1、Company name2模模塊塊1行行業(yè)業(yè)基本基本現(xiàn)狀現(xiàn)狀2行行業(yè)業(yè)特征特征3主要主要銷銷售渠道售渠道45行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢案例研究案例研究Company name3中中國國行行業(yè)業(yè)新分新分類類 財富中國財富中國根據(jù)發(fā)達(dá)國家的行業(yè)界定與行業(yè)根據(jù)發(fā)達(dá)國家的行業(yè)界定與行業(yè)演變規(guī)演變規(guī) 則，對中國的行業(yè)進(jìn)則，對中國的行業(yè)進(jìn) 行新分類：行新分類：1、機構(gòu)組織、機構(gòu)組織 2、農(nóng)林牧漁、農(nóng)林牧漁 3、醫(yī)藥衛(wèi)生、醫(yī)藥衛(wèi)生 4、建筑建材、建筑建材 5、冶金礦產(chǎn)、冶金礦產(chǎn) 6、石油化工、石油化工 7、水利水電、水利水電 8、交通運輸、交通運輸 9、信息產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè) 10、機械機電、機械機電 11、輕工

2、食品、輕工食品 12、服裝紡織、服裝紡織 13、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)服務(wù) 14、安全防護(hù)、安全防護(hù) 15、環(huán)保綠化、環(huán)保綠化 16、旅游休閑、旅游休閑 17、辦公文教、辦公文教 18、電子電工、電子電工 19、玩具禮品、玩具禮品 20、家居家居 21、物資專材、物資專材 22、包裝用品、包裝用品 23、體育用品、體育用品 24、辦公家具、辦公家具我選了家居行業(yè)中的我選了家居行業(yè)中的家具行業(yè)家具行業(yè)進(jìn)行研究進(jìn)行研究Company name4行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-品牌、企品牌、企業(yè)業(yè) 中國有中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企萬家企業(yè)擁有業(yè)擁有品牌品牌，例如，例如：曲

3、美，標(biāo)致，紅蘋果，百強，：曲美，標(biāo)致，紅蘋果，百強，E風(fēng)，強力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家風(fēng)，強力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家 較大的較大的企業(yè)企業(yè)有北京曲美家具有限公司有北京曲美家具有限公司，大連華，大連華豐家具有限公司豐家具有限公司，光明集團股份有限公司，光明集團股份有限公司，江蘇江蘇月星家具集團有限公司月星家具集團有限公司，紅星家具集團，紅星家具集團，喜臨門集喜臨門集團有限公司團有限公司 ，浙江花為媒集團有限公司，浙江花為媒集團有限公司.。Company name5行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-五大五大產(chǎn)區(qū)產(chǎn)區(qū) 家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，形成家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，形成珠江三角洲、長江三珠江三角洲

4、、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4 4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。Company nam

5、e6行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-市市場場潛力潛力中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，近中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，近10年來每年產(chǎn)量都以超過年來每年產(chǎn)量都以超過20%的速度在的速度在增長，出口增速在增長，出口增速在30%以上。以上。2006年，我國家具出口總額位居世年，我國家具出口總額位居世界第一。業(yè)界預(yù)計，界第一。業(yè)界預(yù)計，2007年我國家具總產(chǎn)值將超過年我國家具總產(chǎn)值將超過5000億人民幣，億人民幣，出口總額將超過出口總額將超過200億美元，有望再次成為世界第一生產(chǎn)和出口大國。億美元，有望再次成為世界第一生產(chǎn)和出口大國。業(yè)界人士指出，我國家具業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家業(yè)界人士指出，我國家具業(yè)在總規(guī)模

6、上居于世界前列，但目前人均家具消費水平還很低，只相當(dāng)于世界家具平均消費量的具消費水平還很低，只相當(dāng)于世界家具平均消費量的60%左右。左右。2006年世界平均消費水平是年世界平均消費水平是50美元，我國人均家具年消費量僅為美元，我國人均家具年消費量僅為30美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計未來美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計未來5到到10年仍將年仍將是我國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。是我國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。Company name7潛力潛力 因素因素人民收入和生活水平不斷提高人民收入和生活水平不斷提高 室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和房

