1、二級市場策劃品控中心深圳中原湖南分公司長沙郁金香舍項目定位報告（二次提案）終稿長沙郁金香舍項目定位報告（二次提案）終稿-本資料來自 -2藝術地產藝術地產 住宅，終歸是一個可以慰藉住宅，終歸是一個可以慰藉靈魂的靈魂的精神場所精神場所，這是十，這是十分重要的基點。分重要的基點。建筑大師安滕忠雄建筑大師安滕忠雄3報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式六、廣告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活

2、動節點排布點排布4報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式六、廣告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布5明園森林都市明園森林都市海上海海上海廣州時代玫瑰園廣州時代玫瑰園深圳香詩美林深圳香詩美林立足藝術地產本身的思考立足藝術地產本身的思考結合地產開發與藝術相互間關系梳理，進行以下二種典型模結合地產開發與藝術相互間關系梳理，進行以下二種典型模式分類式分類地塊前身具有歷史文化底蘊

3、深入挖掘展示“藝術根源藝術根源”特征開發模式類類類別地塊前身缺乏底蘊區域發展所缺外來引入融合“藝術嫁接藝術嫁接”特征開發模式B B類類類別上海明園森林都市 海上海北京798代表項目廣州時代玫瑰園深圳香詩美林蕪湖融匯錦江代表項目6A A類：類：“藝術根源藝術根源”模式模式案例：案例：明園森林都市明園森林都市位于上海閘北區共和新路，占地408畝，總建筑面積49萬平方米 7地塊前身具有歷史文化底蘊地塊前身具有歷史文化底蘊地塊前身是上海閘北區工業廠房地塊前身是上海閘北區工業廠房閘北是上海有著悠久歷史的一個中心城區，也是上海交通最發達的城區，工業歷史源遠流長。8脈絡承襲脈絡承襲 留舊換新留舊換新原有的廠

4、房圍墻原有的廠房圍墻改造后的藝術水景墻改造后的藝術水景墻工業老廠房、老倉庫運用新的設計和模式改造工業老廠房、老倉庫運用新的設計和模式改造二級市場策劃品控中心深圳中原湖南分公司本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源

5、網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 管理資源網本資料來自 本資料來自 本資料來自-本資料來自 -二級市場策劃品控中心深圳中原湖南分公司本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 -本資料來自 -11脈絡承襲脈絡承襲 留舊迎新留舊迎新原有廠房一角原有廠房一角改造之后的陽光走道改造之后的陽光走道為歷史的留存注入時尚、創意的元素為歷史的留存注入時尚、創意的元素12

6、脈絡承襲脈絡承襲 留舊迎新留舊迎新原有廠房工作區原有廠房工作區改造后的休息區改造后的休息區使保留的舊廠房在滿足居住區功能的同時，成為現代城使保留的舊廠房在滿足居住區功能的同時，成為現代城市景觀的新景象市景觀的新景象13傳承歷史文化傳承歷史文化并在不破壞項目風格統一的前提下，挖掘廠房資源，充并在不破壞項目風格統一的前提下，挖掘廠房資源，充分利用工業實物再造或工業雕塑展示，體現項目精神文分利用工業實物再造或工業雕塑展示，體現項目精神文化內涵化內涵14 對于本地的原住民來說，這些景觀和細節代表了過去的歷史 它們都是有故事的景觀，從中可以看到地塊歷史的發展和變遷，可以看到一些已經消失的技藝，這就是其中

7、的文化底蘊和藝術價值。與此同時，它們還完全能滿足居民生活功能上的一些要求，真正讓藝術設計貼近居民生活。15 “藝術根源藝術根源”地產開發模式小結：地產開發模式小結：p精神層面：精神層面：傳承歷史文化，留下記憶p形式層面：形式層面：挖掘原有資源，注入時尚創意元素，使過去的記憶，與客戶產生共鳴。16B B類：類：“藝術嫁接藝術嫁接”模式模式案例：案例：時代玫瑰園時代玫瑰園位于廣州，占地17萬平米，總建筑面積20萬平方米 17地塊沒有充足的歷史底蘊地塊沒有充足的歷史底蘊時代玫瑰園堪稱廣州房地產界做文化文章最徹底的樓盤之一時代玫瑰園堪稱廣州房地產界做文化文章最徹底的樓盤之一時代地產通過尋找出本地域在城

8、市發展脈絡上的節點位置和性質，沿著北向延伸的地鐵線，拓展城市中心，延伸都市文化并呼應白云山風景區，以企業社會責任感為訴求，以完善區域功能性為出發點，提出“藝術地產”概念。18形式：運營美術館嫁接藝術地產形式：運營美術館嫁接藝術地產率先運營美術館，向藝術方向發展率先運營美術館，向藝術方向發展從2003年開始，在廣州房地產商中，只有時代地產率先運營美術館、以首個社區藝術館做宣傳，向藝術方向發展，可以說時代地產的藝術品牌，在這一方面獨占鰲頭。19集中表現人文特色集中表現人文特色 營造知名度和美譽度營造知名度和美譽度美術館為公眾提供了體驗藝術作品各個制作階段的可能美術館為公眾提供了體驗藝術作品各個制作

