發(fā)展趨勢(shì)。進(jìn)入2005年，除城南持續(xù)升溫外，各個(gè)板塊也隨著大規(guī)模的城市發(fā)展

3、建設(shè)形成各自的發(fā)展焦點(diǎn)和題材，將成為房地產(chǎn)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域。西安地產(chǎn)格局概述西安地產(chǎn)格局概述 主要住宅市場(chǎng)掃描主要住宅市場(chǎng)掃描 曲江居住圈曲江居住圈 代表項(xiàng)目：曲江6號(hào)、曲江華府、湖濱花園、豐景佳園黃黃綠紫綠紫居住圈：居住圈：代表項(xiàng)目：逸翠園西安、綠地世紀(jì)城、紫薇田園都市、楓林綠洲、融僑馨苑西高新居住圈西高新居住圈 代表項(xiàng)目：紫薇臻品、夏日景色、楓葉新都市、中華世紀(jì)城、新西藍(lán)北二環(huán)居住圈北二環(huán)居住圈 代表項(xiàng)目：珠江新城、金陽(yáng)太陽(yáng)島、雅荷春天、錦園新世紀(jì)東二環(huán)代表項(xiàng)目：東二環(huán)代表項(xiàng)目：代表項(xiàng)目：東尚、就掌燈、鑫龍?zhí)烊痪印⒆详炕ㄍ|城及產(chǎn)灞居住圈：東城及產(chǎn)灞居住圈：代表項(xiàng)目：沁水心城、水岸東方張家堡

4、居住圈張家堡居住圈 代表項(xiàng)目：白樺林居、西安印象、EE康城 長(zhǎng)安區(qū)居住圈長(zhǎng)安區(qū)居住圈 代表項(xiàng)目：富力城、智慧城20052005年，西安房地產(chǎn)巨變的一年年，西安房地產(chǎn)巨變的一年西安房地產(chǎn)市場(chǎng)在真正進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)之前的十幾年中一直是紫薇地產(chǎn)、高新地產(chǎn)等本土大開(kāi)發(fā)商獨(dú)霸西安地產(chǎn)的時(shí)代，而這一切都隨著20042005珠江、中海、綠地、和黃、融僑、富力、金地全國(guó)地產(chǎn)巨頭的進(jìn)駐發(fā)生了快速變化。在此期間，綠地、中海項(xiàng)目產(chǎn)品的亮劍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在此期間，綠地、中海項(xiàng)目產(chǎn)品的亮劍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)已經(jīng)讓西安市場(chǎng)感受到強(qiáng)大沖擊。本地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)已經(jīng)讓西安市場(chǎng)感受到強(qiáng)大沖擊。供需2005年曲江區(qū)域供給開(kāi)發(fā)量8

5、0萬(wàn)平方米2005年曲江區(qū)域已消化樓盤20萬(wàn)平米戶型 普通住宅：面積集中在90180平米（兩房三房為主）價(jià)格消費(fèi)群屬跨區(qū)域消費(fèi)者，收入較高的社會(huì)主流群，有車族亞別墅類：面積集中在180350平米（四房五房為主）亞別墅類：?jiǎn)蝺r(jià)為5000元/平方米；總價(jià)為125萬(wàn)200萬(wàn)普通住宅：?jiǎn)蝺r(jià)為35004000元；總價(jià)為4060萬(wàn)左右 主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域數(shù)據(jù)概述主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域數(shù)據(jù)概述曲江新區(qū)曲江新區(qū)供需2005年高新區(qū)域供給開(kāi)發(fā)量150萬(wàn)平方米2005年高新區(qū)域已消化樓盤70萬(wàn)平米戶型 普通住宅：面積集中在80180平米（兩房三房為主）價(jià)格消費(fèi)群屬跨區(qū)域消費(fèi)者，高素質(zhì)群體為主（白領(lǐng)、金領(lǐng)、私企業(yè)主、中產(chǎn)階級(jí)）亞別

6、墅類：面積集中在180300平米（四房為主）亞別墅類：?jiǎn)蝺r(jià)為4500元/平方米；總價(jià)為80萬(wàn)150萬(wàn) 普通住宅：?jiǎn)蝺r(jià)為33004000元；總價(jià)為3060萬(wàn)左右主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域數(shù)據(jù)概述主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域數(shù)據(jù)概述高新片區(qū)高新片區(qū)20062006年，西安地產(chǎn)質(zhì)變的一年年，西安地產(chǎn)質(zhì)變的一年區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化城北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高調(diào)發(fā)展，再次喊出朝北走戰(zhàn)略浐灞生態(tài)區(qū)建設(shè)的啟動(dòng)城東，06年多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)高新區(qū)已成為最西安人人向往的高尚的現(xiàn)代都市生活中心區(qū)。2006年高新區(qū)成立15周年，并且大力啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)核心區(qū)。曲江片區(qū)經(jīng)2年來(lái)的大舉發(fā)展，房?jī)r(jià)居于西安市最高，逐步形成富人區(qū)西安市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)在西安市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