7、地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期 居民住宅進(jìn)入改善期居民住宅進(jìn)入改善期農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加 兒童家具消費逐漸升溫兒童家具消費逐漸升溫 老年家具進(jìn)入更新期老年家具進(jìn)入更新期 西部大開發(fā)為家具業(yè)帶來了商機西部大開發(fā)為家具業(yè)帶來了商機 國際家具市場提供了良好的機遇國際家具市場提供了良好的機遇 Company name8行行業(yè)業(yè)特征特征 1 1、自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競爭激烈、自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競爭激烈。雖然近年來。雖然近年來很多企業(yè)強化了自主創(chuàng)新意識，政府在宏觀政策方面也進(jìn)行了積極引導(dǎo)，但由于設(shè)很

8、多企業(yè)強化了自主創(chuàng)新意識，政府在宏觀政策方面也進(jìn)行了積極引導(dǎo)，但由于設(shè)計人才特別是高端設(shè)計人才短缺、企業(yè)設(shè)計力量薄弱、創(chuàng)新動能不足的問題普遍存計人才特別是高端設(shè)計人才短缺、企業(yè)設(shè)計力量薄弱、創(chuàng)新動能不足的問題普遍存在，由此形成的同質(zhì)化競爭已成為影響中國家具整體水平提升的瓶頸。在，由此形成的同質(zhì)化競爭已成為影響中國家具整體水平提升的瓶頸。2 2、粗放的經(jīng)營方式依舊存在，勞動生產(chǎn)率偏低、粗放的經(jīng)營方式依舊存在，勞動生產(chǎn)率偏低。從傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的從傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的嬗變，不可避免地會受到傳統(tǒng)乃至陳舊的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念的束縛。因此，在中嬗變，不可避免地會受到傳統(tǒng)乃至陳舊的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念

9、的束縛。因此，在中國家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營方式，管理水平落后，國家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營方式，管理水平落后，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動生產(chǎn)率導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動生產(chǎn)率方面加倍努力。方面加倍努力。3 3、受外部經(jīng)濟環(huán)境變化影響大、受外部經(jīng)濟環(huán)境變化影響大。最近兩年來，政府主管部門為保持經(jīng)濟的穩(wěn)步。最近兩年來，政府主管部門為保持經(jīng)濟的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化過程對于中國制造能力的客觀要求，頻頻出臺宏觀協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化過程對于中國制造能力

10、的客觀要求，頻頻出臺宏觀調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。人民幣的不斷升值以及出口退稅率的調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。人民幣的不斷升值以及出口退稅率的降低、限制加工貿(mào)易等等，給出口企業(yè)帶來很大壓力。降低、限制加工貿(mào)易等等，給出口企業(yè)帶來很大壓力。4 4、勞動力成本加大，能源和原材料價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升、勞動力成本加大，能源和原材料價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升。低廉的。低廉的勞動力成本曾經(jīng)是中國家具物美價廉的勞動力成本曾經(jīng)是中國家具物美價廉的“獨門秘籍獨門秘籍”，但經(jīng)濟的發(fā)展加速了勞動力，但經(jīng)濟的發(fā)展加速了勞動力成本的上升，更兼能源和原材料的價格與國際市場同步上升，幾大因素

11、加劇了的企成本的上升，更兼能源和原材料的價格與國際市場同步上升，幾大因素加劇了的企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。Company name9主要主要銷銷售售渠道渠道大型家具商城大型家具商城（最主要方式）最主要方式）由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具。由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具。經(jīng)銷商經(jīng)銷商 自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。專賣店經(jīng)營專賣店經(jīng)營 一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國 外著名品外著名品牌為主。牌為主。百貨公司百貨公司 開辟場地經(jīng)營家具。開辟場地經(jīng)營家具。政府采購政府采購 方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒

12、方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒 布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門向布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門向 企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格 后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。Company name10案例案例研研究究渠道案例1“雅百事件”看渠道案例2曲美“E世界”Company name11“雅百事件雅百事件”引發(fā)渠道變革思考引發(fā)渠道變革思考 雅迪爾居飾用品有限公司雅迪爾居飾用品有限公司是一家從事中高檔是一家從事中高檔 廚柜設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)廚柜制造公司，是中國廚柜的廚柜設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)廚柜制造