9、階段的可能通過促成大眾與藝術家之間的對話，以“開放、互動、啟發、交流”的精神，一方面增進人們對藝術的實際參與、認識藝術的欣賞體驗領域；一方面也為整合藝術的多重表現成果和藝術創作提供了潛在的契機和靈感。20產品：泛園林打造產品價值產品：泛園林打造產品價值大師們的藝術作品在玫瑰園無處不在大師們的藝術作品在玫瑰園無處不在庫哈斯、劉家琨、崔華峰、徐冰，從國際到國內到當地，從外立面、園林、樣板房、音樂系統等，大師們的藝術作品在玫瑰園無處不在。錯躍式園林錯躍式園林下沉式會所下沉式會所藝術走廊、坡地作為看臺藝術走廊、坡地作為看臺 社區雕塑藝術社區雕塑藝術環保節約型水景區環保節約型水景區 21活動：以自己的方

10、式來定位、誘惑目標客戶活動：以自己的方式來定位、誘惑目標客戶對于對于70年代生的人的趣味，時代玫瑰園解構得淋漓盡致年代生的人的趣味，時代玫瑰園解構得淋漓盡致云集崔健等眾多國內知名搖滾樂隊的元旦狂歡秀、廣東美術館時代分館的成立、第一個人文社區的評定、電影向左走、向右走首映式 等，都牢牢地鎖定這類客戶。22推廣：把藝術、建筑、生活緊密結合，推廣：把藝術、建筑、生活緊密結合，結合客戶群體的結合客戶群體的“語言語言”，緊抓目標客戶的，緊抓目標客戶的“心心”23 通過尋找出本地域在城市發展脈絡上的節點位置和性質 玫瑰園以社會責任感和主人翁意識 把美術館與一個原本完全作為居住的建筑進行整合 服務區域、服務

11、社區 并將生活的藝術體現在項目的點滴之中 憑借產品價值的打造，形成項目的獨特文化，并在營銷中獨占鰲頭24 “藝術嫁接藝術嫁接”地產開發模式小結：地產開發模式小結：p精神層面：精神層面：發掘城市發展脈絡，進行區域補缺，體現企業社會責任和主人翁意識p形式層面：形式層面：引入知名藝術機構設置館點，以館點的大眾藝術參與交流、藝術大師的產品打造和目標客戶的定位推廣，得名獲譽、俘獲目標客戶。25案例思考案例思考藝術根源模式藝術根源模式藝術嫁接模式藝術嫁接模式精神層面精神層面傳承歷史文化，留下記憶企業社會責任和主人翁意識形式層面形式層面 挖掘地塊原有資源，注入時尚創意元素滿足居民生活功能上的一些要求，真正讓

12、藝術設計貼近居民生活。以過去的記憶，與客戶產生共鳴。發掘城市發展脈絡，引入知名藝術機構設置館點，以館點的大眾藝術參與交流、藝術大師的產品打造和目標客戶的定位推廣，得名獲譽、俘獲芳心。核心操作核心操作挖掘原有資源引入藝術資源兩種藝術地產開發模式，兩種思考途徑兩種藝術地產開發模式，兩種思考途徑26 通過以上案列分析，通過以上案列分析，針對藝術地產的開發針對藝術地產的開發模式：模式：我們的開發模式我們的開發模式在哪里？在哪里？27報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式

13、六、廣告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布28谷豐路目前為民宅，也正在拆遷，未來也為居住小區項目緊鄰楓林路和財專，視野相對而言開闊且可看到岳麓山東面目前是帆布廠和麓山名園，基本無景觀北面緊鄰咸嘉湖路一側對面目前是安置小區和民房，望岳與金星公園距離項目有一定距離1 12 23 34 41 12 23 34 4從景觀、視野來看，項目周邊基本無景觀資源；且項目地形低洼，從景觀、視野來看，項目周邊基本無景觀資源；且項目地形低洼，視野受到一定限制。視野受到一定限制。項目地塊農民房聚集地項目地塊農民房聚集地29景

14、觀資源一般景觀資源一般低于咸嘉湖路低于咸嘉湖路10-2010-20米米1 1低于楓林路低于楓林路約約1010米米2 21 12 2地塊狹長，地勢總體呈北高南低；地塊整體低洼，低于咸嘉湖路地塊狹長，地勢總體呈北高南低；地塊整體低洼，低于咸嘉湖路10-2010-20米，米，低于楓林路約低于楓林路約1010米。無山地、緩坡等資源。米。無山地、緩坡等資源。30臨眾多高等學府和岳麓書院，項目所處片區人文底蘊深厚。但這些屬于臨眾多高等學府和岳麓書院，項目所處片區人文底蘊深厚。但這些屬于片區樓盤屬共享的資源，對提升項目獨特的價值意義不大。片區樓盤屬共享的資源，對提升項目獨特的價值意義不大。片區文化底蘊屬共享