7、在20062006將更為精彩！將更為精彩！近期城市發(fā)展主要向幾個(gè)功能軸延伸：近期城市發(fā)展主要向幾個(gè)功能軸延伸：向 東：結(jié)合產(chǎn)河、灞河的河道整治，建低密度高 尚住宅區(qū)和旅游度假區(qū)向東南：結(jié)合交大科技園、曲江旅游開(kāi)發(fā)區(qū)，發(fā)展 高科技園和旅游度假區(qū)向 南：與韋曲銜接，發(fā)展大學(xué)城向西南：拓展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，與戶縣銜接向西北：發(fā)展空港區(qū)向東北：發(fā)展高尚住宅區(qū)和旅游休閑區(qū)向 北：發(fā)展西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)和旅游度假區(qū)向 南：與韋曲銜接，建設(shè)新園區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化外來(lái)實(shí)力開(kāi)發(fā)商2006年相繼啟動(dòng)如和黃、富力、融僑等大型項(xiàng)目的啟動(dòng)本土大開(kāi)發(fā)品牌意識(shí)已經(jīng)調(diào)動(dòng)如高新地產(chǎn)、天地源等，實(shí)力不容忽視各品牌的競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)

8、白熱化局面生機(jī)勃發(fā)的曲江市場(chǎng)生機(jī)勃發(fā)的曲江市場(chǎng)曲江，旅游文化品牌、人文地脈曲江，旅游文化品牌、人文地脈曲江，西安最宜居區(qū)域曲江，西安最宜居區(qū)域旅游、休閑功能；教育、科技功能；行政、會(huì)展功能；居住功能曲江住宅開(kāi)發(fā)以別墅和高檔住宅為主。曲江是目前整個(gè)南郊乃至西安住宅產(chǎn)品價(jià)位最高的區(qū)域，已經(jīng)樹立起高檔住宅區(qū)位的概念和形象。以曲江區(qū)域成熟以及市場(chǎng)認(rèn)知度而言，存在直接競(jìng)爭(zhēng)的地塊只有黃綠紫居住黃綠紫居住圈，新西南居住圈，曲江周邊大規(guī)模、低價(jià)格經(jīng)濟(jì)型住宅壓力（以西，圈，新西南居住圈，曲江周邊大規(guī)模、低價(jià)格經(jīng)濟(jì)型住宅壓力（以西，世家星城，都市水鄉(xiāng)），世家星城，都市水鄉(xiāng)），兩大版塊，其最大競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于區(qū)域內(nèi)部。曲

9、江，近幾年市場(chǎng)最火的字眼！曲江，近幾年市場(chǎng)最火的字眼！名字自具價(jià)值，不言自知，信心已在名字自具價(jià)值，不言自知，信心已在v競(jìng)品掃描競(jìng)品掃描項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱類型類型戶型戶型參考價(jià)格（元參考價(jià)格（元/）豐景佳園住宅多層、小高層86.14-268.57m芙蓉園，山地，大雁塔4300起價(jià)中心廣場(chǎng)小高層5100起價(jià)高層4100起價(jià)曲江6號(hào)住宅多層、小高層40-270m地中海建筑，2萬(wàn)平廣場(chǎng)4500均價(jià)曲江楓林溪園別墅雙拼 獨(dú)棟39090010000聯(lián)排湖濱花園住宅187-440m6000鉆石王朝別 墅別墅300左右一戶一價(jià)，剩余戶型200萬(wàn)-300萬(wàn)/套 10000元/鉆石半島100平米到250曲江華府曲