13、公司，是中國廚柜的 開拓者之一，成立開拓者之一，成立19931993年，當(dāng)時靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好年，當(dāng)時靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好 的服務(wù)一度占據(jù)華東櫥柜市場的半壁江山。的服務(wù)一度占據(jù)華東櫥柜市場的半壁江山。百安居百安居隸屬于世界零售業(yè)隸屬于世界零售業(yè)500500強企業(yè)之一的英國翠豐集團，有著強強企業(yè)之一的英國翠豐集團，有著強 大的資本實力，面對中國零售業(yè)的初級市場格局，百安居攜其在全球先進(jìn)的大的資本實力，面對中國零售業(yè)的初級市場格局，百安居攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營模式，以及在中國臺灣地區(qū)開設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗，在零售管理經(jīng)營模式，以及在中國臺灣地區(qū)開設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗，在國內(nèi)跑馬圈地應(yīng)該

14、說是如魚得水。國內(nèi)跑馬圈地應(yīng)該說是如魚得水。雅迪爾從雅迪爾從20052005年年5 5月月1 1日起與百安居實行戰(zhàn)略合作。作為百安居全國供貨日起與百安居實行戰(zhàn)略合作。作為百安居全國供貨商，進(jìn)入百安居將近商，進(jìn)入百安居將近5050個店，又在廣東、浙江、青島投資了三個工廠。并采個店，又在廣東、浙江、青島投資了三個工廠。并采取對百安居全面傾斜政策，甚至放棄了很多專賣系統(tǒng)的利益。積極配合百安取對百安居全面傾斜政策，甚至放棄了很多專賣系統(tǒng)的利益。積極配合百安居開新店的擴張。不惜破壞了原本發(fā)展勢頭良好的居開新店的擴張。不惜破壞了原本發(fā)展勢頭良好的“全面經(jīng)銷商體系全面經(jīng)銷商體系”，成，成為占有為占有6565

15、銷售額的主渠道。在與賣場采購簽訂了進(jìn)場協(xié)議后，把產(chǎn)品銷售銷售額的主渠道。在與賣場采購簽訂了進(jìn)場協(xié)議后，把產(chǎn)品銷售的希望過多地寄托在賣場及其運營人員身上。銷售渠道過于單一，阻礙企業(yè)的希望過多地寄托在賣場及其運營人員身上。銷售渠道過于單一，阻礙企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。的持續(xù)健康的發(fā)展。最終因為對于賣場過分依賴，使企業(yè)利益受到侵害。最終因為對于賣場過分依賴，使企業(yè)利益受到侵害。2007 2007年年6 6月月6 6日上海雅迪爾居飾用品有限公司向社會公開宣布在全國范圍日上海雅迪爾居飾用品有限公司向社會公開宣布在全國范圍內(nèi)停止向百安居供貨，這一事件宣告著雅迪爾與百安居從內(nèi)停止向百安居供貨，這一事件宣告著雅

16、迪爾與百安居從“蜜月般的戰(zhàn)略合蜜月般的戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系作伙伴關(guān)系”走向決裂，也將雙方的矛盾從幕后轉(zhuǎn)到臺前。隨后一周內(nèi)，近走向決裂，也將雙方的矛盾從幕后轉(zhuǎn)到臺前。隨后一周內(nèi)，近 20 20多個品牌的經(jīng)銷商前往上海百安居總部追討貨款，聲援雅迪爾。多個品牌的經(jīng)銷商前往上海百安居總部追討貨款，聲援雅迪爾。Company name12 一個健康企業(yè)一個健康企業(yè)不能過分依賴某個單一的渠道不能過分依賴某個單一的渠道，企業(yè)要靠好的制度，企業(yè)要靠好的制度管理和財務(wù)規(guī)范，合理分配多種渠道才是商家最理想的選擇。管理和財務(wù)規(guī)范，合理分配多種渠道才是商家最理想的選擇。通過通過“雅百事件雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策

17、略上過于集中，將充分暴露雅迪爾在渠道策略上過于集中，將65的銷售額押寶在一個銷售渠道上，而忽視了自身銷售終端的建設(shè)。的銷售額押寶在一個銷售渠道上，而忽視了自身銷售終端的建設(shè)。因此，如何設(shè)計和控制能夠適應(yīng)市場發(fā)展、具有持續(xù)競爭力的渠因此，如何設(shè)計和控制能夠適應(yīng)市場發(fā)展、具有持續(xù)競爭力的渠道策略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。不同的企業(yè)其實力、規(guī)模、聲譽領(lǐng)導(dǎo)道策略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。不同的企業(yè)其實力、規(guī)模、聲譽領(lǐng)導(dǎo)決策能力，產(chǎn)品所處的不同階段，產(chǎn)品的組合形式也不同，在設(shè)計渠決策能力，產(chǎn)品所處的不同階段，產(chǎn)品的組合形式也不同，在設(shè)計渠道時必須考慮自身的各種條件，渠道的設(shè)計要與企業(yè)發(fā)展相符。道時必須考慮自身的