15、資源片區文化底蘊屬共享資源位于項目南面位于項目南面位于項目西北面位于項目西北面31“藝術根源模式藝術根源模式”項目項目原生原生資源存在不足！資源存在不足！那么，那么，“藝術嫁接模式藝術嫁接模式”能否作為項目方向？能否作為項目方向？32項目藝術氣質建筑外立面項目藝術氣質建筑外立面北歐風格外立面、坡屋頂特色鮮明。已定。北歐風格外立面、坡屋頂特色鮮明。已定。33開發商開發商擁有豐富的擁有豐富的“藝術資源藝術資源”。項目資源挖掘項目資源挖掘-開發商背景開發商背景1 1、開發商：、開發商：“高信置業”創建于一九九七年，注冊資金2700萬元，擁有三級開發資質，下屬長沙市吉信房地產開發有限公司、長沙中地行投

16、資咨詢有限公司和湖南高信文化藝術發展有限公司等三家公司。公司以房地產開發經營為主，房地產投資策劃、咨詢及銷售代理為輔，兼營監控系統高新科技產品，以及文化藝術領域的投資策劃等業務。2 2、董事長：、董事長：為實現“藝術地產”的構想，2005年公司與湖南省美協合作，承辦了中國美協主席劉大為帶隊的，中國頂級畫家韶山紅色采風活動；2006年承辦江西省美院湘西采風；2007年承辦“和諧盛世共享花香”為主題的柯桐枝國畫藝術展；等一系列藝術活動，并取得圓滿成功。在房地產開發上，公司也將把文化藝術與房地產對接，創出“文化藝術地產”的新概念。34開發開發商商擁有的豐富擁有的豐富“藝術資源藝術資源”，給項目帶來無

17、限遐想空間給項目帶來無限遐想空間！35藝術地產藝術地產社會責任和主人翁意識社會責任和主人翁意識藝術地產實踐者藝術地產實踐者高素質人群聚居、區域功能逐步齊全大河西先導區加快建設城市單核至多核的發展商業和公寓方向啟示開發商藝術資源藝術地產藝術地產實踐者實踐者項目文化內涵區域所缺區域所缺項目獨有項目獨有藝術是人類發展過程的最高境界，追求藝術是普遍的共性，當社會進入穩定期，社會就需要逐步向藝術方向靠攏，這是每個社會企業需要提倡的精神。36報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣

18、告形式六、廣告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布37藝術嫁接模式可行！藝術嫁接模式可行！p項目藝術地產嫁接模式的項目藝術地產嫁接模式的“核心核心”操作：操作：A.湖南美術館分館湖南美術館分館高信藝術館高信藝術館（備選：湖南美術館下設兒童藝術館）（備選：湖南美術館下設兒童藝術館）B.藝術創業商業樂園藝術創業商業樂園C.藝術園林藝術園林38A：設立：設立“湖南美術館設立首個分館湖南美術館設立首個分館”p利用利用項目商目商業，聯系湖南美系湖南美術館的知名的知名藝術機構，機構，在在項目社區目社區設立立“湖南首

19、個分湖南首個分館”，由這些機構組織藝術家在項目長期設立藝術展覽、培訓、教學等。p備注：社區美術館是項目社區人文精神特色最集中的表現，將記錄“項目”的成長和未來。39備選：設立湖南美術館下設備選：設立湖南美術館下設 的的“兒童藝術館兒童藝術館”p在在項目目規劃的幼兒園中，劃的幼兒園中，設立立“兒童兒童藝術館”，爭取作，爭取作為湖湖南美南美術館、美、美術協會等知名機會等知名機構的下構的下設機構（或掛靠）。機構（或掛靠）。p由這些機構和協會組織藝術家在項目長期設立藝術展覽、培訓、教學等。40B：藝術創業樂園：藝術創業樂園p將項目商業定位為“藝術創業樂園”，在項目前期以“住宅”銷售為主攻方向的時候，可

20、以將部分商業對相關藝術作家或機構入住本項目，進行“免租”優惠。p這些機構和協會組織藝術家在項目長期設立藝術培訓、教學、展覽、銷售等，從而增強項目的藝術氛圍。41C：藝術園林：藝術園林p將項目園林做出和做足“藝術”特色，將園林“欣賞性”和“功能性”有機融合、加深客戶印象！42項目藝術地產的定位項目藝術地產的定位 我們應該如何找準項目定位，演繹我們應該如何找準項目定位，演繹屬于項目獨有的屬于項目獨有的“藝術地產藝術地產”？并讓目標的客戶產生認同和最終形并讓目標的客戶產生認同和最終形成購買力成購買力?43報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地

21、地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式六、廣告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布44戶型面積所占比例總套數公寓32.24%500 一房422.19%34 二房76-786.64%103 三房88-8938.04%590 124-13115.34%238 四房148-1615.54%86 60%以上戶型面積在89平米左右。項目中小面積產品已定項目中小面積產品已定45區域同類競爭對手客戶調研區域同類競爭對手客戶調研項目名稱項目名稱產品類似度產品類似度地段可比度地段可比

22、度推出時間可比度推出時間可比度推出時間推出時間馨香雅苑 09年9月永祺西京 二期09下半年公園里 09年4月西子湖畔二期尚未定，可能改規劃成90-110平米戶型 二期推出時間尚未定，可能就在09下半年可能二期09下半年恒大華府二期尚未定，可能仍有大量二房、小三房 二期推出時間尚未定后續待定金麓國際 08年12月27日共和世家 07年通過對推出時間、產品、地段可比度進行比較，確定本項目的通過對推出時間、產品、地段可比度進行比較，確定本項目的核心競爭對手核心競爭對手-馨香雅苑、永祺西京、公園里馨香雅苑、永祺西京、公園里潛在競爭對手潛在競爭對手-西子湖畔西子湖畔評星標準及競爭對手等級評判標準：評星標