10、江公館別墅 小高層 花園洋房 聯(lián)排 4500元/平米140平米到290小高層 30萬(wàn)平米高尚社區(qū)300平米以上，主力700-800獨(dú)棟別墅10000別墅v市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)快速聚集特點(diǎn)，住宅戶型面積集中于110250；三室與四室的戶型銷售率較高，其中部分小戶型購(gòu)買者是為父母養(yǎng) 老所購(gòu)置，但此部分客戶為極少數(shù)，并非主流客戶。在各種面積戶型中，130-220的三室與四室銷售狀況最好。曲江假日新嘉園為中低端項(xiàng)目。曲江6號(hào)、豐景佳園、鉆石半島、屬于中高端住宅項(xiàng)目成為05、06年主流市場(chǎng)，產(chǎn)品都是小高層為主花園洋房設(shè)計(jì)樣式，在滿足居住的同時(shí)主要考慮到了中產(chǎn)階層的生活方式需要，區(qū)內(nèi)環(huán)境精心的設(shè)計(jì)。本區(qū)域

11、住宅價(jià)格平均達(dá)到4000元/平方米，起價(jià)都在3300元/平方米以上。景觀高層也達(dá)到了4200元/平方米以上。別墅價(jià)格超過(guò)7000元/平方米；花園洋房均價(jià)基本在4500元/平方米；2005年下半年曲江華府、曲江公館、溪園別墅及亞別墅類物業(yè)陸續(xù)登陸市場(chǎng)，曲江迎來(lái)第二次別墅高潮。金地在這樣環(huán)境下來(lái)到西安，來(lái)到曲江金地在這樣環(huán)境下來(lái)到西安，來(lái)到曲江讓競(jìng)爭(zhēng)加劇！讓競(jìng)爭(zhēng)加劇！第三部分雁塔提名 盛宴曲江曲曲江江項(xiàng)項(xiàng)目目解解讀讀金地曲江金地曲江項(xiàng)目解讀大雁塔大雁塔南南本地快本地快金地西安曲江2-31地塊項(xiàng)目，座落于西安曲江新區(qū)雁 塔南路，東至湖濱花園、香榭里花園，南至省射擊 場(chǎng)，西至雁 塔南路，北至雁南三路。

12、項(xiàng)目總占地面積103.733畝，容積率低于1.8。項(xiàng)目總體定位于高端市場(chǎng)，建筑類型以聯(lián)排別墅、疊加 別墅和小高層住宅為主 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代、唐式現(xiàn)代唐式建筑對(duì)于西安人而言，確是“似曾相識(shí)，雁歸來(lái)”，如何將這種風(fēng)格上的建筑變成內(nèi)心渴望的那個(gè)家園？平平和和、知知足足中中國(guó)國(guó)建建筑筑“中國(guó)建筑的基本精神是平和與知足，其最好的體現(xiàn)是私人的住宅和庭院建筑。這種精神不象哥特式建筑那樣直指蒼天，而是環(huán)抱大地，自得其樂(lè)。”林語(yǔ)堂產(chǎn)品理解：金地不造城，金地造園金地不造城，金地造園奉獻(xiàn)給曲江的又一座園林奉獻(xiàn)給曲江的又一座園林中國(guó)人對(duì)于房屋的見(jiàn)解，都以屋子本身不過(guò)是整個(gè)環(huán)境中的一個(gè)極小部分為中心觀點(diǎn)，如一粒寶石必須用

13、金銀鑲嵌之后，方能襯出它的燦爛光輝。“中國(guó)建筑庭園不應(yīng)是簡(jiǎn)單的模仿建筑符號(hào)，而要突出建筑深層次的文化、內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，好的中式住宅應(yīng)該是神的效仿。”一堵墻，一扇門，跨進(jìn)來(lái)就是世外桃源，跨出去便是萬(wàn)丈紅塵，這便是中國(guó)庭園建筑文化的靈魂。實(shí)質(zhì)是具有中國(guó)精神概念的房子。金地打造金地打造中國(guó)理想庭園建筑中國(guó)理想庭園建筑第 四 章雁去雁歸雁不散客客群群定定位位及及對(duì)對(duì)位位根據(jù)本案屬性，對(duì)位客戶群年齡在3555歲之間的企業(yè)集團(tuán)CEO 新經(jīng)濟(jì)層峰人士公司高層管理者 金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、通訊業(yè)、IT業(yè)等行業(yè)先鋒人士 西安成功私營(yíng)企業(yè)主、商業(yè)經(jīng)營(yíng)者、陜北能源交易者文化及文藝界知名人士 其他他們是這個(gè)城市里

14、成功者或正在通往成功，他們正在過(guò)著也正在追求著高品質(zhì)的生活高新富人陜北富人曲江富人少數(shù)政府官員知名文人他們多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層；因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人（即所謂暴發(fā)戶等標(biāo)簽）區(qū)分開(kāi)來(lái)。他們消費(fèi)早已趨于西化，但骨子里還固守著傳統(tǒng)的倫理觀，對(duì)于傳統(tǒng)習(xí)俗與文化具備很強(qiáng)的認(rèn)同感。尤其在一些帶有象征意義的消費(fèi)領(lǐng)域。比如住房消費(fèi)。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力；對(duì)價(jià)格的敏感度低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀；重視產(chǎn)品文化內(nèi)涵，對(duì)現(xiàn)代感建筑具有