18、各種條件，渠道的設(shè)計要與企業(yè)發(fā)展相符。擁有正確渠道策略的企業(yè)應(yīng)該將擁有正確渠道策略的企業(yè)應(yīng)該將“發(fā)展發(fā)展”與與“服務(wù)服務(wù)”加入其渠道加入其渠道合作理念當(dāng)中，合作理念當(dāng)中，不要因為短期的利益而斷送了良好的渠道關(guān)系不要因為短期的利益而斷送了良好的渠道關(guān)系。“發(fā)發(fā)展展”，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價值觀基礎(chǔ)上的深層次，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價值觀基礎(chǔ)上的深層次合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而“服務(wù)服務(wù)”的的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識的不斷成熟，已經(jīng)有所

19、體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶的服務(wù)意識，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會將合作伙伴視為客戶的服務(wù)意識，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會有更大的價值發(fā)揮空間。有更大的價值發(fā)揮空間。啟示“雅百事件雅百事件”引引發(fā)發(fā)渠道渠道變變革思考革思考Company name13曲美曲美“E E世界世界”經(jīng)過半年多的精心籌備，曲美經(jīng)過半年多的精心籌備，曲美e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線。是繼世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線。是繼07年曲美成功年曲美成功打造打造全球新商業(yè)形象中心店全球新商業(yè)形象中心店之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把觸角之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把觸角延伸到延伸到電子商務(wù)領(lǐng)域電子

20、商務(wù)領(lǐng)域，開辟了第二個營銷渠道。曲美，開辟了第二個營銷渠道。曲美“e世界世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費者搭網(wǎng)絡(luò)商城為消費者搭建建“水泥水泥+鼠標(biāo)鼠標(biāo)”的全新便捷營銷模式。的全新便捷營銷模式。曲美在經(jīng)濟蕭條大環(huán)境的影響促使了曲美在經(jīng)濟蕭條大環(huán)境的影響促使了“e世界世界”商城渠道的開通，商城渠道的開通，“世界性金融世界性金融風(fēng)暴對中國家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運作，曲美風(fēng)暴對中國家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運作，曲美 e世界世界網(wǎng)絡(luò)商城在個時候開始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷售平臺，借以網(wǎng)絡(luò)商城在個時候開始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷售平臺，借以減少減少

21、曲美的運營成本曲美的運營成本。”“e世界世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打網(wǎng)絡(luò)商城主打“品牌品牌+低價低價”整體營銷策略整體營銷策略，結(jié)合，結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)絡(luò)商城+實體店實體店面面”的銷售模式，協(xié)同線下的銷售模式，協(xié)同線下500多家網(wǎng)購體驗店，消費者在線上下單后，可到各地體多家網(wǎng)購體驗店，消費者在線上下單后，可到各地體驗店內(nèi)體驗產(chǎn)品，打開傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營銷新模式，首次完成家具價格全國統(tǒng)一驗店內(nèi)體驗產(chǎn)品，打開傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營銷新模式，首次完成家具價格全國統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來無法做到的價格自主權(quán)利，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者搭建的局面，獲得家具行業(yè)一直以來無法做到的價格自主權(quán)利，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者搭建

22、橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實惠送給客戶，贏得消費者對品牌的青睞。的將實惠送給客戶，贏得消費者對品牌的青睞。“名牌低價名牌低價”概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀平臺得以順利實現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費者選擇便宜產(chǎn)品的購物趨勢，確定了平臺得以順利實現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費者選擇便宜產(chǎn)品的購物趨勢，確定了品牌在市場博弈中的核心競爭力。品牌在市場博弈中的核心競爭力。Company name14曲美曲美營銷營銷渠道扁平化渠道扁平化 市場格局發(fā)生巨大的變化，營銷渠道的

23、權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交市場格局發(fā)生巨大的變化，營銷渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠家難以傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠家難以有效控制；效率不高，成本高；信息不能準(zhǔn)確、及時反饋；廠家的有效控制；效率不高，成本高；信息不能準(zhǔn)確、及時反饋；廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行。因此，曲美將銷售渠道改為扁平化銷售政策不能得到有效的執(zhí)行。因此，曲美將銷售渠道改為扁平化的

