1、太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場總體經(jīng)營方案1、經(jīng)營管理目標(biāo)、經(jīng)營管理目標(biāo)-制定目標(biāo)制定目標(biāo)2、經(jīng)營管理方案、經(jīng)營管理方案-管理措施管理措施3、營銷企劃提案、營銷企劃提案-宣傳措施宣傳措施演示文稿太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場經(jīng)營管理目標(biāo)1、品牌及區(qū)域安排、品牌及區(qū)域安排2、主要、主要品牌對照表（與青浦、美羅及華泰）品牌對照表（與青浦、美羅及華泰）3、主要品牌品類表、主要品牌品類表 一、一、品牌及區(qū)域安排：品牌及區(qū)域安排：一、南街臨街區(qū)：一、南街臨街區(qū)：16棟：棟：ALFRED DUNHILL、Kent&Curwen、C

2、erruti 1881、GIVENCHY、MENDI、CK、BCBG、TRUSSARDI。（。（8鋪鋪8品牌）品牌）17棟：棟：BALLY、Max Mara、POLO RALPH LAUREN、KENZO、AQUASCATUM、NORTHFACE、阿迪達(dá)斯（工廠店）、阿迪達(dá)斯（工廠店）、LEO。（。（9鋪鋪8品牌）品牌）二、南街一樓內(nèi)部：二、南街一樓內(nèi)部：16棟：棟：REPORTER、HUBER、林寶堅尼、世界名牌眼鏡、林寶堅尼、世界名牌眼鏡、GUCCI、PRADA、CD（16幢幢14號鋪）（號鋪）（5鋪鋪7品牌）、品牌）、17棟：棟：DURBON、費(fèi)雷、費(fèi)雷、TRUCK&TRAVEL、CAL

3、AMAR、NAUTICA、三、北街服飾區(qū)（含一、二、三樓獨(dú)棟）：三、北街服飾區(qū)（含一、二、三樓獨(dú)棟）：HUGO BOSS、VERSACE、ESCADA SPORT、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、ZARA、杰尼亞、杰尼亞、BURBERR、Gives&Hawkes、美國休閑品牌、美國休閑品牌25個個(如如GAP、TOMMY HILFIGER)、NIKE FACTORY、AIGLE、MAX&CO。接下頁四、以上區(qū)域備選品牌四、以上區(qū)域備選品牌CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、斐拉格慕、斐拉格慕、FENDI、COACH、L

4、ANCEL、DKNY、JESSICA、COLOUR18、WOLSEY、I.T、赫門、朗維高、布、赫門、朗維高、布萊恩、拉格菲、愛瑪仕。萊恩、拉格菲、愛瑪仕。五、五、B11幢（自營美國品牌）：幢（自營美國品牌）：GAP、TOMMY HILFIGER、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD P

5、lugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、WASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjo

6、n Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.FERRAR。（美國品牌預(yù)。（美國品牌預(yù)設(shè)設(shè)69個，實際到位數(shù)按個，實際到位數(shù)按25個計算，）。個計算，）。接下頁六、六、16及及17A二樓：二樓：卡爾丹頓、卡爾丹頓、LAMPO、馬克愛薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、圣諾蘭、安、馬克愛薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、圣諾蘭、安姬奧、姬奧、MOISELLE、馬天奴、蒙迪愛爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛特愛、貝納通、馬天奴、蒙迪愛爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛特愛、貝納通、例

7、外、淑女屋、例外、淑女屋、VERO MODA、Weekend workshop、ESPRIT、MAXSTUDIO DUNNU、EVE&NY、GOGO、KAKO、KUHLE、LANCY、百圖、雅迪思、茜、百圖、雅迪思、茜納、掂、納、掂、OBBO、皮爾卡丹（女裝）、皮爾卡丹（女裝）、JORYA、英國精英、馬獅龍、丹尼、英國精英、馬獅龍、丹尼、UCLA、卡爾丹頓、卡爾丹頓（GOLF）、比音勒芬、）、比音勒芬、ASHWORTH、5TH STREET、LEE、黃金熊、萬星威、黃金熊、萬星威、PAT、男女、男女飾品精品、藍(lán)威龍（以上共計飾品精品、藍(lán)威龍（以上共計53個）個）七、七、17B整幢：整幢：一樓：