15、認(rèn)知；對(duì)長(zhǎng)輩的健康及生活更為關(guān)注；并更加重視對(duì)子女的教育情況；生活品質(zhì)對(duì)于他們不僅是享受與社會(huì)認(rèn)同的體現(xiàn)，不僅僅是品位上的滿足，還是圈層認(rèn)同的需求，更是身心的和諧與寧?kù)o的實(shí)現(xiàn)如是種種，歸結(jié)到最后是一種深層的心理對(duì)位和需求。如是種種，歸結(jié)到最后是一種深層的心理對(duì)位和需求。他們是傳統(tǒng)教育的一代，所以他們對(duì)于文化有著獨(dú)特的一種堅(jiān)持！字畫、線裝本四大名著、古董則是他們居家環(huán)境的必然收藏；他們喜歡喝茶更甚于咖啡或碳酸飲料，對(duì)象棋的熱愛(ài)勝過(guò)撲克牌。事業(yè)之后，更加珍惜家庭的穩(wěn)定，更加在意身體的健康；只要有時(shí)間，他們?cè)敢鈱r(shí)間全部耗費(fèi)在揮桿之間如大雁般南來(lái)北往奔忙事業(yè)，閱遍繁華，歷經(jīng)浮世。掌聲鮮花過(guò)后，他們更

16、渴望生活的淡雅，安靜，祥和，也可望真正的桃源生活到底哪一種生活更適合他們 隱隱 VS 歸歸歸隱歸隱林泉，隱逸世外，似乎是一千年以來(lái)中國(guó)人在精神上的獨(dú)特追求。儒家的隱逸思想是“邦有道則見(jiàn)，邦無(wú)道則隱”，受其影響，懷抱實(shí)現(xiàn)理想志向的讀書人，一旦在政治上受挫，遭權(quán)貴的排擠，或是看清朝廷的腐敗，感覺(jué)心中的政治理想無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向山水，歸隱山林中尋求精神寄托，就是為了在淡泊生活中表明自己不愿與世俗同流合污或追求古人清高之風(fēng)的志向。隱是以仕為前提，就像退是以進(jìn)為前提一樣。隱逸生活把人帶進(jìn)一種純粹的解脫世界，更多是對(duì)仕途的辛酸與無(wú)奈，目的是為了入仕。隱逸是一種觀望態(tài)度，而不是真正將心停泊，享受自然自在我

17、們的客戶群：我們的客戶群：不是隱士，不是隱士，是歸士是歸士歸士：歸身泊心，淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)，為最高的人生境界！他們更懂得享受生活回歸之后的安逸與淡泊！他們更懂得享受生活回歸之后的安逸與淡泊！塔影西斜，尋影而歸，過(guò)巷穿弄曲徑通幽的起伏回廊，自然生動(dòng)的前庭后院這些細(xì)節(jié)讓們找回了失散久遠(yuǎn)的生活歸屬感。第四部分南來(lái)大雁 北往春風(fēng)金金地地品品牌牌嫁嫁接接金地來(lái)到一個(gè)什么樣的城市？金地來(lái)到一個(gè)什么樣的城市？歷史文化歷史文化十三朝古都，2800余年建都史，世界古文明城市有著中國(guó)任何一個(gè)無(wú)可比擬的深厚歷史文化積淀地理地理中國(guó)西北中心陜西省省會(huì)對(duì)西北地區(qū)具有強(qiáng)勢(shì)的輻射能力發(fā)展發(fā)展西部大開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭城市一個(gè)致力