23、準及競爭對手等級評判標準：代表完全不相似；代表不太相似；代表比較相似；代表非常相似；代表完全相似；三個指標都在三星及以上且由兩個四星以上的，定為核心競爭對手；產品和推出時間可能類似本項目的，定為潛在競爭對手。46項目產品客群特征項目產品客群特征市場客戶主要特征概述：市場客戶主要特征概述：7070年代末、年代末、8080年代初，年代初，首次置業首次置業的的地域依附性強地域依附性強的的以以自住自住為主的為主的中青年階層中青年階層.p地域性強：地域性強：從來源區域看，成交客戶集中在岳麓區和項目周邊，以片區內消化為主，片區認同度和依附性.p25-3025-30歲：歲：從成交客戶年齡階層看：25-30歲

24、占到50%以上，而30-35歲年齡段也占較大比重，達到40%左右。p已結婚或準備結婚：已結婚或準備結婚：競爭項目的主要成交及來訪客戶中，已結婚或準備結婚的客戶比重達到60%以上。p自住：自住：自住占絕對比重，達“自住兼投資”有一定比例，“置業投資”的比例較少。p首次置業：首次置業：首次置業客戶群體占60%以上，剛性需求為市場主力群體。477070年代末、年代末、8080年代初的客戶文化年代初的客戶文化 受那個年代經濟和社會環境影響！受那個年代經濟和社會環境影響！487070年代末、年代末、8080年代初的客戶文化年代初的客戶文化接受接受“高雅藝術文化高雅藝術文化”的教育較少！的教育較少！497

25、070年代末、年代末、8080年代初的客戶文化年代初的客戶文化 流行和通俗文化，成為這流行和通俗文化，成為這類類人群熟悉的主要人群熟悉的主要文化！文化！507070年代末、年代末、8080年代初的客戶文化年代初的客戶文化 在物質條件發生翻天覆地變化的今天，對于在物質條件發生翻天覆地變化的今天，對于這群這群7070后、后、8080初的客戶，一方面忙于事業、初的客戶，一方面忙于事業、實踐理想實踐理想，同時不斷地提升自己的知識和品，同時不斷地提升自己的知識和品位層面位層面5170年代末、年代末、80年代初的客戶文化年代初的客戶文化 另一方面，孩子的未來成為他們最為關注的事情，過去自己錯失另一方面，孩

26、子的未來成為他們最為關注的事情，過去自己錯失的，希望自己的孩子能夠得到！琴棋書畫、音樂舞蹈等藝術培訓的，希望自己的孩子能夠得到！琴棋書畫、音樂舞蹈等藝術培訓是他們為孩子著重準備的文化熏陶和藝術啟蒙，可見目標客戶對是他們為孩子著重準備的文化熏陶和藝術啟蒙，可見目標客戶對藝術認同！藝術認同！527070年代末、年代末、8080年代初的客戶文化年代初的客戶文化p 流行和通俗藝術是他們熟悉的文化流行和通俗藝術是他們熟悉的文化p 一方面忙于事業、實踐理想一方面忙于事業、實踐理想p 另一方面關注孩子的啟蒙教育和藝術熏陶，另一方面關注孩子的啟蒙教育和藝術熏陶，p 目標客戶對藝術認同目標客戶對藝術認同!53項

27、目優勢和機會點項目優勢和機會點岳麓大道岳麓大道咸嘉湖大道咸嘉湖大道楓林路楓林路金星大道金星大道西二環西二環金麓國際金麓國際美林銀谷美林銀谷郡原廣場郡原廣場湘騰城市廣場湘騰城市廣場西子湖畔西子湖畔沁院春御院沁院春御院格林星城格林星城馨香雅院馨香雅院公園里公園里永祺西京永祺西京共和世家共和世家愿景品格愿景品格麓山楓情麓山楓情西城龍庭西城龍庭澤西城澤西城蔚藍海岸蔚藍海岸恒大華府恒大華府谷豐路谷豐路財經學院站財經學院站西站站西站站大河西先導區大河西先導區地鐵地鐵2號線號線營盤路過江隧道營盤路過江隧道p地鐵口岸地鐵口岸p楓林路楓林路p大河西先導區大河西先導區 54項目定位：項目定位：地鐵口岸地鐵口岸藝術

28、藝術家家55項目案名建議：項目案名建議：楓林美樹楓林美樹地鐵口岸地鐵口岸藝術藝術家家案名詮釋：案名詮釋：p“楓林楓林”意指楓林路，與項目定位語意指楓林路，與項目定位語“地鐵口岸地鐵口岸”相呼應，進一步強化項目區相呼應，進一步強化項目區位位p“美樹美樹”音通音通“美術美術”、“藝術藝術”，“美麗的樹美麗的樹”，也意指項目的藝術園林，也意指項目的藝術園林p寓意項目內涵和外延寓意項目內涵和外延得到很好延伸得到很好延伸56項目案名建議：項目案名建議：備選案名：備選案名：p盧浮宮館盧浮宮館p高信高信藝術人生藝術人生p大觀園大觀園57汽汽車車西西站站望望城城坡坡商商圈圈地地鐵鐵2號號線線西西湖湖水水上上公