8、鞋及箱包：SODA、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢婷、蒙迪、都彭、林寶堅尼、傲士、名士、雅、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢婷、蒙迪、都彭、林寶堅尼、傲士、名士、雅詩貝利、斯丹、其樂、梅爾代格、胡里奧、比翼、雅樂士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、詩貝利、斯丹、其樂、梅爾代格、胡里奧、比翼、雅樂士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、阿蘭德龍、皮爾阿蘭德龍、皮爾卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、千百度、卡曼妮、伊人、千百度、卡曼妮、伊人、M2、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩迪妮、湯普葛羅、美麗、

9、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩迪妮、湯普葛羅、美麗寶、暇步士、思嘉圖、寶、暇步士、思嘉圖、FED、LACOSTE、木林森、木林森、SKAP、花雨傘、金利萊、花花公子、卡、花雨傘、金利萊、花花公子、卡帝樂、夢特嬌（以上共計帝樂、夢特嬌（以上共計55個）個）。接下頁箱包箱包：Nazareno Cabrielli、Etex、艾斯普瑞、艾斯普瑞、ELLE、喜麗、巴黎凡爾賽、喜麗、巴黎凡爾賽、WHY、皇冠、洛杰、大、皇冠、洛杰、大使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢特使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢特嬌（以上

10、共計嬌（以上共計20個）。個）。二樓：運(yùn)動：二樓：運(yùn)動：耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、KAPPA、愛世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡、愛世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡（戶外用品）、紐百倫、（戶外用品）、紐百倫、LOTTO、UNMBER、匡威、喬丹、匡威、喬丹、361、波特、威爾遜、王子、波特、威爾遜、王子、（共計（共計20個）個）三樓：家居內(nèi)衣：三樓：家居內(nèi)衣：家居：棉田、家居：棉田、YAHAOA、萊美、喜來登、優(yōu)雅詩、花田、萊美、喜來登、優(yōu)雅詩、花田、ESPRIT、雅芳婷、澳西奴以及酒水、雅芳婷、澳西奴以及酒水器具。內(nèi)衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾

11、、歐迪芬、愛慕、欣姿芳（以上共計器具。內(nèi)衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾、歐迪芬、愛慕、欣姿芳（以上共計15個）個）八、八、18幢：幢：一樓：星巴克、哈根達(dá)斯、面包新語、超市、。一樓：星巴克、哈根達(dá)斯、面包新語、超市、。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級商務(wù)餐廳。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級商務(wù)餐廳。說明：目前預(yù)設(shè)說明：目前預(yù)設(shè)218個，第個，第18幢品牌、餐飲及童裝除外。幢品牌、餐飲及童裝除外。二、二、品牌對照表（一）：品牌對照表（一）：接下頁接下頁 品牌對照表（二）：品牌對照表（二）：接下頁 品牌對照表（三）：品牌對照表（三）：接下頁 品牌對照表（四）：品牌對照表（四）：品

12、牌對照表（五）：品牌對照表（五）：MEXXMEXX青浦青浦A區(qū)品牌區(qū)品牌:StefanoRicci、TommyHilfiger、Armani（阿瑪尼）、Dunhill、CERRUTI1881、HugoBoss、S.F.F、Zegna（杰尼亞）、VENETIA（威尼帝）、Piombo（彼雅泊）、Mondi（蒙迪）、EECTimeZone、THREEfashion、MOMOVISION、Aquascutum（雅格獅丹）、MOSCHINOJEANS、AutaSon（奧德臣）、Givenchy（紀(jì)梵希）、Charriol（夏利豪）、LiuJo、AdolfoDominguez（雅度夫）、PalZiler

13、i（伯爵萊利）、PortsInternational（寶姿）、CANALI（康納利）、7camicie、S.T.Dupont青浦青浦B區(qū)品牌區(qū)品牌:I.T、Adidas、Quiksilver、Columbia、Jessica/Colour18/WeekendWorkshop、AscotChang（詩閣）、LaVico（朗維高）、NAUTICA、Reporter（威波特）、Head（海德）、Sasseur（砂之船）、TimeZone、Callisto、TheNorthFace、Tecgar、Lotto、LeCoqSportif、MissSixty、Reebok、CKUnderwear、Lafum

14、a、Nike、Wilson、AEE、LeSaunda、Sisley、Stonefly、奔馳服飾、UnitedColorsofBenetton、JCCollezione、StudioI.F.F、HenryCottons、Millies、EvesTemptation 三、三、主要品牌招商品類情況：主要品牌招商品類情況：接下頁計四、購銷商品安排及資金使用方案：購銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬)：Zegna、ZARA、Max-Mara、GUCCI、PRADA、TommyHilfiger、HUGUBOSS、VERSACE、BURBERR、ESCADA Sport、TRUSSARDI