18、建設(shè)國(guó)際化、現(xiàn)代化、生態(tài)化、市場(chǎng)化的城市 一個(gè)有歷史有現(xiàn)代更有未來(lái)的城市一個(gè)代言一半中國(guó)歷史文化的城市金地進(jìn)入一個(gè)怎樣的區(qū)域金地進(jìn)入一個(gè)怎樣的區(qū)域曲江，西安輝煌歷史文化的代言！曲江，西安輝煌歷史文化的代言！秦時(shí)，開(kāi)辟了著名的皇家禁苑宜春苑、樂(lè)游原，使曲江成為上林苑的重要組成部分；隋朝，大興城倚曲江而建，并以曲江為中心，營(yíng)建皇家禁苑芙蓉園，使曲江成為都城的一部分。轉(zhuǎn)變?yōu)樗宄汲侵械幕始覉@林。唐代，曲江進(jìn)入了繁榮興盛的時(shí)期，辟建了皇家禁苑芙蓉苑（也稱芙蓉園），著名的曲江流飲、雁塔題名、杏園探花宴、萬(wàn)民樂(lè)游曲江都發(fā)生在此地，歷史上曾有近百位帝王游幸于曲江。曲江，是中國(guó)古代園林及建筑藝術(shù)的集大成者，被

19、譽(yù)為中國(guó)古典園林的先河之一。公元2004年 隨著曲江系列大手筆出臺(tái)，快速聚焦西安人的目光和集體關(guān)注。同時(shí)大雁塔北廣場(chǎng)、大唐芙蓉園、大唐不夜城等旅游、文化休閑、商業(yè)購(gòu)物地產(chǎn)項(xiàng)目的相繼建立完善，帶動(dòng)了整個(gè)曲江綜合價(jià)值的不斷提升。高端住宅不斷涌現(xiàn)，富人文化人紛紛居于此，曲江西安最適宜生活的地方，已在西安人印象中達(dá)成共識(shí)。那么作為外來(lái)金地，如何應(yīng)對(duì)這個(gè)有著太悠遠(yuǎn)歷史文化的城市和區(qū)域？各品牌初進(jìn)西安所遇問(wèn)題各品牌初進(jìn)西安所遇問(wèn)題珠江地產(chǎn)由于土地問(wèn)題一直處于被動(dòng)狀態(tài)，工程及銷售一直無(wú)法打 開(kāi)，市場(chǎng)公信度一再下滑中海地產(chǎn)雖然下足功夫建立西安人對(duì)中海的認(rèn)知，高估品牌影響力 但前期忽略產(chǎn)品的營(yíng)造與營(yíng)銷綠地集團(tuán)初

20、始意欲高打綠地品牌，效果不甚良好，及時(shí)調(diào)整方向，品牌同產(chǎn)品并行，最終以產(chǎn)品信任勝出市場(chǎng)，品牌得以推廣大華地產(chǎn)提出與西安同發(fā)展，自身產(chǎn)品規(guī)模小，品牌影響力遠(yuǎn)未取得相應(yīng)預(yù)期產(chǎn)品遲遲未動(dòng)，公信力下降融僑集團(tuán)、和記黃浦高調(diào)進(jìn)入西安，媒體積極配合，親和力略差品牌為先？還是產(chǎn)品為先？本土品牌仍然具有較強(qiáng)號(hào)召力，尤其是紫薇、高新、天地源等本土大開(kāi)發(fā)商。隨這近兩年外來(lái)企業(yè)的不斷進(jìn)駐和大動(dòng)作，西安人也將置業(yè)目光轉(zhuǎn)移一部分到國(guó)內(nèi)大開(kāi)發(fā)商上，但多數(shù)客群對(duì)品牌仍然不甚關(guān)注。從目前綠地的成功及近期中海的崛起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，西安消費(fèi)相對(duì)平穩(wěn)而塌實(shí)且缺乏外向眼光，而外來(lái)開(kāi)發(fā)商在本土缺乏積累，以產(chǎn)品取勝是目前西安品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。金

21、地進(jìn)駐西安，大手筆的運(yùn)作必然帶來(lái)一定程度的震動(dòng)，加之綠地中海等品牌開(kāi)發(fā)商的拓路，金地的阻力將減少，而金地又恰恰在產(chǎn)品內(nèi)核打造上取勝，這也是金地致勝的一大籌碼。如何運(yùn)營(yíng)金地品牌？在目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，金地品牌與產(chǎn)品同步啟動(dòng)最為適宜。金地品牌戰(zhàn)略理解：金地曲江項(xiàng)目的高端性奠定良好的認(rèn)知基礎(chǔ)必然會(huì)成為金地進(jìn)入西安之經(jīng)典示范項(xiàng)目經(jīng)典示范項(xiàng)目成為西安人認(rèn)知金地，感悟金地的一個(gè)標(biāo)板對(duì)于浮于表面的文化，西安人并不買單！對(duì)于浮于表面的文化，西安人并不買單！當(dāng)我們的開(kāi)發(fā)商在高調(diào)把握文化關(guān)注城市文化的同時(shí)，是否強(qiáng)加文化給消費(fèi)群，忽略了客戶真正的內(nèi)心需求。如何打動(dòng)古城人心？金地做到了與眾不同的第一步！不再高調(diào)標(biāo)榜，