29、公園園榮榮灣灣鎮鎮藝藝術術園園林林藝術館藝術館89平米平米2+1戶型戶型地鐵口岸地鐵口岸首個首個廣告語及廣告表現形式：用手繪廣告演繹藝術地產底蘊廣告語及廣告表現形式：用手繪廣告演繹藝術地產底蘊楓林楓林美樹美樹藝術藝術 家家!58“楓林美樹”藝術無處不在！藝術無處不在！59我的未來一定比爸爸強！我的未來一定比爸爸強！“楓林美樹”這里不僅僅只是與藝術生活接軌 還與更多的國際藝術人才接軌60項目推廣項目推廣p做客戶做客戶文化文化認同：認同：1.營銷活動演繹p形成形成客戶客戶購買購買意愿意愿：1.營銷中心2.樣板房3.園林藝術無處不在！藝術無處不在！61項目推廣項目推廣p做客戶做客戶文化文化認同：認同

30、：1.營銷活動演繹p形成形成客戶客戶購買購買意愿意愿：1.營銷中心2.樣板房3.園林62營銷中心采用營銷中心采用“裝置藝術裝置藝術”懸念面市懸念面市天生的藝術氣質天生的藝術氣質壓都壓不住觀眾的眼光！壓都壓不住觀眾的眼光！驚世駭俗驚世駭俗出世便注定不凡！出世便注定不凡！63炒作炒作“三歲神童被藝術館聘為畫家！三歲神童被藝術館聘為畫家！”p“三三歲兒童被聘兒童被聘藝術館畫家！畫家！”：在掛靠湖南美術館等知名藝術機構的同時，特聘某三歲兒童作為本項目藝術館的畫家，并配以“三三歲兒童兒童被聘被聘藝術館畫家！畫家！”為新聞主題進行炒作，引起社會關注。64中央美院副院長代言中央美院副院長代言藝術館藝術館中央

31、美院副院長徐冰 65湖南美術館湖南美術館“首個首個”分館正式開館！分館正式開館！66首展：首展：“陽光下的美麗低調陽光下的美麗低調”人體攝影家郭海昌藝術展人體攝影家郭海昌藝術展67項目藝術館：項目藝術館：“長沙市民藝術大講壇長沙市民藝術大講壇”“長沙市民藝術大講壇長沙市民藝術大講壇”全面藝術培訓全面藝術培訓提高市民藝術文化素養提高市民藝術文化素養68民俗表演手工藝剪紙表演項目藝術館：項目藝術館：“月月暢享藝術會月月暢享藝術會”“我的畢加索兒童畫巡回展”“親子樂事做陶藝”/“情侶浪漫陶藝”畢加索館藏版畫雕塑作品展 舉辦“釋放年輕的心 街頭立體畫藝術展”“虎年新春剪藝會讓新年紅紅火火”月月暢享藝術

32、會月月暢享藝術會陶冶客戶藝術情操陶冶客戶藝術情操690909秋房交會秋房交會 “將藝術進行到底！將藝術進行到底！”70營銷活動：項目開盤營銷活動：項目開盤是開盤，卻更象節日是開盤，卻更象節日n設計內容：現場作畫、泥塑/小提琴71“購房送購房送此生摯愛此生摯愛藝術油畫藝術油畫”購房送禮：購房送禮：所有購房的客戶可以免費給他們畫一幅“夫妻照”的油畫取名“此生摯愛”（或者刻一個藝術私章取名“天長地久”。）72報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式六、廣告形式七、七、營

33、銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布73項目推廣項目推廣p做客戶認同：做客戶認同：1.營銷活動演繹p形成購買力：形成購買力：1.營銷中心2.樣板房3.園林74營 銷 中中 心心75營銷中心包裝策略營銷中心包裝策略pp建議建議建議建議營銷中心設置營銷中心設置營銷中心設置營銷中心設置在在在在商業群樓一樓內商業群樓一樓內商業群樓一樓內商業群樓一樓內，使資源得到最大化利用。，使資源得到最大化利用。，使資源得到最大化利用。，使資源得到最大化利用。通過營銷中心內部（藝術功能分區，特殊包裝效果）與外部的包裝，將藝術通過營銷中心內部

34、（藝術功能分區，特殊包裝效果）與外部的包裝，將藝術與銷售地點融合，使客戶感覺到本項目濃厚的、與眾不同的藝術氛圍。并且與銷售地點融合，使客戶感覺到本項目濃厚的、與眾不同的藝術氛圍。并且日日后可以作為會所，對內外進行經營后可以作為會所，對內外進行經營。pp可將可將可將可將“湖南省湖南省湖南省湖南省美術館項目分館美術館項目分館美術館項目分館美術館項目分館”設置在營銷中心上面設置在營銷中心上面設置在營銷中心上面設置在營銷中心上面的某一層或幾層的某一層或幾層的某一層或幾層的某一層或幾層 （自營（自營（自營（自營或招商）。或招商）。或招商）。或招商）。可作為項目可作為項目“藝術地產藝術地產”、“首個社區藝