24、結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。渠道扁平化成為主的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。渠道扁平化成為主流。流。Company name15曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點的六大特點 1、具有鮮明的理論性、具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)機

25、科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀(jì)以來多種營銷理念的科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀(jì)以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色。無論是的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的年代以來，麥卡錫提出的

26、4P理論也好，無論是理論也好，無論是90年代以來，年代以來，勞朗提出的勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷”4C理論也罷，都無法和今理論也罷，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進(jìn)行比較。天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進(jìn)行比較。2、市場的全球性、市場的全球性 網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在

27、一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格

28、和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。發(fā)激烈。Company name16 3、資源的整合性、資源的整合性 在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進(jìn)行整合，將對多種營銷手段和營在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進(jìn)行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進(jìn)行整合；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進(jìn)行整合。銷方法進(jìn)行整合；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下

29、工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多需要我們下工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產(chǎn)在營銷實踐中的整合維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產(chǎn)在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對傳統(tǒng)市場營能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。銷理念的重大突破和重要發(fā)展。4、明顯的經(jīng)濟性、明顯的經(jīng)濟性 網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營成本。提高企業(yè)利潤。網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營成本。提高企業(yè)利潤。形

30、成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的有諸多原因形成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的有諸多原因:如資源的廣域性，地域價格的差異如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟性以及由此帶極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來。來的明顯效果，必將清晰地、鮮明

31、地顯現(xiàn)出來。曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點的六大特點Company name17 5、市場的沖擊性、市場的沖擊性 網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨有的。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨有的。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了顯的挑戰(zhàn)了4P和和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)擊時是主動的，清醒的、自覺的。什么也沒理論。網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)擊時是主動的，清醒的、自覺的。什么也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)有忘記。無論是在信息搜索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些顯在商機。在

32、擴大著既有優(yōu)勢的范圍。勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。6、極強的實踐性、極強的實踐性 網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學(xué)問。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的沃土網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學(xué)問。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，中。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可 以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣

33、的理論成果的。是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣的理論成果的。曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點的六大特點Company name18曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的八大功能的八大功能信息搜索功能信息搜索功能 信息發(fā)布功能信息發(fā)布功能 商情調(diào)查功能商情調(diào)查功能 銷售渠道開拓功能銷售渠道開拓功能 品牌價值擴展和延伸功能品牌價值擴展和延伸功能 特色服務(wù)功能特色服務(wù)功能 顧客關(guān)系管理功能顧客關(guān)系管理功能 經(jīng)濟效益增值功能經(jīng)濟效益增值功能 Company name19中中國國家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢趨勢 1 家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢 家具從在百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配

34、角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場主角，在營銷家具從在百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場主角，在營銷模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷、渠道銷售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以模式中，多種多樣：自營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷、渠道銷售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低，如果能建立較好的信譽度和服務(wù)質(zhì)量，很不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低，如果能建立較好的信譽度和服務(wù)質(zhì)量，很能吸引能吸引80后、后、90后的消費群體。家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化，家后的消費群體。家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的

35、轉(zhuǎn)化，家具專營市場的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)具專營市場的飛速度發(fā)展打造中國家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專品和品牌形象搭建展示形象舞臺，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷。營市場各領(lǐng)風(fēng)騷。2 二、三級市場未來內(nèi)銷售的重點二、三級市場未來內(nèi)銷售的重點 一級市場萎縮一級市場萎縮。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣價只提高，但是出口賣價只提高8%，一線市場的產(chǎn)品加價率只

36、比去年同期漲了一線市場的產(chǎn)品加價率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。農(nóng)村城市化農(nóng)村城市化。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開發(fā)了二、三級市場，我國。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開發(fā)了二、三級市場，我國13億人口，億人口，8億在農(nóng)村，但許多家庭的主要收入往往來自其他產(chǎn)業(yè)，在家具方面需求量很大。億在農(nóng)村，但許多家庭的主要收入往往來自其他產(chǎn)業(yè)，在家具方面需求量很大。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。截止。截止9月月30日，日，2008年與年與2007年同期出口訂單減少了年同期出口訂單減少了40%，受次貸危，受次貸危機印象，西方