22、而是親切問(wèn)候 （戶外表現(xiàn)）不再一味推薦，而是主動(dòng)行動(dòng) （展會(huì)展現(xiàn)）棄浮華而歸寧?kù)o棄虛名而歸沉穩(wěn)無(wú)意爭(zhēng)搶曲江第一，在產(chǎn)品內(nèi)涵做足功夫無(wú)意妄自代言曲江，真正理解曲江文化一個(gè)穩(wěn)健、內(nèi)斂而具有責(zé)任感的全國(guó)品牌，在曲江項(xiàng)目的品牌著陸更懂曲江 更懂生活第 五 章雁過(guò)留聲 人過(guò)留名概概念念定定位位及及推推廣廣策策略略 門內(nèi)有徑，徑欲曲。徑轉(zhuǎn)有屏，屏欲小。屏井有欄，欄欲平。欄畔有花，花欲鮮。花外有墻，墻欲低。墻內(nèi)有松，松欲古。松底有石，石欲怪。石面有亭，亭欲樸。亭后有竹，竹欲滴。竹盡有室，室欲幽。室旁有路，路欲分。路合有橋，橋欲危。橋邊有樹，樹欲高。樹陰有草，草欲青。草上有渠，渠欲細(xì)。渠引有泉，泉欲瀑。泉去有

23、山，山欲深。山下有屋，屋欲方。屋角有圃，圃欲寬。圃中有鶴，鶴欲舞。鶴報(bào)有客，客欲不俗。客至有酒，酒欲不卻。酒行有醉，醉欲不歸。明陳繼儒小窗幽記 有景可依、有物可比、有情可托、有心可放一所最合于中國(guó)理想的屋子理應(yīng)如此案名推薦：金地雁園雁園向大雁塔致敬強(qiáng)調(diào)與城市精神化身之大雁塔的依存關(guān)系籍由千年佛塔之福澤而自成福址取中國(guó)人的“雁歸”文化鴻雁雖飛越萬(wàn)里、閱歷無(wú)數(shù)，終有歸時(shí)對(duì)位目標(biāo)客戶之深層心理需求 案名推薦：金地中國(guó)風(fēng) 推廣定位：市場(chǎng)定位：歸于中國(guó)理想的庭園緣起于曲江的文化血脈深入觸動(dòng)曲江文化之中國(guó)的根本回歸骨子里的中國(guó)精神潛心發(fā)掘合乎中國(guó)人理想的生活及居住以中國(guó)庭園建筑為閱盡浮華的都市人定造歸身泊

24、心之所產(chǎn)品演繹中國(guó)“雁歸”情結(jié)與庭園產(chǎn)品規(guī)劃演繹項(xiàng)目亮相一座園林及其所承載一座園林及其所承載中國(guó)理想中國(guó)理想9 9月月1111月月金地品牌著陸金地品牌著陸更懂曲江 更懂生活科學(xué)注解曲江文化1212月月7 7月月8 8月月1010月月確立品牌低調(diào)而內(nèi)斂姿態(tài)貼進(jìn)曲江、解讀區(qū)域確定本項(xiàng)目造園高度雁園的中國(guó)精神解讀確定項(xiàng)目的人群深層次的心理對(duì)位文化的深層演繹推觀念時(shí)，金地品牌作為強(qiáng)力支撐貫徹品牌責(zé)任感推產(chǎn)品同時(shí)以金地“科學(xué)筑家”品牌策略做為支撐釋放產(chǎn)品信息做最懂曲江的項(xiàng)目本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議：以目前工程進(jìn)度來(lái)看，已無(wú)法達(dá)到上半年入市 同時(shí)本項(xiàng)目屬高端產(chǎn)品，需提供可展示面（如功能完備的接待中心、可供展示的