35、術館首個社區藝術館”的推廣的推廣“靈魂靈魂”，并，并融合到融合到項目的營銷推廣活動和后期商業運營項目的營銷推廣活動和后期商業運營中。中。76營銷中心營銷中心位置位置建議建議pp靠近楓林路，人流量較大，整體昭示性較強靠近楓林路，人流量較大，整體昭示性較強靠近楓林路，人流量較大，整體昭示性較強靠近楓林路，人流量較大，整體昭示性較強pp1212棟商業區前廣場面積較大，展示效果較好棟商業區前廣場面積較大，展示效果較好棟商業區前廣場面積較大，展示效果較好棟商業區前廣場面積較大，展示效果較好pp以商業外立面為項目營銷中心外觀以商業外立面為項目營銷中心外觀以商業外立面為項目營銷中心外觀以商業外立面為項目營銷

36、中心外觀營銷中心具體區域營銷中心具體區域營銷中心具體區域營銷中心具體區域楓楓 林林 路路谷谷 豐豐 路路77營銷中心營銷中心導視系統導視系統時尚、特色時尚、特色楓楓 林林 路路谷谷 豐豐 路路1278營銷中心營銷中心入口處兩側藝術雕塑入口處兩側藝術雕塑設計內容：雕塑儀式感指示作用楓楓 林林 路路谷谷 豐豐 路路379營銷中心營銷中心進門進門T T臺地面臺地面 將項目營銷中心進門地面設置為時尚感較強將項目營銷中心進門地面設置為時尚感較強的的“T T臺臺”示意，讓客戶一進門就感覺項目的示意，讓客戶一進門就感覺項目的與眾不同，仿佛自己就是與眾不同，仿佛自己就是T T臺秀中的臺秀中的“主角主角”。地毯

37、地毯磨砂面磨砂面+兩側燈帶兩側燈帶高亮地面高亮地面楓楓 林林 路路谷谷 豐豐 路路480營銷中心營銷中心進門后右側墻面進門后右側墻面“投影墻投影墻”營銷中心內設巨型幕布墻，平時收上去營銷中心內設巨型幕布墻，平時收上去為精美藝術畫面，共來訪客戶欣賞；在為精美藝術畫面，共來訪客戶欣賞；在重大節日活動中，只需將幕布拉下，便重大節日活動中，只需將幕布拉下，便可用作為項目舞臺背景，用于開展各類可用作為項目舞臺背景，用于開展各類藝術活動。藝術活動。楓楓 林林 路路谷谷 豐豐 路路581營銷中心營銷中心內部格調內部格調售樓部內部：展現項目售樓部內部：展現項目藝術藝術內涵和文化內涵和文化裝修風格：藝術裝修風格

38、：藝術調性調性徐冰天書作墻上裝飾徐冰天書作墻上裝飾80年代的回憶做矮墻隔斷年代的回憶做矮墻隔斷簡約的室內藝術裝飾簡約的室內藝術裝飾82營銷中心營銷中心物業顧問物業顧問n一半的物業顧問在藝術院校招收83營銷中心營銷中心物業顧問服飾物業顧問服飾n輕易之間改變習慣；打破一切常規戶型圖非常規的展示拒絕功利的售賣體系，而營銷卻無處不在n銷售人員的裝束：印有戶型圖的旗袍和領帶84營銷中心營銷中心現場音樂現場音樂n那是70后、80初客戶已讓熟悉的聲音beyond、四大天王的、周華建、老狼、高曉松、張震岳、林志穎真的愛你真的愛你 海闊天空海闊天空 光輝歲月光輝歲月 不再猶豫不再猶豫 濤聲依舊濤聲依舊亞洲雄風亞

39、洲雄風大約在冬季大約在冬季酒干倘賣無酒干倘賣無冬天里的一把火冬天里的一把火 85營銷中心營銷中心現場禮品送現場禮品送“童年回憶童年回憶”節日送禮品：節日送禮品：營銷過年過節送客戶的禮品，就是一個“信封”，里面只有一個70末80初客戶兒時游戲說明和道具，如“翻花繩”、“東南西北”折紙游戲、丟手絹等；n那時70后、80初客戶已讓熟悉的聲音86樣樣 板板 房房87樣板房：聘新銳設計師樣板房：聘新銳設計師/藝術家設計藝術家設計88角色扮演類樣板間2：根據物業類型，以及根據不同景觀和花園組合特性的差異將各種產品進行系列化演繹讓房子發生故事讓房子發生故事角色扮演類樣板間2：根據物業類型，以及根據不同景觀和

40、花園組合特性的差異將各種產品進行系列化演繹讓房子發生故事讓房子發生故事角色：DJ的家角色：畫家的家角色：作家的家角色：攝影愛好者的家角色：裁縫的家主題樣板房：風格新銳大膽主題樣板房：風格新銳大膽89樣板房裝飾樣板房裝飾客廳及臥室客廳及臥室 墻墻 繪繪 墻墻 繪繪 墻墻 繪繪 90樣板房裝飾樣板房裝飾兒童房兒童房美術課堂涂鴉墻美術課堂涂鴉墻秋千床秋千床大色塊地毯大色塊地毯書書架架91其他裝飾元素其他裝飾元素桌椅、書架等桌椅、書架等92工程樣板房：清水房工程樣板房：清水房毛坯樣板間藝術展示（2+1戶型的陽臺）工程樣板間的合作方和用材展示每個房間都有名稱和面積明示不計算面積部分93樣板房：入戶大堂和