15、、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、Cerruti1881、Gives&Hawkes、Kent&Curwen、BALLY、MENDO、KENZO、CK、NIKE Factory、ADIDAS、NORTH FACE、AIGLE、CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、CD。預(yù)設(shè)31個品牌，其中不超過15個品牌需購銷的預(yù)算資金 說明：說明：購銷以外為購銷以外為600萬元押款聯(lián)萬元押款聯(lián)營資金，押款聯(lián)營的品牌為營資金，押款聯(lián)營的品牌為國際一、二線和國內(nèi)一線品國際一、二線和國內(nèi)一線品牌，押款聯(lián)營品牌數(shù)不超過牌，押款聯(lián)營品牌數(shù)不超過3

16、0個。其它為聯(lián)營品牌。個。其它為聯(lián)營品牌。接下頁2、美國休閑品牌購銷部分(約400萬)：GAP、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD Plugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、W

17、ASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjon Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.F

18、ERRAR 美國休閑品牌預(yù)設(shè)68個，根據(jù)規(guī)劃面積，到位數(shù)為實際購銷數(shù)，按25個計算 經(jīng)營管理方案1、組織管理與權(quán)責(zé)劃分組織管理與權(quán)責(zé)劃分2、部門管理制度、部門管理制度3、總經(jīng)理致辭及員工誓詞、總經(jīng)理致辭及員工誓詞一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分一、組織管理與權(quán)責(zé)劃分一）組織原則二）組織架構(gòu)：三）人員編制四）崗位職責(zé)二、部門管理制度二、部門管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作業(yè)程序2、考勤及作息管理制度3、薪 資 管 理 制 度4、前臺服務(wù)管理5、辦公費(fèi)用的管理 6、通訊費(fèi)管理7、復(fù)印機(jī)管理8、辦公文具用品管理制度9、辦公消耗品管理規(guī)定10、長途電話管理辦法11、財產(chǎn)管理辦法12、倉庫管理制度13、報

19、刊及郵發(fā)管理辦法14、員工宿舍管理規(guī)定15、總務(wù)課工作流程圖三）、物業(yè)部管理制度1、書寫報告2、物業(yè)驗收制度3、用戶入伙制度4、投訴處理制度5、拜訪用戶制度6、清潔管理制度7、綠化管理制度8、用戶檔案管理制度9、防火管理制度10、防火安全責(zé)任制度11、物業(yè)管理保險制度12、用戶報修制度13、用戶投訴處理制度14、公共場地使用管理15、突發(fā)事件處理程序16、安全管理制度四）營業(yè)部管理制度1、經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)2、經(jīng)營管理規(guī)定3、商場管理細(xì)則4、商鋪管理規(guī)定5、業(yè)主文明經(jīng)商管理6、業(yè)者考核辦法7、公共設(shè)施使用管理規(guī)定8、商品實行“三包”管理規(guī)則五）企劃部管理制度1、企劃營銷工作計劃執(zhí)行注意事項2、模特兒

20、道具管理辦法3、有關(guān)百貨專柜扣款項目六）財務(wù)部管理制度1、資產(chǎn)管理辦法2、交際費(fèi)管理辦法3、備用金管理辦法4、經(jīng)費(fèi)支出管理辦法三、總經(jīng)理致辭及員工誓詞三、總經(jīng)理致辭及員工誓詞太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場營銷企劃提案1、存在什么問題存在什么問題-項目不足分析項目不足分析2、解決什么問題、解決什么問題-營銷目標(biāo)任務(wù)營銷目標(biāo)任務(wù)3、如何解決問題、如何解決問題-營銷手營銷手段列舉段列舉存在什么問題1、項目具有地標(biāo)性，場地缺乏易達(dá)性：、項目具有地標(biāo)性，場地缺乏易達(dá)性：2、業(yè)態(tài)具有新穎性，量體缺乏統(tǒng)治力：、業(yè)態(tài)具有新穎性，量體缺乏統(tǒng)治力：3、建筑具有時尚性，外觀缺乏

21、識別性：、建筑具有時尚性，外觀缺乏識別性：4、顧客具有偏好性，傳統(tǒng)影響向心力：、顧客具有偏好性，傳統(tǒng)影響向心力：5、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業(yè)性；、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業(yè)性；6、景觀具有欣賞性，景點缺乏整合力；、景觀具有欣賞性，景點缺乏整合力；營銷的任務(wù)營銷的任務(wù)解決什么問題推廣的手段推廣的手段如何解決問題1、營銷宣傳的思路、營銷宣傳的思路2、營銷宣傳的原則、營銷宣傳的原則3、營銷宣傳的要點、營銷宣傳的要點4、順承、順承“四個協(xié)同四個協(xié)同”5、營銷執(zhí)行上打造、營銷執(zhí)行上打造“八個一八個一”6、開業(yè)前的營銷執(zhí)行、開業(yè)前的營銷執(zhí)行7、開業(yè)及開業(yè)后的營銷執(zhí)行、開業(yè)及開業(yè)后的營銷執(zhí)行一、營銷宣