25、景觀區(qū)、樣板間及相關(guān)銷售道具等）預(yù)計(jì)產(chǎn)品亮相市場(chǎng)需半年左右準(zhǔn)備時(shí)間 本項(xiàng)目需要一個(gè)最佳推介時(shí)機(jī)、減少推廣阻力由此建議2006.4 月 進(jìn)入項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段 金地品牌逐步軟滲透，通過(guò)報(bào)紙主流媒體、戶外 金地會(huì)進(jìn)入西安，鋪開(kāi)傳播2006.月 金地品牌正式滲透西安市場(chǎng) 透過(guò)對(duì)曲江的思考，穩(wěn)健的滲透金地品牌2006.9 月 秋季房展會(huì)亮相產(chǎn)品 06年春季房展會(huì)展示品牌，在9月秋季準(zhǔn)備充分、房展會(huì)之機(jī)正式亮相產(chǎn)品，打動(dòng)西安。同時(shí)接受 第一次認(rèn)籌第一階段：更懂曲江，更懂生活大雁塔下這片被祈福的土地、芙蓉園所蘊(yùn)意的中國(guó)文化精粹在金地更深刻的被理解，正因?yàn)檫@種科學(xué)客觀的精神對(duì)生活的理解更甚于其他。以科學(xué)態(tài)度閱

26、讀西安 貼近西安這座厚重城市，不標(biāo)榜不彰顯不妄自菲薄 以科學(xué)視角丈量曲江這片土地 挖掘和利用土地價(jià)值 以科學(xué)精神注解曲江文化 曲江文化所代言的中國(guó)人西安人之精神報(bào)媒（軟硬結(jié)合）報(bào)媒（軟硬結(jié)合）華華商商報(bào)報(bào)西西安安晚晚報(bào)報(bào)戶外、圍墻戶外、圍墻金地會(huì)金地會(huì) 媒體攻略 營(yíng)銷活動(dòng)攻略 “文化曲江科學(xué)筑家”金地論壇“解讀曲江”名家曲江書畫會(huì) 建立圈層營(yíng)銷渠道 銀行、高爾夫、世紀(jì)金花、中大國(guó) 際VIP會(huì)員 第二階段：中國(guó)庭園演繹中國(guó)理想之三步曲雁園曲江文化理想之前世今生 貼近西安切入曲江，深入解讀曲江地域 雁園中國(guó)人的生活理想詮釋 歸身泊心的真我生活境界 雁園中國(guó)居住的理想詮釋 中國(guó)庭園的打造理念形象廣告

27、形象廣告 華華商商報(bào)報(bào)西西安安晚晚報(bào)報(bào)戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)金地會(huì)金地會(huì) 媒體攻略 營(yíng)銷活動(dòng)攻略 房展會(huì)亮相房展會(huì)亮相 產(chǎn)品上市會(huì)產(chǎn)品上市會(huì) 組織認(rèn)籌組織認(rèn)籌第三階段：“雁歸”人群文化情結(jié) 對(duì)位 中國(guó)庭園特質(zhì)“雁歸”都市歸者情結(jié) 人群主動(dòng)對(duì)位，挖掘客群內(nèi)心沉淀 給有故事的人，造有故事的園 金地科學(xué)筑家理念在造園的每一處環(huán)節(jié)之思考 滲透產(chǎn)品特質(zhì)（自然、建筑、土地、空間）形象報(bào)廣形象報(bào)廣華華商商報(bào)報(bào)西西安安晚晚報(bào)報(bào)戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)戶外、圍墻、網(wǎng)絡(luò)金金地地會(huì)會(huì)世世紀(jì)紀(jì)金金花花及及 航空雜志航空雜志 媒體攻略 營(yíng)銷活動(dòng)攻略 開(kāi)放實(shí)景（景觀區(qū)開(kāi)放）展示開(kāi)放實(shí)景（景觀區(qū)開(kāi)放）展示 展開(kāi)陜北客戶開(kāi)

28、拓展開(kāi)陜北客戶開(kāi)拓 陜北圈層營(yíng)銷啟動(dòng)陜北圈層營(yíng)銷啟動(dòng) 小型產(chǎn)品推介會(huì)小型產(chǎn)品推介會(huì)附件部分附件部分關(guān)于陜北客群簡(jiǎn)析關(guān)于陜北客群簡(jiǎn)析陜北的什么人可能買我們的房子?陜北私營(yíng)業(yè)主陜北私營(yíng)業(yè)主陜北政府機(jī)關(guān)人士陜北政府機(jī)關(guān)人士陜北鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主陜北鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主陜北各企業(yè)高管陜北各企業(yè)高管他們有什么生活特點(diǎn)他們是陜北的富裕階層；他們是陜北的上流人群；他們是陜北的富裕階層；他們是陜北的上流人群；他們看好省會(huì)城市的生活氛圍并以此為榮耀；他們看好省會(huì)城市的生活氛圍并以此為榮耀；他們將子女的教育問(wèn)題做為在西安買房的主要因素他們將子女的教育問(wèn)題做為在西安買房的主要因素;他們追逐大的西安本土地產(chǎn)品牌商他們追逐大的西安本土地