41、看房通道等樣板房：入戶大堂和看房通道等樣板房導視牌看房通道入戶大堂電梯前室p以名家仿畫、仿字、油畫等表現方式，懸掛與看樓通道兩旁。94園園 林林95單組團園林+大組團園林組團藝術+整體藝術中低樓層+中高樓層園林包裝策略園林包裝策略藝術大觀園藝術大觀園藝術大觀園藝術大觀園整體統一，局部劃分，形成高低視覺角度的不同感受。整體統一，局部劃分，形成高低視覺角度的不同感受。整體統一，局部劃分，形成高低視覺角度的不同感受。整體統一，局部劃分，形成高低視覺角度的不同感受。96園林景觀包裝具體建議園林景觀包裝具體建議：小組團：小組團+大主題大主題ABC米開朗基羅雕塑藝術組團米開朗基羅雕塑藝術組團（歐洲雕塑史上

42、三大名匠之一）（歐洲雕塑史上三大名匠之一）Andreas Oldoerp裝置藝術組團裝置藝術組團（德國）（德國）藝術主題樂園藝術主題樂園園林以雕塑藝術小品為主題園林以雕塑藝術小品為主題園林以裝置藝術小品為主題園林以裝置藝術小品為主題森菲斯特大地藝術組團森菲斯特大地藝術組團園林以大地藝術為主題園林以大地藝術為主題97雕塑藝術雕塑藝術組團組團演繹演繹“長沙人的一天長沙人的一天長沙人的一天長沙人的一天”雕塑藝術群雕塑藝術群雕塑藝術群雕塑藝術群 確定某一天，在長沙隨機抽取確定某一天，在長沙隨機抽取1818個市民，在獲得的這些市民的書面同意后，個市民，在獲得的這些市民的書面同意后，對這些市民進行對這些市

43、民進行 “真人澆灌雕塑真人澆灌雕塑”，并將這，并將這1818個雕塑設置在項目小區內的個雕塑設置在項目小區內的“米開朗基羅雕塑米開朗基羅雕塑藝術公園藝術公園”內，并在雕塑的背上記錄這一天的故事、新聞等時間。內，并在雕塑的背上記錄這一天的故事、新聞等時間。98裝置藝術裝置藝術組團組團演繹演繹雕塑藝術低樓層視野角度比較窄，通過不同風格的藝術小品展示，來提高中低樓層視覺吸引點。低樓層視野角度比較窄，通過不同風格的藝術小品展示，來提高中低樓層視覺吸引點。裝置藝術99大地大地藝術藝術組團組團“森菲斯特大地藝術組團森菲斯特大地藝術組團森菲斯特大地藝術組團森菲斯特大地藝術組團”結合生活，在大地藝術組團做結合生

44、活，在大地藝術組團做結合生活，在大地藝術組團做結合生活，在大地藝術組團做成植物藝術迷宮的，提高客戶參與性和園林互動。成植物藝術迷宮的，提高客戶參與性和園林互動。成植物藝術迷宮的，提高客戶參與性和園林互動。成植物藝術迷宮的，提高客戶參與性和園林互動。100中低樓層視覺體現中低樓層視覺體現藝術藝術元素配合元素配合藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書通過徐冰的作品通過徐冰的作品通過徐冰的作品通過徐冰的作品天書天書天書天書的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示

45、，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。101各組團配置各組團配置園藝視覺體現園藝視覺體現普通的草坪、樹木園林不足以支撐樓盤藝術化，建議園林打造多體現在園藝方面，通過植物普通的草坪、樹木園林不足以支撐樓盤藝術化，建議園林打造多體現在園藝方面，通過植物形象化，將園林和藝術融合形象化，將園林和藝術融合102各組團配置藝術燈飾各組團配置藝術燈飾白天是藝術品，晚上是回家的指引！白天是藝術品，晚上是回家的指引！103各組團配置各組團配置藝術結合生活藝術結合生活無線上網康體中心兒童樂園揚聲器揚聲器籃球場網球場通過在各種場合配套藝術品外形揚聲器，不同組團播通過在各種場合配套藝術品外形揚聲器，不同組團播放不同主

46、題音樂，使藝術與生活相結合。放不同主題音樂，使藝術與生活相結合。104中高樓層視覺體現中高樓層視覺體現整體整體景觀、大地藝術景觀、大地藝術中高樓層視野角度比較寬，通過整體園林拼湊出統一的圖案，來提高中高樓層視覺吸引點。中高樓層視野角度比較寬，通過整體園林拼湊出統一的圖案，來提高中高樓層視覺吸引點。105園林設計：聘園林設計師園林設計：聘園林設計師+藝術家設計藝術家設計+強強聯合：用強強聯合：用 藝術的手法表現園林，突出項目生活與藝術不分家藝術的手法表現園林，突出項目生活與藝術不分家貝爾高林國際 106工工 地地107工地：利用閑置的南地塊和中地塊將徐斌的天數進行演繹工地：利用閑置的南地塊和中地