37、銷售者的信心受到打擊，而這個信息的恢復(fù)需要很長時間。機印象，西方銷售者的信心受到打擊，而這個信息的恢復(fù)需要很長時間。Company name20 3 跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點.家裝公司開始賣家具了，家具公司涉足建材行業(yè)了，等等一系列的家裝公司開始賣家具了，家具公司涉足建材行業(yè)了，等等一系列的“多元化多元化”現(xiàn)現(xiàn)象層出不窮。走多元化經(jīng)營的家居企業(yè)有廣泛的市場空間，只要做出特色，推廣得象層出不窮。走多元化經(jīng)營的家居企業(yè)有廣泛的市場空間，只要做出特色，推廣得當(dāng)，總能在龐大的消費群體中找到屬于自己的客戶。現(xiàn)在居然之家的每個賣場都可當(dāng)，總能在龐大的消費群體

38、中找到屬于自己的客戶。現(xiàn)在居然之家的每個賣場都可以和好的百貨商場相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務(wù)體系，這些都是借助網(wǎng)絡(luò)化以和好的百貨商場相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務(wù)體系，這些都是借助網(wǎng)絡(luò)化的管理。綜合來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營銷上，的管理。綜合來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營銷上，家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡(luò)，這個新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡(luò)，這個新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)歷史都不長，在品牌打造、品牌營銷上都要慢慢來研究和學(xué)習(xí)。歷史都不長，在品牌打造、品牌營銷上都要慢慢來研究和學(xué)習(xí)。4 自建

39、渠道發(fā)展迅速自建渠道發(fā)展迅速 在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企 業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè) 經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣 場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家 具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種 種矛盾，很多實力雄厚的種矛盾，很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。主要分

40、為直營與加盟兩種方式。主要分為直營與加盟兩種方式。中中國國家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢趨勢Company name21 5 5 新渠道漸露崢嶸新渠道漸露崢嶸 由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。最近兩年，一些家具企業(yè)對最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，的投入

41、持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵。同時，同時，家裝公司家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。家裝公司修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時候，又多出與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的

42、時候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。6 6 展會日益重要展會日益重要 對一些家具行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會是其產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、對一些家具行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會是其產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費者的一條黃金渠道。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多家消費者的一條黃金渠道。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多家具企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。我國的專具企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。我國的專業(yè)家具展覽會大大小小約有業(yè)家具展覽會大

43、大小小約有2020多個，有學(xué)者大概把它們分為兩類：一類是依多個，有學(xué)者大概把它們分為兩類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。但是，國內(nèi)這地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。但是，國內(nèi)這些展會就其專業(yè)化程度而言，與國外如美國高點、意大利米蘭、德國科隆等些展會就其專業(yè)化程度而言，與國外如美

44、國高點、意大利米蘭、德國科隆等展會比，還有一定差距。展會比，還有一定差距。中中國國家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢趨勢Company name22 7營銷渠道扁平化營銷渠道扁平化 零售商的地位越發(fā)重要。過去，許多企業(yè)認(rèn)為，對目標(biāo)市場全方位覆蓋、零售商的地位越發(fā)重要。過去，許多企業(yè)認(rèn)為，對目標(biāo)市場全方位覆蓋、全渠道控制，是企業(yè)取得成功的必然做法。在市場經(jīng)濟發(fā)展的早期，商品供全渠道控制，是企業(yè)取得成功的必然做法。在市場經(jīng)濟發(fā)展的早期，商品供不應(yīng)求，生產(chǎn)商由于能夠提供稀缺商品而在渠道內(nèi)處于支配地位，這種營銷不應(yīng)求，生產(chǎn)商由于能夠提供稀缺商品而在渠道內(nèi)處于支配地位，這種營銷方式是行得通的。但是，如

45、今的市場格局發(fā)生了巨大的變化，營銷渠道的權(quán)方式是行得通的。但是，如今的市場格局發(fā)生了巨大的變化，營銷渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。渠道扁平化成為主流。傳統(tǒng)的渠道結(jié)渠道扁平化成為主流。傳統(tǒng)的渠道結(jié) 構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠 家難以有效控制；效率不高，成本高；信家難以有效控制；效率不高，成本高；信 息不能準(zhǔn)確、及時反饋；廠家的銷售政策息不能準(zhǔn)確、及時反饋；廠家的銷售政策 不能得到有效的執(zhí)行。因此，許多企業(yè)將不能得到有效的執(zhí)行。因此，許多企業(yè)將 銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間 環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。中中國國家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢趨勢