29、產(chǎn)品牌商,購(gòu)買戶型偏大購(gòu)買戶型偏大;他們大多屬于二次置業(yè)者；且喜歡扎堆型購(gòu)買他們大多屬于二次置業(yè)者；且喜歡扎堆型購(gòu)買;他們?cè)谒麄冊(cè)?030歲至歲至5555歲之間；在陜北工作歲之間；在陜北工作,在西安生活在西安生活;他們有顯富心態(tài)，容易跟風(fēng)；喜歡接受新文化他們有顯富心態(tài)，容易跟風(fēng)；喜歡接受新文化;他們注重生活的品質(zhì)，講求高舒適的生活；他們注重生活的品質(zhì)，講求高舒適的生活；他們大多有車，有穩(wěn)定的事業(yè)；他們大多有車，有穩(wěn)定的事業(yè)；我們?nèi)绾捂i定他們 圈層營(yíng)銷 價(jià)值提升 品牌告知 媒體推進(jìn)謝謝！謝謝！20062006年年3 3月月房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版

30、！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期預(yù)售期開(kāi)盤期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：23個(gè)月時(shí)間：1218個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公

31、開(kāi)發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 策略思考策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：手段：現(xiàn)場(chǎng)、

32、節(jié)假日、DM等作用：作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑

33、、新加坡】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值

34、【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)

35、海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、尾盤公開(kāi)

36、 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、

37、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開(kāi)發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心

38、區(qū)概念44、二期公開(kāi)發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂(lè)概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開(kāi)放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開(kāi)放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、

39、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111

40、、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免

41、費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4

42、、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量

43、房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠（Save），自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開(kāi)盤8.8折優(yōu)惠。10、免13物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、

44、入托名額。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽(yáng)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36

45、、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.79.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬(wàn)元。54、送

46、山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬(wàn)，送600元/m至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽(yáng)光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房

47、地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：71、送價(jià)值28萬(wàn)元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬(wàn)元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂(lè)部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂(lè)部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂(lè)入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89

48、、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動(dòng)促銷。100、開(kāi)放日促銷。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：101、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。102、音樂(lè)會(huì)促銷。103、表演活動(dòng)促銷。104、藝術(shù)活動(dòng)促銷。105、車房互動(dòng)促銷。106、送私家花園促銷。107、星級(jí)管家服務(wù)促銷。108、

49、另類營(yíng)銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品產(chǎn)品地段地段社區(qū)社區(qū)受眾受眾竟品竟品品牌品牌房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)項(xiàng)目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無(wú)需求有需求必經(jīng)路段CHECK IN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗惴?wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈

50、桿吊旗橫幅空飄登記電話房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣硬廣軟文軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新新聞聞報(bào)報(bào)道道電電視視專專欄欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽(yáng)節(jié)國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)

51、硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期預(yù)售期開(kāi)盤期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：23個(gè)月時(shí)間：1218個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開(kāi)發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)

52、布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 策略思考策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的

53、溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策

54、劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、

55、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【

56、品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、尾盤公開(kāi) 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放，外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地

57、產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開(kāi)發(fā)售16、全海景17、送禮促

58、銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開(kāi)發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂(lè)概念57、

59、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開(kāi)放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開(kāi)放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房

60、地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)13

61、4、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、

62、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP是英文S

63、ales Promotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷：房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠（Save），自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退

64、款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開(kāi)盤8.8折優(yōu)惠。10、免13物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)

65、惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽(yáng)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策

66、劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.79.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬(wàn)元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬(wàn)，送600元/m至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠

67、。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽(yáng)光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：71、送價(jià)值28萬(wàn)元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)

68、買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬(wàn)元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂(lè)部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂(lè)部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂(lè)入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。93、送

69、私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動(dòng)促銷。100、開(kāi)放日促銷。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷110種：種：101、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。102、音樂(lè)會(huì)促銷。103、表演活動(dòng)促銷。104、藝術(shù)活動(dòng)促銷。105、車房互動(dòng)促銷。106、送私家花園促銷。107、星級(jí)管家服務(wù)促銷。108、另類營(yíng)銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品產(chǎn)品地段地段社區(qū)社區(qū)受眾受眾竟品竟品品牌品牌房地產(chǎn)

70、策略核心：房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)項(xiàng)目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無(wú)需求有需求必經(jīng)路段CHECK IN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗惴?wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣硬廣軟文軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新新聞聞報(bào)報(bào)道道電電視視專專欄欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽(yáng)節(jié)國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：