47、塊將徐斌的天數進行演繹藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書藝術的創新精神：天書通過徐冰的作品通過徐冰的作品通過徐冰的作品通過徐冰的作品天書天書天書天書的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。的展示，表達出對藝術生活的鼓勵和項目的創新。108工地圍擋工地圍擋“我愛我家我愛我家”紅領巾涂鴉墻紅領巾涂鴉墻109報告思路報告思路一、一、藝術地地產案例借案例借鑒二、二、項目情況回目情況回顧三、三、項目目藝術地地產操作模式操作模式四、四、項目定位目定位五、五、項目案名目案名六、廣告形式六、廣

48、告形式七、七、營銷活活動演演繹八、八、項目目營銷中心中心 會所、會所、樣板房和園林演板房和園林演繹九、九、營銷活活動節點排布點排布110營銷安排建議營銷安排建議p 5 5月，月，形象先行，將主題定位貫穿于包裝與物料的所有環節，打造區域標桿。通過項目在楓林路上圍檔戶外，有效影響和攔截項目客戶；p6 6月，月，在客戶積累階段，根據階段客戶的相關特征，結合項目藝術文化內涵，舉行相關活動，提高客戶認同和項目形象；p1010月，月，在祖國60華誕之際，參與秋交會，并為本月項目1期1批的盛大開盤做準備；p3 3月，月，根據1期1批銷售和新客戶積累情況，項目適時推出1期2批，擴大銷售戰果。展開銷售順勢而為銷

49、售進場10月5月客戶積累形象展示5月20092009年年20102010年年1期1批公開發售6月3月1期2批公開發售111營銷活動節點排布營銷活動節點排布時間軸時間軸6 6月月9 9月下旬月下旬客戶梳理、積累，客戶梳理、積累，招募銀卡會員積分招募銀卡會員積分公開價格區間、算公開價格區間、算價格，進行第三次價格，進行第三次預銷控預銷控8 8月底月底p月月暢享藝術會藝術中秋“民俗藝術展”1010月中下旬月中下旬1 1期期1 1批開盤、批開盤、解籌解籌1010月上旬月上旬繳納誠意金，升級銀繳納誠意金，升級銀卡客戶（進行金卡卡客戶（進行金卡VIPVIP認購），進行第認購），進行第二次預銷控二次預銷控p

50、營銷中心懸念開館p月月暢享藝術會虎年新春剪藝會讓新年紅紅火火p三歲神童被聘藝術館畫家！p湖南美術館設“首個”分館p“陽光下的美麗低調”人體攝影展p長沙市民藝術大講堂p月月暢享藝術會p項目開盤是開盤，卻更象節日展示項目形象、展示項目形象、積累客戶積累客戶1212月月3 3月月新春購房新春購房特惠活動特惠活動1 1月底月底6 6月月持續銷售持續銷售4 4月月鞏固新老客戶、鞏固新老客戶、“老老帶新帶新”獎勵政策推出，獎勵政策推出，促進項目成交促進項目成交p月月暢享藝術會“釋放年輕的心街頭涂鴉藝術展”p推出特惠單位1 1期期2 2批開盤、批開盤、解籌解籌p項目開盤是開盤，卻更象節日p春交會購房特惠購房

51、特惠備注：全年營銷排布中，對項目社區藝術館未加入其中，原則上每周末均有相關培訓和講座。備注：全年營銷排布中，對項目社區藝術館未加入其中，原則上每周末均有相關培訓和講座。112匯報完畢，謝謝！匯報完畢，謝謝！113為您，我做到！為您，我做到！114生活的藝術就在生活的點滴之中 每一期都有獨立會所，更有國際著名的糼兒啟蒙教育機構：松瑞雪教育。和省一級重點小學：朝天小學。美感教育以開放、互動、啟發、交流的教學精神，透過臺灣當代藝術家的創作體驗和藝術認知，進行認識藝術、體驗的短期教學，提供學校藝術教育一種當下時空臺灣藝術教學資源的補充，以綜合性的課程形式，導引學校師生實際參與、認識當代藝術的欣賞體驗領

52、域。整合藝術的多重表現成果，將臺灣當代藝術各領域的發展現況結合成為教育資源，藝術家駐校計畫正是符合社會環境之需求，115“楓林楓林美樹美樹為年輕的心而存在”為年輕的心而存在”為年輕的心而存在”116117在在“楓林楓林美樹美樹”，小達芬奇與畢加索是鄰居！，小達芬奇與畢加索是鄰居！楓林美樹地鐵口岸藝術家118“虎年新春剪藝會虎年新春剪藝會讓新年紅紅火火讓新年紅紅火火”“手拿一把剪刀，在一手拿一把剪刀，在一張紅紙上往返穿上往返穿梭，一會兒的工夫，一個喜字或是一梭，一會兒的工夫，一個喜字或是一幅精美的幅精美的圖案就呈案就呈現在眼前在眼前。”值此虎年新春之際，舉行項目“虎年新春剪藝會”活動，邀請民間剪紙藝人現場展示新春作品和手藝，讓項目客戶親臨現場欣賞中國傳統剪紙藝術精華，并且自己動手感受“剪紙藝術”這一傳統精華的魅力所在。