22、傳思路：一、營銷宣傳思路：形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營中的一個有形象宣傳作為企業(yè)運(yùn)營中的一個有效手段，不僅可以創(chuàng)造出社會效益，效手段，不僅可以創(chuàng)造出社會效益，而且可以對業(yè)務(wù)經(jīng)營起到推波助瀾而且可以對業(yè)務(wù)經(jīng)營起到推波助瀾的促進(jìn)作用，間接地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。的促進(jìn)作用，間接地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。所以，對營銷宣傳應(yīng)該給予高度重所以，對營銷宣傳應(yīng)該給予高度重視。合理運(yùn)用各種媒介、途徑進(jìn)行視。合理運(yùn)用各種媒介、途徑進(jìn)行宣傳，不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)宣傳，不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到有效促進(jìn)業(yè)務(wù)開展、度，從而達(dá)到有效促進(jìn)業(yè)務(wù)開展、打造品牌的目的打造品牌的目的。二、營銷宣傳的原則二、營銷宣傳的原則 1 1、系統(tǒng)性、系

23、統(tǒng)性 2 2、統(tǒng)一性、統(tǒng)一性 3 3、時效性、時效性 4 4、新穎性、新穎性 5 5、漸進(jìn)性、漸進(jìn)性 三、營銷宣傳要點：三、營銷宣傳要點：1 1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實。、基礎(chǔ)準(zhǔn)備扎實。2 2、媒體運(yùn)作得體。、媒體運(yùn)作得體。3 3、各種媒介從作用上相互補(bǔ)充。、各種媒介從作用上相互補(bǔ)充。選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介組合的優(yōu)勢擇適合對象公眾的傳播媒媒介組合的優(yōu)勢擇適合對象公眾的傳播媒介，即在宣傳實施中應(yīng)關(guān)注經(jīng)營業(yè)務(wù)所需介，即在宣傳實施中應(yīng)關(guān)注經(jīng)營業(yè)務(wù)所需要關(guān)注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要要關(guān)注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要傳播信息的特點、要求相適應(yīng)。傳播信息

24、的特點、要求相適應(yīng)。1、協(xié)同蘇州；、協(xié)同蘇州；2、協(xié)同旅游、協(xié)同旅游;3、協(xié)同金雞湖、協(xié)同金雞湖;4、協(xié)同競爭對手、協(xié)同競爭對手 四、順承四、順承“四個協(xié)同四個協(xié)同”五（一）、打造“八個一”：1、一套外部指示系統(tǒng)（機(jī)場廣告（浙江與上海）、高速公路出口指示、城市主干道指示、環(huán)5、一張聯(lián)名卡；五（二）、打造五（二）、打造“八個一八個一”：開業(yè)前的企劃工作：開業(yè)前的企劃工作：1、開業(yè)DM：DM（內(nèi)容為業(yè)種介紹、邀請及超值商品）服務(wù)營銷戰(zhàn)略廣告促銷公關(guān)CICI新聞媒體低價環(huán)境社會資源e營銷企業(yè)統(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者網(wǎng)店三維營銷利用各種利用各種實效實效營銷工具營銷工具成功企業(yè)成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌70%10%20%國外一線品牌國外一線品牌:耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、KAPPA、銳步、喬丹、銳步、喬丹、阿瑪尼、皮爾阿瑪尼、皮爾卡丹、杰克瓊斯、卡丹、杰克瓊斯、BOSS、寶姿、寶姿國外品牌國外品牌:匡威、美津濃、萬星威、新百倫、雅獅威匡威、美津濃、萬星威、新百倫、雅獅威、黃、黃金熊、第五街、圣伽步、米茜爾、敦奴、登喜金熊、第五街、圣伽步、米茜爾、敦奴、登喜路路國內(nèi)知名品牌國內(nèi)知名品牌:361、李寧、安踏、特步、李寧、安踏、特步、波司登、鄂爾多、波司登、鄂爾多斯、柒牌、勁霸、歌莉婭、太平鳥斯、柒牌、勁霸、歌莉婭、太平鳥